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| 部署・役職名 | 営業部門／Account Executive（コマーシャル担当・法人営業） |
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| 仕事内容 |
CRM／クラウドプラットフォームを提供する外資系企業の日本法人にて、Account Executive（法人営業）として、中堅・中小企業を中心とした担当顧客の経営課題解決に伴走いただきます。課題ヒアリングから提案・クロージング、導入後の拡販まで一気通貫で責任を持つポジションです。 ■具体的な業務 ・担当アカウントにおける事業・経営課題のヒアリング（CxOレベルとの対話含む） ・営業支援／カスタマーサービス／マーケティング／データ基盤／AIエージェント領域など、各種クラウド製品の提案～クロージング ・インサイドセールス部門と連携したパイプライン創出・管理 ・ソリューションエンジニア、プロフェッショナルサービス、カスタマーサクセス等の社内リソースを束ねたチームセールス ・導入後のアップセル・クロスセルによるアカウント拡大（Land ＆ Expand） ・四半期ごとのクォータ達成責任とフォーキャスト精度の管理 ■このポジションの魅力 ◎世界標準の営業メソッド（MEDDPICC、Command of the Message、Value Selling等）を実戦で習得でき、他の外資SaaSでも通用する型が身につきます ◎独自の経営戦略フレームワークを全社員が毎年記述し、経営層から現場まで戦略が完全に連動。自分の仕事の位置づけが常に明確です ◎入社後は数週間の集中研修プログラムを実施。異業種からの転職者も多数活躍しています ◎将来的にはエンタープライズ担当AE、営業マネジャー（RVP）、事業責任者へのキャリアパスが用意されています ◎豊富なインバウンドリードと体系化された育成環境により、20代のうちに年収1,000万円超を実現している若手が多数在籍します |
| 労働条件 |
■雇用形態：正社員（試用期間あり） ■就業時間：9:00～17:30（所定労働時間7時間30分／休憩1時間） フレックスタイム制（コアタイムなし）、ハイブリッドワーク制度あり ■給与：年収800万円～2,000万円（OTE／基本給＋インセンティブ） 内訳目安：基本給 約70％／インセンティブ 約30％（目標達成時） 達成率に応じたAccelerator制度あり（上限なし） ■休日休暇：完全週休2日制（土日）、祝日、年末年始、年次有給休暇、バースデー休暇、リフレッシュ休暇、慶弔休暇、産前産後・育児休暇、介護休暇、有給ボランティア休暇（年56時間） ■待遇：各種社会保険完備、通勤手当（上限あり）、時間外勤務手当、退職金制度（確定拠出年金）、従業員株式購入プラン、譲渡制限付株式ユニット付与、人間ドック補助、メンタルヘルスサポート、資格取得支援 ■受動喫煙対策：屋内禁煙 ※労働条件の詳細は、会員との面接の際に別途明示いたします。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・法人営業経験3年以上（無形商材・有形商材問わず）・新規開拓または既存顧客への提案営業経験 ・目標達成に対する強いコミットメント経験 ・基本的なPCスキル（表計算・プレゼン資料作成）およびビジネス英語での読み書き 【歓迎（WANT）】 ・SaaSまたはIT業界での法人営業経験・中堅・中小企業向けのソリューション営業／コンサルティング営業経験 ・外資系IT・クラウドベンダーでの営業経験 ・TOEIC700点以上、またはビジネスレベルの英語コミュニケーション能力 ・体系的な営業フレームワーク（MEDDIC／MEDDPICC／Value Selling等）の実践経験 ・事業会社でCRM／SFA導入プロジェクトをリードした経験、または関連ベンダーの認定資格 ・営業力の高さで知られる企業での就業経験、コンサルティングファームでのIT領域経験 ■求める人物像 ・顧客の事業や業界に対して深い興味を持ち、learning agilityが高い方 ・数字へのコミットメントと、それを成し遂げる戦略的思考ができる方 ・チームセールスを前提に、社内外の多様なステークホルダーと協働できる方 ・”家族”のように仲間の成功を喜べるカルチャーに共感できる方 ■選考フロー（標準） 書類選考 → 一次面接（リクルーター30－45分）→ 二次面接（現場マネージャー60分）→ ケーススタディ（商談ロールプレイ／事前準備1週間程度）→ 最終面接（RVP・SVP 45－60分）→ オファー面談 選考期間の目安：書類選考～オファーまで通常4～6週間。在職中の方もペース調整可能です。 ■選考通過のポイント ・他のSaaS企業との比較で「なぜこの会社なのか」を語れること ・これまでの営業成績を定量的かつストーリーで語れること ・ロールプレイでは、ヒアリング力・課題整理・価値提案・次アクション設計が評価対象になります ※未経験業界からの転職も多数実績あり。多様なバックグラウンドの方が活躍しています。 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/08/06 |
| 求人番号 | 9303749 |
採用企業情報
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- 会社規模501-5000人
この求人の取り扱い担当者
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