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| 部署・役職名 | 【東証グロース｜ビジネスチャット】フィールドセールス（ビジネスチャット）_リーダー候補 ※導入社数99万社、リモートワーク、フレックス、副業可能 |
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▍事業概要 同社は、日本全国の中小企業のDX推進と業務効率化に取り組む業界のリーディングカンパニーです。 主力サービスである国内最大級のビジネスチャットは、導入社数99万社超、ユーザー数800万人突破という圧倒的な実績と顧客基盤を誇り、高い顧客満足度から継続率99％という驚異的な数値を維持しています。 現在は単なるコミュニケーションツールの枠を超え、会計・労務・営業などのバックオフィス業務全般を請け負う「BPaaS」や、提携サービスのマッチング、補助金申請サポートなど、企業の課題を一気通貫で解決する革新的なエコシステムを展開しています。 今後は、蓄積されたデータを活用した支払い代行・資金調達支援などのFintech事業や、AIを活用したR＆D・インキュベーション戦略により、「ビジネス版スーパーアプリ」へと進化を目指しています。巨大な未開拓市場をターゲットに、社会課題の解決と非連続な事業成長を加速させています。 ▍募集背景 お客様がビジネスチャットを通じて業務効率化・生産性向上を実現するための支援、および組織成長を牽引できるリーダー候補を募集しています。 ▍業務内容 国内でも希少なPLG（Product－Led Growth）とSLG（Sales－Led Growth）のハイブリッド戦略を推進し、スピード感を持って事業を拡大させています。 主なミッションは、ビジネスチャット未契約またはフリープランをご利用中のお客様に対し、有料プラン導入による課題解決を提案することです。 【具体的な業務内容】 ・顧客の潜在的な経営・業務課題をヒアリングし、ニーズを顕在化させた上での提案活動 ・成果最大化に向け、プロダクト・マーケ・CS等の各部門と連携した顧客コミュニケーションプロセスの策定 ・目標達成に向けた戦略立案、実行、および営業活動の数値管理 ・各フェーズのブラッシュアップや関連部署との連携強化による、チームパフォーマンス最大化のための施策推進 ■ポジションのミッション・魅力 •99万社の基盤と、広大な未開拓マーケットへの挑戦 国内最大級の99万社を超える顧客基盤を保有しながら、中小企業（SMB）市場におけるビジネスチャットの普及率は未だ20％程度です。 大手SaaSが参入しきれないこの広大な「ブラックオーシャン」に対し、膨大なデータを戦略的に活用して残り80％の巨大なホワイトスペースを自らの手で切り拓いていく、急成長期ならではのダイナミズムを体感できます。 •「顧客解像度」を高め、勝ち筋を再構築する拡大期 現在は、圧倒的な顧客基盤を武器に「どう攻めるか」という勝ち筋自体を再定義している変革のフェーズです。 単に行動量で売るのではなく、「なぜ売れたのか/売れなかったのか」をデータと対話から深く分析し、顧客解像度を高めることがミッションです。 完成された仕組みを回すのではなく、顧客の本質的な課題に向き合い、戦略から実行までをリードしたい方に最適な環境です。 •多角的な視点と本質的な提案力が磨かれる、高難度なソリューション営業 中小企業は一社一社課題が全く異なります。 またビジネスチャットは業界・職種を問わない「ホリゾンタルSaaS」です。 単なる機能説明ではなく、経営層や事業責任者に対し、彼ら自身も気づいていない「潜在ニーズ」を掘り起こす本質的な提案力が求められます。 各業界のトレンドや課題を深く理解し、課題解決のための提案営業を経験できるため、セールスとしての市場価値を高めることができる環境です。 ※※※最後に※※※ 同求人に少しでも興味をお持ちいただけましたら、「気になる」ボタンをクリックください。 ご経歴を確認の上、求人とのマッチ度に関して個別ご連絡をさせていただきます。 モバイル版：右上の「★」マークをクリックください。 PC版：求人票右下の「☆気になる」ボタンをクリックください。 |
| 労働条件 |
【勤務時間】 フレックスタイム制（メインタイム 10:00－16:00） 【休日・休暇制度】 完全週休2日（土、日）、祝日 フレキシブル休暇（1日分・1時間単位）、産前産後休業・育児休業、慶事休暇・忌引休暇、産前産後休業・育児休業、介護休暇・介護休業、生理休暇、育児休暇、リフレッシュ休暇（5日分・1日単位） 【働き方】 リモートワーク可能 ※サテライトオフィスの利用も可能です 【福利厚生】 社会保険（健康保険・厚生年金・介護保険）、労働保険（労災保険・雇用保険） 通勤手当、家族手当、ピアボーナス、インフルエンザ予防接種補助 ※関東ITソフトウェア健康保険組合加入 【各種制度】 ●ハイブリッド勤務手当・・・ハイブリッドな働き方を推進するために、主に通信費などの補助として毎月支給される手当（4,000円/月） ●ベビーシッター利用補助・・・家庭内における保育や保育施設等への送迎に利用可能なベビーシッター割引券をお渡しする制度（1家庭につき1日に2枚、1ヶ月に24枚、1年間に280枚まで） ●病児保育費の補助・・・子どもの体調不良により病児保育が必要となった場合に、病児保育やベビーシッターの費用の一部を補助する制度 ●子育て支援サービスの利用補助・・・保育園の休園時や、保育園の対応時間外に業務が必要な際、スポット保育や託児所付きコワーキングスペースを利用する費用の一部を補助する制度 ●「学び、変わる」支援制度・・・書籍や記事からのインプットを補助する制度。購入金額の50％（上限1万円）を会社から支給します。 ●スキル取得支援制度・・・資格取得・セミナー参加によるインプット取得を補助する制度。セミナー参加費の補助や、資格取得に対する報奨金を支給します。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・法人営業経験（3年以）上・商談から契約締結までの一連のセールスプロセスの実務経験 ・目標達成に対する強いコミットメントと達成意欲 ・チームリーダーなどのマネジメント経験 【歓迎（WANT）】 ・SMB市場でのDX提案経験・IT活用による業務改善/DX推進に関する知見 ・スピード感が求められる環境で成果創出をおこない、プロセスを標準化されてきたご経験 ・SFAなどを活用し定量的に、案件や行動管理をおこない、改善活動を実行してきたご経験 ・生成AI（Claude、Gemini）の実務での活用経験 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/07/28 |
| 求人番号 | 9302770 |
採用企業情報
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- 会社規模501-5000人
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- コンサルティング IT・インターネット メーカー
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