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| 部署・役職名 | 【東証プライム｜ギフトサービス】 事業開発型マーケティング（ABM）リーダー ※会員数232万人、導入社数2000社以上／年間休日127日、フレックス、リモート、副業可能 |
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▍事業概要 同社は、「eギフトを軸として、人、企業、街の間に、さまざまな縁を育むサービスを提供する」というコーポレート・ビジョンのもと、国内外でeギフトプラットフォーム事業を展開しています。2010年の創業以来、eギフトの発行から流通・販売まで一気通貫で提供する独自のビジネスモデルを構築し、2019年に東証マザーズ（現グロース市場）、2020年には東証一部（現プライム市場）へ上場を果たしています。 主力事業では、飲食・流通・小売事業者向けに、商品やサービスと交換できる電子チケット（eギフト）の発券・流通をSaaSで提供し、個人向けのカジュアルギフトサービス、eギフトを活用した法人/自治体向けサービス、eギフト発行・販売システム、自治体・地域課題を解決するデジタルプラットフォームサービスなど、多様なサービスを展開しています。 特に法人・自治体向けサービスは累計2,000社超（KDDI、LINE、三菱UFJ銀行、JCB、住友生命、丸井、スターバックス、すかいらーく、ローソン、ファミリーマートなど）と導入が拡大しており、BtoCに加えBtoB、BtoE、GtoCなど対象領域を広げています。今後も新規事業開発や他社との協業、M＆Aを積極的に推進し、社会・地域課題の解決とeギフト文化のさらなる普及を目指しています。 ▍募集背景 同社の法人向け事業では、デジタルギフトを起点に、企業の販促・キャンペーン、従業員向け施策、顧客ロイヤルティ向上など、多様な事業課題を支援しています。ギフトの用途や顧客の課題が広がる中、画一的なマーケティング施策ではなく、業界・企業ごとの解像度を高め、営業とともに市場をつくるアプローチが必要になっています。 私たちRevenue Operations Unitは、「短期だけでなく中長期で、流通／売上を創出し続けることのできる環境を創る」ことをミッションとしています。その中でSLG（Sales Led Growth）領域は、Promotion Gift及びCorporate Giftを対象に、営業部門と密接に連携しながら、重点業界・重点アカウントの攻略と大型案件の創出を担います。 現在、対象業界ごとの開拓は始まっている一方、戦略設計から施策実行、検証、横展開までを一貫してリードする体制は発展途上です。 そこで、一般的なリード獲得や広告運用の枠を越え、顧客・業界理解を起点に事業開発の視点でパイプラインをつくるリーダーを募集します。 ▍業務内容 重点業界・重点アカウントの選定から、顧客課題とユースケースの発見、営業戦略と連動したマーケティング施策の設計・実行までを一貫して担っていただきます。 KPIは施策数やリード数だけではなく、商談・パイプライン、そして最終的な流通／売上への貢献を重視します。 1）市場・顧客戦略の設計 ・事業戦略および営業戦略を踏まえた重点業界・重点アカウントの選定 ・業界構造、顧客課題、購買プロセス、競合環境のリサーチ ・顧客インタビューや営業活動から得られる一次情報をもとにしたインサイト・ユースケースの発見 ・業界／アカウント別の価値訴求、コミュニケーション設計、施策ロードマップの策定 2）ABM施策の企画・実行 ・営業部門と連携したアカウントプランおよびマーケティングプランの策定 ・業界特化型コンテンツ、イベント、セミナー、広告、ダイレクトアプローチなどの企画・実行 ・ターゲット企業のキーパーソンを捉えるチャネル設計と接点開発 ・社内外の関係者やパートナーを巻き込んだプロジェクト推進 3）パイプラインマネジメントと仕組み化 ・商談・パイプライン・受注への貢献を可視化するKPI設計とモニタリング ・施策結果の分析、仮説検証、改善サイクルの運用 ・成功／失敗から得た学びの型化と、他業界・他チームへの横展開 ・CRMやデータ、AIを活用した営業・マーケティングプロセスの改善 4）領域リード ・SLG領域の優先順位づけと短期・中期ロードマップの策定 ・メンバーの目標設定、レビュー、育成支援 ・Revenue Operations Unit、営業、事業企画、プロダクトなどとの横断連携 ※入社時点ですべての業務経験を求めるものではありません。強みを起点に担当領域を広げていただく想定です。 ■このポジションの魅力 ① マーケティングの成果を、売上／流通まで追いかけられる リード獲得をゴールにせず、営業と同じ目線で重点市場の攻略や大型案件の創出に取り組みます。顧客への価値提供と事業成長がつながる手応えを得られるポジションです。 ② 多様なギフトのユースケースから、新しい市場をつくれる ギフトは、販促、福利厚生、謝礼、キャンペーンなど用途が幅広く、業界や企業によって課題も異なります。既存の施策を運用するだけではなく、顧客理解を起点に新しい勝ち筋や市場を見つける余地があります。 ③ 営業・プロダクト・データを横断し、事業開発力を高められる Revenue Operations Unitでは、SLGだけでなくPLS、ブランド、データ／AI基盤、事業管理・企画までを扱います。職種の境界を越えて事業全体を捉え、戦略から実行までを動かす経験を積むことができます。 ④ 発展途上の領域を、自らの手で仕組みにできる 完成されたプレイブックを回すフェーズではありません。仮説を小さく試し、学びを蓄積しながら、再現性のある営業・マーケティングの仕組みをつくっていけます。 ※※※最後に※※※ 同求人に少しでも興味をお持ちいただけましたら、「気になる」ボタンをクリックください。 ご経歴を確認の上、求人とのマッチ度に関して個別ご連絡をさせていただきます。 モバイル版：右上の「★」マークをクリックください。 PC版：求人票右下の「☆気になる」ボタンをクリックください。 |
| 労働条件 |
【勤務時間】 フレックスタイム制（コアタイム 11:00～16:00） ※1日の標準労働時間8時間 【休日・休暇制度】 完全週休2日（土、日）、祝日 ※年間休日127日 夏季休暇（5日間）、年末年始、産前産後休暇、育児休暇、介護休暇、ドナー休暇 【働き方】 週3日リモートワーク ※エンジニアは地方からのフルリモートワークも可能 【福利厚生】 ・通勤交通費全額支給 ・健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険完備 ・ストックオプション制度（成果に応じて随時付与） ・ドリンク無料提供 ・副業可能 ・服装自由 【各種制度】 ・年1回の健康診断の実施 ・労働時間管理 ・ストレスチェックの実施 ・産業医・労務面談の実施 ・2か月に1回のパルスサーベイの実施 ・オンライン医療サービスの導入 ・予防接種の費用補助 ・育児中、介護中の時短勤務可能 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・BtoB事業において、マーケティング、営業企画、事業開発、コンサルティングのいずれかを通じて事業成長を推進した経験・顧客・市場の定性／定量情報をもとに課題を構造化し、施策を企画・実行・改善した経験 ・営業をはじめとする複数部門と連携し、プロジェクトをリードした経験 ・リード数などの中間指標だけでなく、商談・パイプライン・売上などの事業成果に向き合った経験 ・曖昧な状況で自ら論点と優先順位を設定し、実行まで進められる方 【歓迎（WANT）】 ・ABMまたはエンタープライズ向けマーケティングの戦略設計・実行経験・特定業界の攻略戦略、アカウントプラン、Go－to－Market戦略の策定経験 ・エンタープライズ営業、ソリューション営業、営業企画の経験 ・新規事業や新市場の立ち上げ、0→1／1→10フェーズの経験 ・CRM／SFAを用いたファネル・パイプライン分析、KPI設計の経験 ・コンテンツ、イベント、広告、ダイレクトマーケティングなど複数チャネルを組み合わせた施策経験 ・チームまたはプロジェクトのマネジメント、メンバー育成の経験 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/07/29 |
| 求人番号 | 9316478 |
採用企業情報
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- 会社規模101-500人
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- コンサルティング IT・インターネット メーカー
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