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「AIで人材育成を感覚から仕組みに」― SkillAX／DX人材育成事業のエンタープライズセールス ―

年収： 800万～ 1500万

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	「AIで人材育成を感覚から仕組みに」― SkillAX／DX人材育成事業のエンタープライズセールス ―
職種	法人営業システムコンサルタントプリセールス・セールスエンジニア
業種	コンサルティングインターネットサービス
勤務地	東京都
仕事内容	【企業概要】アポロ株式会社は2020年7月に設立しました。AI・DX人材の育成を軸に、スキルテストと実務経験の両面でAI・DXコア人材を育成するサービス「SkillAX」を中核として展開しています。 SkillAXを用いたスキル評価・組織構築支援、DX・AI活用研修、クライアントの現場でのAI活用伴走（AI活用の実行支援）を組み合わせ、企業のAI・DX人材育成とAI活用の定着を一気通貫で支援しています。現役のデータサイエンティスト・エンジニア・AI/DXの実務家が第一線の知見を持ち寄ることが、わたしたちの最大の強みです。【事業・サービス概要】アポロのAI・DX人材育成事業は、次の3つで構成されています。・SkillAX（スキル定義・評価・育成）を用いたスキル評価・組織構築支援：AI・DXコア人材のスキルを定義し、評価し、成長させるサイクルを一気通貫で回します。・DX・AI活用研修：現場で使える生成AI・データ活用の実践力を、実務家の知見とともにお届けします。・AI活用伴走（現場でのAI活用の実行支援）：クライアントの業務にAIを実装し、定着するまで伴走します。このポジションが扱う中核プロダクトが「SkillAX」です。SkillAXは、スキルテストと実務経験の両面でAI・DXコア人材を育成するサービスです。「知っている」と「できる」を両面から評価する点に特徴があります。・スキルテスト：IRT（項目反応理論）による適応型テストで、1スキル20分以内に精密に判定します。・AI実績評価：業務でのAI/DX活用実績をAIがスコアリングし、上司が承認することで事実を確認します。・育成レコメンド：評価結果をもとに、次に伸ばすべきスキルと学びを提案します。これらを通じて、スキル定義 → 評価 → 成長のサイクルを一気通貫で回します。ターゲットは従業員1,000名以上のエンタープライズで、既存のLMS/TMS/eラーニングと競合せず連携する「評価・育成レイヤー」として位置づけています。【募集背景】いまの人材評価は、いまだに自己申告や上司の印象に依存しがちです。「誰が何をできるのか」が可視化されないために、配置や育成が勘と経験で決まり、研修への投資も効果を定量的に説明できません。SkillAXは、この課題を「知っている＋できる」の両面評価で解きます。このポジションでは、SkillAX、およびそれを用いたスキル評価・組織構築支援を、従業員1,000名以上の大手企業に提案していただきます。CxO・本部長を起点にトップダウンで合意を形成し、PoC → 本番 → 全社展開を牽引する役割です。「スキルベース組織」という考え方はまだ日本に根づいていません。市場を奪い合うのではなく、市場そのものを創る初期メンバーとして、1人目のエンタープライズセールスを募集します。案件の獲得はもちろん、導入後の定着支援やプロダクトへのフィードバックまで、SkillAX事業の成長全般に深く関わっていただけます。【具体的な業務内容・ミッション】 ■入社からの立ち上がり期・重点アカウントへのABM戦略を設計し、実行します・CxO・本部長クラスを起点に課題ディスカバリーを行い、人材・組織における本質的な課題を特定します・PoCのスコープと成功基準を定義し、トライアル企業を獲得します・商談で得た顧客課題を開発チームにフィードバックし、プロダクトの改善につなげます ■本格展開期・PoC成功後の本番導入と、他部門・グループ会社への横展開をリードします・ビジネスケース・ROIモデルを設計し、経営会議での提案と承認獲得を主導します・顧客の現場にスキル評価・組織構築の仕組みを定着させ、継続利用と拡大を生み出します ■日常的に行うこと・経営陣との定例ミーティングで、営業戦略と優先順位を議論します・プロダクト・AIエンジニアと連携し、導入設計やカスタマイズ要件を整理します・顧客と継続的に関係を築き、課題のヒアリングとフォローアップを重ねます【ポジションの魅力】・市場を創る側に立てる「スキルベース組織」という新しい市場を日本に広げる初期メンバーです。既存市場の奪い合いではなく、市場そのものを生み出す経験ができます。・CxOと向き合う上流の営業従業員1,000名以上の経営課題に、CxO・本部長を起点としたトップダウンの合意形成で切り込みます。ビジネスケースとROIで経営会議を通す、上流の営業を担えます。・大きな裁量と経営との近さ少数精鋭のチームで、大きな裁量を持って動けます。経営陣と対等に営業戦略を議論し、自分の判断で前に進められます。・キャリアの広がり 1人目のエンタープライズセールスとしてチームと仕組みを立ち上げ、将来はセールスや事業を牽引する立場へと成長していけます。
労働条件	就業場所：弊社オフィスおよび会社が認めた就業場所オフィス住所：東京都渋谷区渋谷1丁目11−1　ヒューリック渋谷美竹通りビル7F （各渋谷駅から徒歩5分ほど）雇用形態：正社員試用期間：あり（3ヶ月～最長6ヶ月）※試用期間中の勤務条件：変更無勤務体系：フレックスタイム制標準労働時間 8時間/日　休憩60分 ※コアタイム12:00~16:00、フレキシブルタイム7:00~21:00 給与：経験・能力を考慮のうえ、当社規定により決定 ■休暇・休日：土日祝（年間休日約120日）　年末年始休暇日数：年間カレンダーによる（2023年度実績6日、2024年度9日）・有給休暇日数：初年度10日 ※毎年7月1日もしくは1月1日を基準日とし、基準日に一斉付与 ※入社から初回の基準日までの間は、その期間利用できる特別休暇（有給休暇）を付与（付与日数は入社日に応じて計算）・育児目的休暇：未就学児がいる従業員に対して、1人当たり年間1日（最大2日）の有給休暇を付与。・慶弔休暇 ■各種手当・交通費手当：全額支給 ■各種制度・定年制有無：有・定年（歳）：65歳・再雇用制度有無：無・退職金有無：有　（企業型確定拠出年金制度：会社が従業員の掛け金を負担し、従業員が運用指図者） ■社会保険・健康保険有無：有　健康保険組合は関東ITソフトウェア健康保険に加入しています。　（医療費の付加給与（出産手当金の付加給与、医療費の一部負担還元金等）、インフルエンザ予防接種や一部健診の負担無料など制度が充実しています）　※詳細は関東ITソフトウェア健康保険にご確認ください。・雇用保険有無：有・厚生年金有無：有・労災保険有無：有 ■福利厚生・健康診断　35歳以上は1日人間ドック・オプション検査代も一部会社負担有　婦人科検診代会社負担・資格取得補助制度・書籍購入補助・社内勉強会支援制度あり・ウェルカムランチ・PC会社貸与・社員旅行（年1回）※2023年は北海道、2022年は沖縄へ行きました。・フリーフード＆ビバレッジ（お菓子や飲み物）・社内部活動（会社からの支援もあり）・各種社内イベント、懇親会　月に1回行う全社会の後、参加任意で懇親会を行っています。　会社にお肉を常備し、不定期で焼肉会もしています。
応募資格	【必須（MUST）】・エンタープライズ営業、または無形商材のソリューション営業の経験3年以上（従業員1,000名以上の企業への提案経験が望ましい）・部門横断（人事・DX・経営企画・事業部門など）の合意形成を主導した経験・ビジネスケース・ROIモデルの作成・提示と、経営会議の通過経験・LLMなどのAI技術への興味と利用経験（プロダクト開発等の実装経験は問いません）・日本語ネイティブレベルのコミュニケーション能力【歓迎（WANT）】・HR・DX・アナリティクス領域のソリューション販売・導入経験・SaaSと専門サービスを組み合わせたハイブリッドセールスの経験・製造・金融・製薬・化学などの業界での深い知見・スタートアップや新規事業の立ち上げに、ゼロから関わった経験・最先端のテクノロジーと、それを用いたビジネスケースを率先して学び続ける姿勢【求める人物像】・課題解決志向 ── 製品を売って終わりにせず、顧客の経営課題を解くことに面白さを感じる方です・不確実性への耐性 ── 正解がない中で仮説を立て、検証しながら前に進められる方です・オーナーシップ ── 誰かの指示を待たず、自分で決めて動ける方です・学び続ける姿勢 ── AI・DXという変化の速い領域を、楽しみながらキャッチアップできる方です
アピールポイント	創立5年以内自社サービス・製品ありベンチャー企業女性管理職実績あり 20代管理職実績あり年間休日120日以上ストックオプション制度あり教育・研修制度充実資格支援制度充実 Uターン・Iターン歓迎完全土日休みフレックスタイム
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2026/07/31
求人番号	9334859

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アポロ株式会社

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