Technical Sales Specialist AEC

職務概要 Technical Sales Specialist（TSS）は、営業担当者およびAccount Technical Lead（ATL）と連携し、お客様の業務課題を理解した上で、弊社ソリューションを活用した技術提案を行います。製品デモンストレーション、技術ディスカバリー、ソリューション設計、技術検証（Validation / PoC）を通じて、お客様の意思決定を支援し、営業案件のTechnical Winに貢献します。また、建設業界における専門知識を活かし、設計・施工・データ活用を含めたワークフロー改善を提案するとともに、営業、カスタマーサクセス、パートナー、開発チーム、マーケティングチームと連携し、お客様へ継続的な価値を提供します。 主な職務内容 Customer Discovery & Technical Advising •お客様の業務プロセス、ワークフロー、技術課題を理解し、課題解決に向けた技術的な提案を行う •営業担当者およびATLと連携し、案件ごとの技術戦略を実行する •弊社ソリューションの価値を、お客様のビジネス課題に沿って説明する Technical Discovery & Requirements Definition •ディスカバリーセッションを主導し、お客様要件を整理する •要件を標準的なソリューションパターンへ落とし込み、提案内容を設計する •複数案件を並行して推進し、優先順位を考慮しながら技術支援を実施する Demonstration & Technical Storytelling •業界やユースケースに応じた製品デモンストレーションを実施する •弊社製品の価値を分かりやすく伝えるストーリーを構築する •営業担当者やパートナーが活用できるデモ資産やコンテンツの活用・改善に貢献する Solution Design & Validation •弊社製品を組み合わせたソリューションを設計する •技術検証（Validation、PoC）を実施し、提案内容の実現性を確認する •技術的リスクを評価し、ベストプラクティスに基づく提案を行う Commercial Support •新規案件、更新、アップセル・クロスセル案件において技術面から営業活動を支援する •提案書作成やソリューション構成の検討を支援する •顧客導入状況を踏まえ、新たな提案機会を営業と共有する Collaboration 以下の関係者と連携し、案件を推進します。 •営業担当（AE、Sales Specialist） •Account Technical Lead（ATL） •カスタマーサクセスマネージャー •パートナー企業 •マーケティング •開発チーム Knowledge Sharing •ベストプラクティスやデモ資産の整備に貢献する •顧客から得られたフィードバックを製品部門へ共有する •技術知識や成功事例を社内へ展開する

ハイブリッド勤務です。 出勤の場合、東京本社および会社が認めた就業場所