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◤米Anthropic本社との提携発表！Forbes JAPAN AI 50選出のグローバルAIスタートアップ◢ 世界的最先端AIプロダクトのパートナーアライアンス責任者として活躍しませんか？
年収：
900万 ～ 1100万
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採用企業案件
株式会社Jitera
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- 資本金279百万円
- 会社規模101-500人
- ソフトウエア
| 部署・役職名 | ◤米Anthropic本社との提携発表！Forbes JAPAN AI 50選出のグローバルAIスタートアップ◢ 世界的最先端AIプロダクトのパートナーアライアンス責任者として活躍しませんか？ |
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| 仕事内容 |
▶︎募集背景 エンタープライズ市場を面で取るため、大手SIer・通信キャリアとの再販・協業パートナーシップを本格的に立ち上げ・拡大します。既存のテクノロジーパートナー契約を起点に、パートナー経由売上を事業の柱に育てる責任者を募集します。パートナー流通は当社GTM戦略の柱であり、事業の成否を左右するポジションです。 ▶︎実績と現在地 日鉄ソリューションズとテクノロジーパートナー契約を締結済み (同社のセキュアなプラットフォーム上でJiteraを構築し、受託案件・顧客提供に活用) SCSK、住友電工、パナソニック、日立、朝日生命、カプコンなど大手企業への導入実績 セールスパートナー契約の展開も開始しており、パートナー流通を本格拡大するフェーズ ▶︎ミッション パートナーが当社プロダクトを全事業部門で自走的に再販・実装する状態(land-and-expand)を作ること。 ▶︎主な役割・業務内容 1. 旗艦パートナーの深耕・新規契約締結: 既存のテクノロジーパートナー関係を再販・協業スキームへ発展させ、大手SIer・通信キャリアとの新規パートナー契約を締結する 2. パートナー組織の攻略設計: パートナー社内の推進者(全社売上をKPIに持つ営業責任者クラス)を特定して担ぎ、灯台となる成功案件を作り、そこから全社展開へカスケードさせる 3. パートナープログラムの設計・運用: マージン体系、認定制度、トレーニング、営業支援(デモ・プリセールス同行)の仕組み化 4. 二段活用の推進: パートナー自身の社内利用(大口顧客として)と、パートナーのSI案件への同梱販売(チャネルとして)の両輪を回す |
| 労働条件 |
契約形態：正社員 契約期間：期間の定めなし 試用期間：あり（6カ月） 就業時間：9:00～18:00（休憩1時間） 残業 ：あり（平均月10時間） 就業場所：東京本社（東京都港区）※1 休日 ：土日、祝日 休暇 ：年次有給休暇（入社半年後10日付与 ※2）、フレックス休暇（半年毎に8日、年間最大16日付与）夏季/年末年始/慶弔 給与 ：想定年収 9,000,000円～11,000,000円 想定月収 750,000円～916,666円（試用期間中も同条件） （1）基本給 542,000円～662,500円（固定残業代を除く額） （2）固定残業代（時間外労働の有無にかかわらず、45時間分の時間外手当として208,000円［基本給542,000円の場合］～254,167円［基本給662,500円の場合］を支給） （3）45時間を超える時間外労働分の割増賃金は追加で支給 備考 ：想定月収には月45時間分の固定残業代208,000円［基本給542,000円の場合］～254,167円［基本給662,500円の場合］を含む 給与改定：年2回（1月、7月） 社会保険：健康保険、厚生年金、労災保険、雇用保険 受動喫煙防止措置：屋内禁煙 業務内容の変更範囲：当社営業系業務全般 ※1 原則自宅でのフルリモート勤務となります。 ※2 付与基準日は毎年7月1日です。年度途中入社の場合、入社月に応じて初回付与日数が異なります（7〜12月入社：10日、1月：9日、2月：8日、3月：7日、4月：6日、5月：5日、6月：4日）。未取得分は翌年度のみ繰越可能です。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 以下のいずれかの経験:・大手SIer・通信キャリア(または同格の大手IT企業)に在籍し、社内の意思決定構造・部門間力学を内側から理解している ・ITベンダー(外資クラウド・SaaS等)のパートナーアライアンス職として、SIer・代理店チャネルの立ち上げ〜拡大を主導した経験 加えて: ・大企業の複数部門を巻き込む複雑な商談・契約交渉の完遂経験(単発の販売代理店契約ではなく、協業スキーム設計を伴うもの) ・経営層〜事業部長クラスとのリレーション構築力 【歓迎（WANT）】 ・レベニューシェア等の協業スキーム設計経験・クラウドマーケットプレイス(Azure/AWS)経由の販売・co-sell経験 ・生成AI・クラウドインフラ領域の商材知識 ・金融・官公庁向けSIビジネスの商流理解 ■ 求める人物像 ・顧客成功志向: クライアントの成功を自分事として考え、ビジネスパートナーとして機能できる方。単なるツール説明者ではなく、クライアント組織の文化・課題を理解し、カスタマイズされた支援ができる方。 ・共感と情熱: Jiteraのミッション・ビジョン・バリューに共感し、『創る』の次の時代を創るという目標に情熱を燃やせる方。 ・自律性と課題解決力: スタートアップの環境で、自ら課題を発見し、周囲を巻き込みながら解決に向けて主体的に行動できる方。 ・継続改善マインド: 常に最適な支援方法を模索し、新しい技術や手法を学び続ける成長意欲を持つ方。 ・協調性と柔軟性: クライアント組織と一体となって課題解決に当たり、変化の多い環境で柔軟に業務を遂行できる方。他のメンバーと協力して組織全体の成果に貢献できる方。 ・創意工夫: 既存の枠にとらわれない提案ができ、失敗から学び、次に活かせる柔軟性を持つ方。 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり 日系グローバル企業 ベンチャー企業 年間休日120日以上 ストックオプション制度あり 新規事業 マネジメント業務なし 管理職・マネージャー 完全土日休み フレックスタイム 月平均残業時間20時間以内 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/07/29 |
| 求人番号 | 9304297 |
採用企業情報
- 株式会社Jitera
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- 資本金279百万円
- 会社規模101-500人
- ソフトウエア
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会社概要
【設立】2017年8月10日
【代表者】柳澤 直
【資本金】2億7,990万円（資本準備金を含む）
【従業員数】約130名（グループ全体）
【本社所在地】東京都港区西新橋1丁目2-9
【その他事業所】シンガポール、アメリカ合衆国
【事業内容】
■ソフトウェア開発プラットフォーム
■開発AIエージェントJiteraの開発 ソフトウェア開発支援
■デジタルコンサルティング事業
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