ショートリード・バイオインフォマティクス　セールス職

職務概要： インフォマティクスセールススペシャリスト（日本担当）として、あなたは営業チームの重要な一員となり、日本全国における当社の最先端インフォマティクスソリューションの普及を推進します。この役割には、積極的に見込み客を発掘し、潜在顧客に販売を行い、主に臨床研究や検査、研究、学術分野で使用されるデータ分析パイプライン、アプリケーション、製品の導入と利用を促進することが含まれます。 あなたはゲノミクス、マルチオミクス、インフォマティクスに情熱を注ぎ、戦略的かつ商業的な視点を活かして商談を成立させ、売上成長を促進することにやりがいを感じています。バイオインフォマティクスに関する確かな知識を持ち、NGSデータフォーマット（FASTQ、BAM、VCF）、バリアントコール、アノテーション、レポート作成の実務経験があります。バイオインフォマティクスのワークフローとツールを理解し、クラウドインフラストラクチャとデータセキュリティ（AWS、Azureなど）にも精通しています。 あなたは日本語と英語に堪能（読み書き、会話ともに）であり、優れたコミュニケーション能力、適応力、問題解決能力を活かして、経営幹部、研究室長、研究者、ITリーダー、データアナリストなど、科学、臨床、技術分野の様々な関係者と円滑にコミュニケーションを取ることができます。 職務内容： 販売サイクル全体を通して戦略的な販売戦略と専門知識を提供することで、顧客による当社インフォマティクス製品の導入と活用を促進し、インフォマティクス関連製品の売上成長を推進します。 情報科学の専門分野には、以下のようなものが含まれますが、これらに限定されません。 二次分析 データ可視化 クラウドベースのワークフローとパイプライン 検査室情報管理システム（LIMS） 臨床研究環境（腫瘍学および／または生殖細胞系）におけるNGS検査の分析、注釈付け、解釈、および報告 顧客に対し、情報科学に関する要件（データ分析に必要なハードウェアやソフトウェアなど）について相談に応じるとともに、情報科学プラットフォームの評価と導入を支援する。 製品が目的に適合していることを実証するために、概念実証／原理実証分析を提供する。 科学的知見、利害関係者との連携、商業戦略、戦略的販売を通じて、購買決定に影響を与える。 アカウントマネージャーやその他の営業スペシャリストを含む他の営業チームメンバーと緊密に連携し、顧客がゲノムデータの分析と解釈において成功を収められるよう支援する。 積極的に活発な販売パイプラインを構築・管理する。 年間アカウントマネージャー戦略アカウント管理計画策定プロセスに貢献する。 顧客向けに、基礎および応用情報科学に関するプレゼンテーションやセミナーを企画、調整、実施する。これには、製品デモや概念実証作業も含まれる。 必要に応じて、より技術的な役割やサポート的な役割を担う他の担当者を巻き込み、詳細なデモや、より綿密な顧客評価、パイロット活動を実施して、最終的に売上向上につなげる。 必要に応じて、開発チーム、各種マーケティングチーム、その他関係者に対し、顧客の声に関する意見やフィードバックを提供する。 顧客が情報処理上の障壁を取り除くことで、サンプル量の増加、シーケンス関連消耗品の利用促進、そして販売パイプラインの拡大を実現できるよう支援します。これには、プロフェッショナルサービス機能を活用し、顧客の課題に創造的に対応することが含まれる場合もあります。