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【パートナーセールス】現場課題からプロダクトを進化させる／建設・インフラ領域担当

年収： 800万～ 1000万

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	【パートナーセールス】現場課題からプロダクトを進化させる／建設・インフラ領域担当
職種	法人営業営業企画代理店営業・アライアンス
業種	ソフトウエアハードウエア
勤務地	東京都
仕事内容	【部署の概要】今回募集する、第二ビジネスユニットは建設・インフラ・プラント業界を中心に、現場の安全性と業務効率の改善を目指してソリューション提案を行うチームです。映像やクラウド技術を活用し、移動時間の削減、施工状況の可視化、遠隔での支援など、現場での負担を軽減する取り組みを進めています。【パートナーセールスのミッション】セーフィーは創業以来、徹底したパートナー戦略を軸に国内トップクラスのクラウド録画プラットフォームを築き上げてきました。自社単独でのサービス提供や参入が困難な領域においても、パートナー企業との強固な協業関係を通じて、エンドユーザーに対して価値をお届けています。その為、セーフィーという組織においてパートナービジネスは売上の過半を占める、経営戦略上、非常に重要な商流です。私達のミッションは、建設・インフラ・公共業界をエンドユーザーにもつパートナー企業に対し単なる販売チャネルの管理に留まらず、パートナー企業が主体的に販売を推進し持続的な収益を上げられるビジネスモデルを構築です。さらに、現場で得られるエンドユーザーのニーズを綿密に吸い上げ、プロダクトの継続的な改善・進化へと還元を目指しています。【大切にしている価値観】私たちが目指すのは、「エンドユーザー」「パートナー企業」「当社」の3者がともに成長する三方よしなビジネスモデルの実現です。単なる販売チャネルの管理に留まらず、パートナー様が主体的に販売を推進し持続的に収益を上げられる仕組みを設計。さらに、デスク上の分析だけで終わらせず、実際の“現場”に自ら足を運び、エンドユーザーのリアルな課題や真のニーズを直接汲み取ってプロダクト開発へ反映させています。目の前のパートナー様を動かすにとどまらず、その先にいるエンドユーザーまでもが動きやすくなるような、戦略的かつ泥臭い視点でのコミュニケーションを実践していきます。【具体的な業務例】パートナー企業が自らSafieを提案したくなる仕組みや環境を整え、共に市場を開拓する「事業プロデュース」を行う仕事です。＜具体的な業務内容＞　・パートナー目線でのプロダクト訴求 →セーフィーのプロダクト価値をパートナーに訴求し、パートナー目線で「売りたい」と思えるようなプロモーションを考えます。パートナー、およびパートナーの先にいる顧客に刺さる提案資料・ツールへと昇華させます。・パートナーの自走力向上 →パートナー向け勉強会の企画、登壇資料の作成などをおこないます。プロダクトのファンを増やし、エコシステムの中で自律的に動いていける仲間づくりを推進します。・ターゲット・マトリクスの策定 →パートナーごとの特性（得意業界、顧客基盤）を分析し、エンドユーザーへの提案に向けた最適解を共に考え提案を並走します。・プロモーションの全体設計 →パートナーと連動し販売促進活動（プロモーションやキャンペーン施策、ウェビナー、展示参加等）を行います。【ポジションの魅力・特徴】・シェアNo.1の自社プロダクトを、自信と信頼と愛着を持って提案できます・大手クライアント様と課題解決事例を生み出すことが、業界全体の課題解決の一歩に繋がり、社会に対して大きな影響を与えることができます・業界課題を解決するために必要なプロダクトの立案、企画の機会もあります・弊社の販売パートナーとの協業により、幅広い商流で拡販することが出来る仕事です・セールス活動だけでなく、様々なプロジェクトを通じて、サービス開発・要件定義、マーケティング、経営企画等に関連する幅広い業務に携わることができます【自社サービスの魅力・将来性】残業規制が始まる2024年問題、人手不足、人材高齢化など課題が山積みの建設業界にカメラ導入が広がっております。これからAIと連携して大幅な業務効率化を進められるフェーズで、更なるビジネス拡大の大きな可能性を持ったサービスとして、業界の変革に携われる機会があります。弊社がセキュリティカメラサービスシェアの半分を占めているため、自分たちが中心プレイヤーとなって市場を創ることが可能です。 ※テクノ・システム・リサーチ社調べ「ネットワークカメラのクラウド録画サービス市場調査（2025）」より、エンジン別カメラ登録台数ベースのシェア（54.3％）【従事すべき業務の変更の範囲】＜雇入れ直後＞サービス運営・営業・サポート、その他これらに付随する一切の業務＜変更の範囲＞会社の定める業務
労働条件	雇用形態：正社員契約期間：期間の定め無試用期間：あり（3ヶ月）就業時間：フレックス制（一部部門は除く）・標準労働時間　8時間／日・コアタイム10:00～16:00、フレキシブルタイム7:00～22:00 休日：土日、祝日、年末年始休暇、有給休暇、各種特別休暇（無給／看護・介護・公民権行使・妊婦検診・不妊治療・生理・指定難病の通院及び入院、有給／障害者手帳保持者の通院及び入院）残業：あり（22時間15分）　※2025年度／裁量労働制適用社員を除く全社平均社会保険：健康保険、厚生年金、労災保険、雇用保険受動喫煙対策：・屋内禁煙/本社その他：フリードリンク、近距離手当、書籍購入補助、勉強会、セミナー参加費補助、多部署交流ランチ代補助、副業可、永年勤続表彰制度 ■就業場所の変更の範囲＜雇入れ直後＞本社　　＜変更の範囲＞会社の定める場所
応募資格	【必須（MUST）】・弊社のビジョン、カルチャーへの共感・顧客課題をベースにした提案型の法人営業経験（3年以上）【歓迎（WANT）】・クラウドサービス、Saas系サービス、IoTサービスの営業経験・通信ネットワーク・IoT・クラウド、Saas商材のいずれかに関する知識・事業会社での事業開発、営業企画、マーケティングの経験・SaaS型プロダクトのマーケティング、営業経験【こんな方と働きたい！】・「映像から未来をつくる」というビジョンに共感し、成長・拡大する組織で、変化を恐れず、スピード感を持って仕事に取り組みたい方・クライアント様が抱える課題解決に共感し、真摯に向き合い、コミット出来る方・中長期の視点を常にもち、先義後利の思考を持てる方・担当領域の課題及び案件を自分事化しオーナーシップを持って取り組み、解決または成約することができる
アピールポイント	自社サービス・製品ありベンチャー企業女性管理職実績あり 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上産休・育休取得実績あり資格支援制度充実シェアトップクラス上場企業 20代管理職実績あり教育・研修制度充実完全土日休みフレックスタイム
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2026/08/05
求人番号	9324253

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