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【CEO直下・経営幹部】企業価値1兆円への収益モデルを設計するCRO（Chief Revenue Officer）

年収： 2000万～ 3000万

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採用企業

部署・役職名	【CEO直下・経営幹部】企業価値1兆円への収益モデルを設計するCRO（Chief Revenue Officer）
職種	事業企画・事業統括経営企画・経営戦略法人営業
業種	その他
勤務地	東京都
仕事内容	■事業概要「日本経済を成長させる装置をつくる」をミッションに掲げる蒼株式会社は、エンタープライズ企業のコア業務にカスタマイズしたAIエージェントを構築、運用するAX（AI Transformation）プラットフォーム事業を展開しています。主力プロダクトは2つ。基幹拡張プラットフォーム「AOI Platform」は、既存の基幹システムを改修することなく、その上に「AIエージェント」を構築することで、現場判断の業務を自動化します。 AIエージェント搭載次世代OCR「AOI OCR」は、単なる文字読み取りにとどまらず、基幹システムへの取り込みまでを一気通貫で自動化するAI-OCRソリューションです。創業は2024年8月。PoCを含め、大手企業を含む100社以上に導入が進み、1案件あたり約1億円規模のプロジェクトも複数社動いています。 ■募集背景私たちが目指すのは、2033年までに東証プライム1,000社への導入と企業価値1兆円、そして日本一のソフトウェア企業になることです。現在、収益は大手企業向け直販（エンタープライズチーム）・中堅中小向け直販（SMBチーム）・パートナー経由の紹介・既存顧客のアカウント拡張という複数の経路から生まれ始めています。しかし、これらを一つの収益モデルとして設計し、束ね、数字に責任を持つ経営幹部がまだいません。営業組織は現在5名。1年後には15名、その1年後には倍の規模を計画しています。個々の商談を追う段階から、「どの経路で、どの順番で、収益を積み上げるか」を設計する段階へ。マーケティングからインサイドセールス、直販、パートナー、カスタマーサクセスまで、収益に関わるすべての機能を統括するCRO（Chief Revenue Officer）を募集します。米国では、AIエージェント企業SierraがSalesforceで23年にわたり営業部門の要職を歴任した人物を収益部門トップに迎え、Sales・Sales Engineering・Partnershipsを一体で統括させています。蒼が求めるのも同じ構造──営業だけの責任者ではなく、収益のすべてを設計する経営者です。私たちが迎えたいのは、GoogleにとってのEric Schmidt、メルカリにとっての小泉文明氏のような存在です。すでに大きな事業と組織を率いた経験と信用を持ち、その経験で蒼の経営そのものを導いてくれる方を求めています。 ■業務内容 ●FY2033の経営目標（東証プライム1,000社・企業価値1兆円）から逆算した、年間・中期のレベニュープラン策定と達成責任 ●収益組織全体の設計と統括──直販営業（エンタープライズチーム／SMBチーム）、インサイドセールス・マーケティング、パートナーセールス、カスタマーサクセス・Revenue Ops ●入口商材（AOI OCR）からAOI Platformへの昇格動線を収益モデルの主軸として設計し、昇格率を経営指標として運用 ●営業部長をはじめとする収益組織幹部の採用・評価・育成 ●クォータ・インセンティブ（OTE・アクセラレーター・スピフ）の設計と運用 ●価格戦略・値引き基準・契約条件の最終判断、Deal Desk機能の構築 ●パートナーチャネルの制度化──散発的に生まれている紹介・代理販売の商談を、紹介料・再販スキームの設計とパートナー開拓で再現性のあるチャネルに育てる ●1億円級の大型商談のエグゼクティブスポンサー（顧客経営層との関係構築） ●新規受注に加え、既存顧客の拡張（NRR）を含めた収益の複利設計 ●フォーキャストの精度責任と、取締役会・経営会議への収益報告 ●市場・顧客の声を経営とプロダクトに反映する意思決定 ■ポジションの魅力【収益のすべてを預かる経営幹部】営業部門長ではありません。マーケからCSまで、収益に関わる全機能を設計・統括するCEO直下のポジションです。【設計対象は「これから作る組織」】完成した組織の運用ではなく、5名→15名→30名へスケールする収益組織を、コンプ設計・チャネル戦略・分業構造からゼロベースで設計できます。【実需が先にある】大手企業を含む100社以上の導入、1案件約1億円のプロジェクトが複数進行。空の器に戦略を描くのではなく、動いている収益をモデル化し、加速させる仕事です。【「売って終わり」のない収益モデル】顧客の基幹業務にAIを実装するビジネスの性質上、導入後の拡張が収益の複利を生みます。新規獲得偏重ではない、NRR中心の収益設計に挑めます。【経営の意思決定の中心で】 CEOと並走し、事業戦略・プロダクト戦略・採用戦略に収益の視点で直接影響を与えられます。
労働条件	【勤務地】本社：東京都港区港南2-16-5 NBF品川タワー6階 ※原則出社【雇用形態】正社員（試用期間なし）【給与】ストックオプション：経営幹部としての付与あり（詳細はオファー時に提示） ※経験・能力・前職給与を考慮のうえ決定します【勤務時間】フレックスタイム制（コアタイム：10:00〜15:00／フレキシブルタイム：8:00〜22:00／1日の標準労働時間8時間）【休日・休暇】完全週休二日制（土・日）、国民の祝日、年末年始（12/29〜1/3）年次有給休暇（入社時に10日付与・勤続に応じ最大20日）、慶弔特別休暇【福利厚生】ストックオプション制度社会保険完備
応募資格	【必須（MUST）】エンタープライズ向けソフトウェア・ITサービス事業における収益責任者級（CRO／VP of Sales／営業本部長など）の経験 100名以上の組織のマネジメント経験組織で達成したARR100億円以上直販営業に加え、インサイドセールス・マーケティング・パートナーセールス・カスタマーサクセスのうち2機能以上の統括経験営業組織の分業設計（The Model型など）、クォータ・インセンティブ設計の経験大手企業の経営層との商談・関係構築を自ら担った経験執行役員以上（または相当職）として経営会議・取締役会に参画し、収益報告・フォーキャスト運用を担った経験日本国内に在住可能で、日本語にてコミュニケーションが可能であること【歓迎（WANT）】エンタープライズSaaS・ITプラットフォーム事業でのCRO経験パートナーチャネル（SIer・代理店）の立ち上げ・拡大経験セールスエンジニア・プリセールス出身など、技術への深い理解サブスクリプション型事業におけるNRR・エクスパンション戦略の設計経験 Revenue Ops／Deal Desk機能の構築経験スタートアップ・成長フェーズ企業での経営幹部経験製造業・商社・SCM／バックオフィス領域の業務知識生成AI（ChatGPT、Claude等）を業務に活用した経験＜求める人物像＞蒼のミッション「日本経済を成長させる装置をつくる」に共感する方バリュー「今日出そう／最高を超えよう／複利で解こう」に共感する方すでに大企業・成長企業で経営を担った実績があり、次はその経験で若い会社を日本一に導きたい方完成した組織を運用するのではなく、収益モデルを自ら設計したい方数字への執着と、組織を作る胆力を併せ持つ方顧客の成果から収益を設計できる方──「売る」より「成果で拡張する」収益観を持つ方
アピールポイント	新規事業成果報酬型管理職・マネージャーフレックスタイム
受動喫煙対策	喫煙室設置
更新日	2026/08/03
求人番号	9307461

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蒼株式会社

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