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1案件1億円のエンタープライズアカウントエグゼクティブ。企業価値1兆円をゼロからつくる

年収： 1200万～ 1800万

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	1案件1億円のエンタープライズアカウントエグゼクティブ。企業価値1兆円をゼロからつくる
職種	法人営業
業種	その他
勤務地	東京都
仕事内容	■事業概要「日本経済を成長させる装置をつくる」をミッションに掲げる蒼株式会社は、2024年8月創業、今期3年目のAIスタートアップです。企業の基幹業務の領域で、既存の基幹システムを改修することなく、その上にAIエージェントを構築し、業務を自動で完了させる「AOI Platform」を提供しています。たとえば、届いた書類を読み取り、内容が正しいかを既存のデータと照合し、基幹システムに登録する。人が判断しながら手で回してきた一連の作業を、AIエージェントが最後まで終わらせます。同じ構造の事業で、米国のPalantir Technologiesは時価総額数十兆円の会社になりました。私たちは日本で、この領域を取りにいきます。目指すのは、2033年に企業価値1兆円です。 ■なぜ、この領域で勝てると考えているのか大きく出ていることは自覚しています。それでも狙えると考える根拠は3つあります。 1つ目は、市場が大きいことです。経理、受発注、請求。基幹業務は業種を問わずすべての会社にあり、いまは人の手で回っています。私たちが売るのはITツールではなく、業務の完了そのものです。人件費として支払われてきたお金が、AIで初めてソフトウェアの市場に変わります。 2つ目は、いまがゲームチェンジのタイミングだからです。 COBOLなどで書かれた30年前のレガシーシステムが、使いづらいまま今日も動いています。乗り換えるリスクとコストが、大きすぎたからです。いま、業務にAIを入れたい会社が一気に増えました。ところが、レガシーを支えてきた既存のベンダーに、AIを載せる技術はほとんどありません。入れたい会社は多いのに、届けられる会社がない。この隙間が、いま開いています。 3つ目は、AIモデルによって淘汰されない領域だからです。どの会社にも「あの人に聞かないと分からない」判断基準があり、どこにもデータになっていません。このデータがなければ、ChatGPTやGeminiなどのAIモデルがいくら賢くなっても、業務は終わりません。私たちはそれを聞き出し、AIが使えるデータに変えて預かり、動いている基幹システムの上で業務ごと動かします。預かるデータが増えるほど精度が上がり、モデルの進化もそのまま追い風になります。 ■募集背景この3つが機能しはじめている証拠が、すでにあります。数百万円で始まった案件が、任される業務が広がるにつれて、1億円規模まで育っています。社数ではなく、1社の深さで積み上がる商売です。いま足りないのは、この深さを日本を代表する大手企業で担い切る人です。 1案件約1億円規模の商談を、商談創出からクロージング、導入の立ち上げまで一気通貫で持つエンタープライズセールスが、事業成長のエンジンです。 ■業務内容・大手メーカー・商社をはじめとするエンタープライズ顧客（東証プライム規模・グループ会社含む）への提案・アプローチ戦略の設計と実行・経理・受発注・調達・人事など、部門を横断した業務課題の構造化と、AOI Platformを軸にした業務再設計の提案・1案件約1億円規模の商談を、商談創出からクロージング、導入プロジェクト立ち上げまで一気通貫でリード・複数年契約・大口の年間コミットメントを軸とした契約設計（Deal Desk と連携した価値ベースの見積・価格提案）・導入後のアカウント拡張──同一部門の隣接業務、他部門、グループ会社へと展開を広げ、アカウント価値を最大化・顧客の判断基準（業務ルール）の聞き取りと、プロダクト・開発チームへの引き渡し ■このポジションの現在地商談の型は、まだありません。インバウンド・展示会・紹介・アウトバウンドを組み合わせながら、勝ち筋そのものを設計するフェーズです。整った仕組みの中で数字を伸ばしたい方には向きません。 ■このポジションで得られるもの・1案件約1億円の商談を、初回接点から導入まで一気通貫で持つ経験。分業はありません。日本を代表する大手企業の意思決定者と、商談創出からクロージング、導入の立ち上げまで最後まで向き合います。・「売る」より「変える」提案。売って終わりではなく、顧客の基幹業務そのものをAIで再設計します。あなたの受注が、そのままお客様の働き方を変えます。・コンサルティングそのものの提案。経理から受発注、調達、人事まで、部門を横断して業務を構造化し、再設計の絵を描きます。描いて終わりではなく、動くところまで持ち切ります。・型そのものをつくる立場。エンタープライズ営業の勝ち筋を自分で設計できます。あとから入る人が使う型は、いまここで決まります。・結果に対する、正しい報酬。達成率100%を超えた受注分はコミッション倍率が段階的に上がり（最大2倍）、コミッションとは別建てのスピフには年間の上限がありません。評価は個人目標の達成率で決まります。在籍年数も年齢も関係ありません。・ストックオプション。会社が1兆円に近づいて生まれる価値の一部は、早く来た人に渡るべきだと考えています。 ■選考プロセスカジュアル面談（選考ではありません）→書類選考→面接（複数回）→最終面接→内定・オファー面談まずは事業の現在地を聞くだけ、という形でも構いません。うまくいっていないところも含めてお話しします。
労働条件	【勤務地】本社：東京都港区港南2-16-5 NBF品川タワー6階（品川駅より徒歩圏） ※原則出社【雇用形態】正社員（試用期間なし）【給与】給与はベースとインセンティブで構成されます（ベース50%：インセンティブ50%）。金額は経験・能力・前職給与を考慮のうえ、個別に決定します。ベースには固定残業代（時間外労働40時間分／【要確認：金額】円）を含みます。40時間を超えた分は法定基準に基づき別途支給します。 ※ストックオプション制度あり。＜想定年収のモデル：OTE 1,600万円の場合＞ベース：800万円（固定残業代40時間分を含む）インセンティブ：800万円（個人目標100%達成時） ※ベースの金額は経験・能力に応じて個別に決定するため、上記は標準的なモデルです。 ※上記はベース＋コミッションの試算です。下記のスピフ（SPIF）は含みません（すべて上乗せ）。＜インセンティブに上限はありません＞達成率100%を超えた受注分にはアクセラレーターが適用され、コミッション倍率が段階的に上昇します（最大2倍）。・達成率100〜125%：コミッション1.25倍・達成率125〜150%：コミッション1.75倍・達成率150%超：コミッション2.0倍インセンティブは四半期ごとに精算・支給します。＜スピフ（SPIF）／ボーナス──コミッションとは別建て＞コミッションとは別枠で、以下のスピフ・ボーナスが上乗せされます。・複数年契約スピフ（2年・3年契約の受注への報奨）・一時収益スピフ（Platformカスタマイズ開発費・初期設定費など、一時費用の受注額に応じた報奨）・継続サービススピフ（プロフェッショナルサービス・保守運用の受注額に応じた報奨）・契約更新・超過利用・上半期の早期目標達成への報奨スピフはコミッションと別枠で積み上がり、年間の合計に上限はありません。上記の想定年収モデルには含まれていません（すべて上乗せ）。＜評価＞評価は個人目標の達成率で決まります。在籍年数も年齢も関係ありません。【勤務時間】フレックスタイム制（コアタイム：10:00〜15:00／フレキシブルタイム：8:00〜22:00／1日の標準労働時間8時間）【休日・休暇】完全週休二日制（土・日）、国民の祝日、年末年始（12/29〜1/3）年次有給休暇（入社時に10日付与・勤続に応じ最大20日）、慶弔特別休暇【福利厚生】ストックオプション制度社会保険完備
応募資格	【必須（MUST）】法人営業での提案・受注経験（目安：3年以上）で、明確な数字の実績がある方大型案件（数千万円〜億単位）の提案・クロージング経験無形商材（SaaS／ITソリューション／コンサルティング等）の提案・受注経験顧客の経営層・複数部署を巻き込んだ提案・合意形成の経験商談の型がない状態から、自分で勝ち筋を見つけて動ける方日本国内に在住可能で、日本語にてコミュニケーションが可能であること【歓迎（WANT）】エンタープライズ向けSaaS・ITプラットフォームの営業経験 The Model 型の営業組織でのAccount Executive経験コンサルティングファームでの業務改革・システム導入支援の経験製造業・商社・SCM／バックオフィス領域の業務知識複数年契約・サブスクリプション型契約の契約設計・交渉経験新規開拓営業（アウトバウンド含む）の経験 CRM・SFAツールを活用した営業プロセスマネジメントの経験営業組織の立ち上げ・マネジメント経験生成AI（ChatGPT、Claude等）を業務に活用した経験大きな組織の中で、任される仕事の大きさが実力ではなく年次で決まっていくと感じている方本社の決めた戦略を実行するのではなく、勝ち筋そのものを設計したい方法人・エンタープライズ営業で「数字を作ってきた」明確な実績と自負がある方蒼のミッション「日本経済を成長させる装置をつくる」に共感する方バリュー「今日出そう／最高を超えよう／複利で解こう」に共感する方
アピールポイント	新規事業成果報酬型フレックスタイム
受動喫煙対策	喫煙室設置
更新日	2026/08/26
求人番号	9307400

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蒼株式会社

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