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| 部署・役職名 | クラウドサービス事業セールス実務責任者【北九州】 |
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募集背景 企業の環境対応は、これまでの「法令遵守のための管理業務」から、「企業価値向上のための経営課題」へと変化しています。ESG投資の拡大、サプライチェーン全体での脱炭素対応、DPP（デジタル製品パスポート）への対応などにより、これまで見過ごされてきた廃棄物データや環境データの管理が、経営レベルで求められる時代になりました。 一方で、多くの企業では依然として紙やExcelによる属人的な運用が残っており、どの業者に委託しているのか、どれだけのコストをかけているのか、どれだけのCO2を排出しているのかを十分に把握できていないのが実情です。 こうした課題に対し、当社は、半世紀にわたる廃棄物処理事業で蓄積した現場ノウハウと、業界に先駆けて開発した廃棄物管理クラウドサービスを組み合わせ、企業の環境管理をデータドリブンに変革する挑戦を進めています。同社は経済産業省系の「DXセレクション2024」で準グランプリを受賞するなど、業界のDXを牽引する存在としても注目を集めています。 本サービスは、電子マニフェスト管理、全国4,500社以上の提携業者ネットワークを活用した業者選定、廃棄物量とコストの可視化、請求業務の一本化を実現するクラウドサービスです。すでに独自性の高いポジションを確立しており、今後はCO2排出量の可視化機能やDPP機能の拡充を通じて、廃棄物管理システムから環境経営プラットフォームへの進化を目指しています。 今回募集するのは、この事業を全国へ拡大し、将来的に事業の中核を担うセールス実務責任者です。既存の営業戦略を遂行するだけの営業担当ではなく、市場開拓、営業モデルの構築、顧客課題の抽出、事業戦略へのフィードバック、プロダクト改善提案、パートナー戦略の立案までを担い、事業を次のステージへ導く存在を求めています。 仕事内容 日本初の廃棄物管理クラウドサービスの事業拡大を担うセールス実務責任者として、営業活動に加え、事業成長に必要な戦略構築と仕組みづくりを担っていただきます。 顧客は、製造業、物流、小売、医療機関など全国の企業です。経営層や管理部門に対し、コスト削減、コンプライアンス強化、ESG対応、脱炭素経営、環境データ管理といった経営課題の解決策として本サービスを提案します。 単なるシステム販売ではありません。企業ごとに異なる業務フローや環境課題を整理し、「なぜ導入すべきか」を経営視点で設計するコンサルティング型の営業が求められます。 本ポジションでは、リード獲得から商談設計、提案、クロージング、導入後の活用支援までの一連を主導いただきます。加えて、業界別の勝ちパターンを言語化して再現性のある営業プロセスへ落とし込むこと、顧客から吸い上げた声を開発チームへ連携して機能改善を起案すること、代理店やパートナー網の構築を検討することなど、単発の受注に留まらず、事業の成長基盤づくりにも踏み込んでいただきます。 事業の成長に応じて、将来的には営業組織の立ち上げやメンバーの採用・育成にも携わっていただく予定です。自ら成果を創出するプレイヤーとしてだけでなく、再現性のある営業組織を構築するリーダーとしての活躍を期待しています。 具体的な業務内容 ・製造業、物流、小売、医療業界など、全国の法人企業に対する新規開拓営業 ・経営層、サステナビリティ部門、管理部門に対する提案営業 ・リード獲得から商談設計、提案、クロージングまでの営業プロセス全般 ・導入後の活用支援、オンボーディング、継続利用に向けたフォロー ・廃棄物管理コスト、コンプライアンス、ESG対応など、顧客課題の整理と提案設計 ・営業戦略、営業フロー、提案資料、商談プロセスの構築および改善 ・業界別、顧客属性別の勝ちパターンの分析と言語化 ・顧客の声をもとにしたプロダクト改善提案、開発チームとの連携 ・代理店、パートナー企業とのアライアンス企画・推進 ・将来的な営業組織の立ち上げ、メンバー育成、マネジメント ポジションの魅力 ・国内でも類似事例の少ない環境SaaS事業に、拡大フェーズから参画できる ・完成された商材を売る営業ではなく、市場開拓から営業モデル構築まで担い、事業そのものを成長させられる ・ESG、脱炭素、DPP対応など、今後さらに需要拡大が見込まれる領域に携われる ・全国4,500社以上の提携業者ネットワークという独自の強みを土台に事業を伸ばせる ・事業責任者や経営層との距離が近く、営業現場の知見を事業戦略やプロダクトに反映しやすい ・裁量が大きく、自らの提案が営業戦略、プロダクトの方向性、組織づくりに直結する ・将来的には営業組織の立ち上げやマネジメントを担い、事業責任者候補として成長できる |
| 労働条件 |
雇用形態 正社員 試用期間3ヶ月（試用期間中の労働条件・待遇の変更なし） 想定年収 800万円～1,200万円 月給制 ・賞与：年3回 ・昇給：年1回 ・毎年6月に期末手当を支給（会社業績による） ・残業手当：時間外労働に連動して支給 勤務地 本社 福岡県北九州市八幡西区陣原 ※JR鹿児島本線 陣原駅より徒歩約5分 ※事業所の異動はありますが、転居を伴う転勤はありません。 勤務時間 8:00～17:00（所定労働時間8時間／休憩60分） 残業20時間未満／原則定時退社 休日・休暇 年間休日109日 週休二日制（日曜固定／土曜変動、数ヶ月に1度の当番制で土曜出勤あり・代休あり） 年末年始休暇、慶弔休暇、有給休暇、産前・産後休暇、育児休暇、介護休暇 待遇・福利厚生 各種社会保険完備（健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険） 通勤手当全額支給 車通勤可 退職金制度あり 再雇用制度あり 給与改定 年1回 各種お祝い金・奨励金制度 社内フィットネスジム完備 健康管理・維持制度 受動喫煙対策 屋内禁煙 選考フロー 書類選考 → 面接 → 内定 ※面接はオンライン対応可 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・法人営業、企画、事業企画のいずれかのご経験・基本的なPCスキル（業務上、日常的に使用します） ・普通自動車免許（AT限定可） 【歓迎（WANT）】 ・SaaS、ITサービス、クラウドサービスの営業経験・新規事業、新規サービスの立ち上げ・拡大フェーズでの営業経験 ・営業戦略や営業プロセスの構築経験 ・代理店、パートナー営業の経験 ・製造業、物流、小売、医療業界向けの法人営業経験 ・環境、廃棄物、リサイクル、ESG、サステナビリティ領域への関心 ・チームマネジメントやメンバー育成の経験 |
| 受動喫煙対策 | 喫煙室設置 |
| 更新日 | 2026/08/12 |
| 求人番号 | 9324726 |
採用企業情報
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- 会社規模101-500人
この求人の取り扱い担当者
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- 金融 保険 建設
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