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| 部署・役職名 | 法人パートナー営業戦略・企画★通信インフラとAIで世界を拓くプライム上場企業★ |
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| 職種 | |
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| 仕事内容 |
【ミッション】 ・当社の法人事業（B2B領域）において、全国の主要システムインテグレーター（SIer）、通信代理店、ITベンダー等のアライアンスパートナー（販売パートナー）を通じた間接販売ビジネス（パートナービジネス）の成長を最大化するため、全体の営業戦略の立案、インセンティブ（手数料）制度の設計、パートナーエンゲージメントプログラムの企画・推進をリードする。 【主な業務】 ・法人事業の間接販売チャネルにおける、中長期および単年度のパートナー営業戦略、販売計画の策定 ・パートナー企業のモチベーションを最大化し、自社サービス（クラウド、モバイル、セキュリティ、AI等）の販売比率を高めるための、インセンティブ・リベート制度の企画・検証・設計改定 ・パートナー向け製品トレーニング、テクニカルイネーブルメント（技術支援プログラム）、共同マーケティング（Co－marketing）施策の企画・推進 ・パートナーごとの販売実績・KPIデータ分析に基づく、ボトルネックの特定と営業部門（チャネル営業）への改善施策の提言・フィードバック 【具体的な業務】 ①パートナー営業戦略の構築・ビジネス分析 ・市場トレンド、競合のパートナープログラムをリサーチし、自社のパートナービジネスの差別化・強化シナリオを策定 ・月次・四半期でのパートナー経由売上、ARPU、チャーンレート（解約率）等のデータを分析し、経営層や本部長向けの事業進捗レポートを作成 ②インセンティブ設計・制度管理 ・財務・経営企画部門と連携し、全体の予算枠（コスト）を管理しながら、高い投資対効果（ROI）を発揮する手数料・インセンティブのシミュレーションモデルを構築、制度をリリース |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・事業会社での営業企画、事業企画、マーケティング企画、またはパートナー営業（代理店営業・アライアンス）の戦略・仕組みづくりに関わった実務経験（3年以上）・Excel（関数、ピボット等によるデータ集計）、PowerPoint等を用いた、高精度なデータ分析および経営層向け資料作成スキル ・定性・定量的なファクトに基づき、課題をロジカルに特定・構造化し、解決策を企画・具現化できるスキル ・社内の営業部門、財務、プロダクト部門、および外部パートナーと円滑に合意形成を行うための、高いコミュニケーション・調整力 【歓迎（WANT）】 【歓迎条件】・大手IT企業、外資系SaaS/クラウドベンダー、または通信キャリア等でのパートナープログラム（PRM）の開発、運用、インセンティブ設計の実務経験 ・SIer、ディストリビューター、リセラー等のIT業界における間接販売モデル（商流、契約形態）に関する深い知見 ・ビジネスインテリジェンス（Tableau、PowerBI等）を用いた、営業データの可視化・ダッシュボード構築の経験 【求める人物像】 ・単なる管理業務（チェッカー）に留まらず、営業現場やパートナー企業の視点に立ち、ビジネスを「加速させる」ための仕組み作りに高いモチベーションを持てる方 ・現状の制度や慣習に囚われず、データと論理に基づいて新しいアイデアを提案し、関係者を巻き込んで実行に移せる柔軟性と行動力のある方 ・複雑な利害関係の中でも、誠実かつオープンに対話を行い、Win－Winの関係性を構築できるバランス感覚をお持ちの方 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/07/30 |
| 求人番号 | 9325620 |
採用企業情報
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- 金融 コンサルティング IT・インターネット
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- (2026/05/01)
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