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【営業部長／VP of Sales】5名→30名へ。1案件1億円のエンタープライズ営業組織を率いるプレイングマネージャー

年収： 1800万～ 2500万

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部署・役職名	【営業部長／VP of Sales】5名→30名へ。1案件1億円のエンタープライズ営業組織を率いるプレイングマネージャー
職種	法人営業
業種	その他
勤務地	東京都
仕事内容	■事業概要「日本経済を成長させる装置をつくる」をミッションに掲げる蒼株式会社は、エンタープライズ企業のコア業務にカスタマイズしたAIエージェントを構築、運用するAX（AI Transformation）プラットフォーム事業を展開しています。主力プロダクトは2つ。基幹拡張プラットフォーム「AOI Platform」は、既存の基幹システムを改修することなく、その上に「AIエージェント」を構築することで、現場判断の業務を自動化します。 AIエージェント搭載次世代OCR「AOI OCR」は、単なる文字読み取りにとどまらず、基幹システムへの取り込みまでを一気通貫で自動化するAI-OCRソリューションです。創業は2024年8月。PoCを含め、大手企業を含む100社以上に導入が進み、1案件あたり約1億円規模のプロジェクトも複数社動いています。 ■募集背景私たちが目指すのは、2033年までに東証プライム1,000社への導入、そして日本一のソフトウェア企業になることです。導入企業は100社を超え、引き合いは営業の処理能力を上回るペースで増えています。営業組織は現在5名。2027年夏までに15名、その1年後には30名規模への拡大を計画しています。いま必要なのは、この拡大を「人数の増加」ではなく「勝率の再現」にできる営業責任者です。自ら1億円級のエンタープライズ商談を閉じてメンバーに背中を見せながら、採用・育成・パイプライン管理・営業プロセスの型化を主導する──エンタープライズチーム（大手企業担当）とSMBチーム（中堅・中小企業担当）から成る直販営業組織全体を率いる、初代営業部長（VP of Sales）を募集します。 ■業務内容 ●直販営業組織（エンタープライズチーム／SMBチーム）のチーム受注目標の達成責任 ●プレイングマネージャーとして、自らも1億円級のエンタープライズ商談を1〜2件保有し、商談創出からクロージングまでリード ●営業メンバーの採用（書類・面接の一次判断）、オンボーディング、育成──5名→15名→30名への拡大の実行責任 ●パイプラインマネジメント：商談ステージ運用、週次フォーキャスト、案件レビューの設計と運用 ●AOI OCRを入口としたAOI Platformへの昇格モーション（入口の受注→業務全体への提案）の型化と、チームへの浸透 ●営業プロセスの標準化──提案書の型、トークスクリプト、SFA/CRM運用ルールの策定と徹底 ●SMBチームからエンタープライズチームへの案件引き渡し（顧客規模・製品関心に応じた担当振り分け）の運用 ●基準内の値引き・契約条件の承認（基準外は上位判断へエスカレーション） ●現場の学びをもとにした、インセンティブ・目標設計への改善提案 ●顧客の声・失注理由の構造化と、プロダクト・マーケティングへのフィードバック ■ポジションの魅力【「初代」営業部長】完成した営業組織の管理ではありません。勝ちパターンがまだ型になっていない今、あなたの設計した営業プロセスがそのまま会社の標準になります。【率いるのは、動いている事業】大手企業を含む100社以上の導入と増え続ける引き合いが土台。ゼロから案件を探す立ち上げではなく、需要が先にある状態で組織を作れます。【プレイヤーとしての腕も錆びない】マネジメント専任ではなく、1案件約1億円のエンタープライズ商談を自らも保有。「閉じられる営業部長」だからこそ、メンバーがついてきます。【昇格の先が明確】組織拡大に伴い、収益機能全体（マーケ・パートナー・CS等）を統括する経営幹部へのキャリアパスがあります。【成果には、外資型コンペンセーションで応える】チーム目標達成に連動するインセンティブ設計。詳細はオファー時に明示します。
労働条件	【勤務地】本社：東京都港区港南2-16-5 NBF品川タワー6階 ※原則出社【雇用形態】正社員（試用期間なし）【給与】基本給には固定残業代（時間外労働40時間分）を含み、40時間を超過した場合は法定基準に基づき別途支給ストックオプション制度あり ※経験・能力・前職給与を考慮のうえ決定します【勤務時間】フレックスタイム制（コアタイム：10:00〜15:00／フレキシブルタイム：8:00〜22:00／1日の標準労働時間8時間）【休日・休暇】完全週休二日制（土・日）、国民の祝日、年末年始（12/29〜1/3）年次有給休暇（入社時に10日付与・勤続に応じ最大20日）、慶弔特別休暇【福利厚生】ストックオプション制度社会保険完備
応募資格	【必須（MUST）】エンタープライズ向け法人営業の経験で、明確な数字の実績がある方大型案件（数千万円〜億単位）を自ら提案・クロージングした経験 50名以上の営業組織のマネジメント経験──目標管理・案件レビュー・育成を自ら運用した経験組織で達成したARR50億円以上営業メンバーの採用（母集団形成・面接・見極め）に関わった経験 SFA/CRMを使ったパイプライン管理・フォーキャスト運用の経験無形商材（SaaS／ITソリューション／コンサルティング等）の提案・受注経験スタートアップ・成長フェーズのスピード感の中で、自走できる方日本国内に在住可能で、日本語にてコミュニケーションが可能であること【歓迎（WANT）】営業組織の立ち上げ、または数十名規模への拡大を営業責任者として牽引した経験 The Model型の営業組織における分業設計・マネジメント経験顧客の経営層・複数部署を巻き込んだ提案・合意形成の経験営業プロセス・オンボーディングプログラムの型化を主導した経験複数年契約・サブスクリプション型契約の契約設計・交渉経験製造業・商社・SCM／バックオフィス領域の業務知識生成AI（ChatGPT、Claude等）を業務に活用した経験＜求める人物像＞蒼のミッション「日本経済を成長させる装置をつくる」に共感する方バリュー「今日出そう／最高を超えよう／複利で解こう」に共感する方自分の受注ではなく、チームの受注を自分の成果と定義できる方名プレイヤーで終わらず、勝ち方を言語化して再現させることに執念を持てる方型のない環境でも、自ら勝ち筋を見つけて自走できる方
アピールポイント	新規事業成果報酬型管理職・マネージャーフレックスタイム
受動喫煙対策	喫煙室設置
更新日	2026/08/03
求人番号	9307445

採用企業情報

蒼株式会社

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