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| 部署・役職名 | 中国立ち上げ【Global Enterprise Account Executive】メーカーの下支え！製造業の調達領域のDXを牽引する成長企業 |
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| 仕事内容 |
日本を代表する製造業のグローバル変革から、次の市場を創る 当社は、「モノづくり産業のポテンシャルを解放する」をミッションに掲げ、製造業AIデータプラットフォームを提供しています。 図面・調達・品質・サプライチェーンに点在するデータを企業の競争力へと変え、国や組織を越えて製造業全体の変革を実現すること。それが私たちの挑戦です。 現在は日本、アメリカ、ベトナム、タイへと事業を展開し、グローバルでの成長を加速させています。 その中で、新たに本格的な事業展開の可能性を探索している市場が中国市場です。 まずは、日本を代表する製造業のお客様が推進する中国プロジェクトを起点に、日本本社と中国現地法人を横断した価値提供を進めます。 その過程で現地市場への理解を深め、顧客ニーズや商習慣、プロダクトの適合性を検証しながら、中国市場における勝ち筋を構築していきます。 今回募集するのは、その初期フェーズを最前線で推進するメンバーです。 単に現地で営業活動を行うのではなく、日本を代表する製造業のグローバル変革をリードし、その知見を起点に当社の中国市場におけるGo－To－Marketを形づくっていただきます。 ◾️具体的には、以下の業務をお任せします。 ・顧客の日本本社と中国拠点を横断したエンタープライズ営業の推進 ・顧客の経営・事業課題に対する提案、契約交渉、導入・活用支援 ・中国市場におけるGo－To－Market戦略の構築・検証 ・顧客や市場から得られたインサイトのプロダクト・事業開発へのフィードバック ・日本・US・ASEANなどグローバルチームと連携したプロジェクト推進 ◾️このポジションの魅力 ・日本を代表する製造業のグローバル変革をリードできる 日本本社と中国拠点を横断し、経営層から現場まで幅広いステークホルダーを巻き込みながら、全社規模の業務変革を推進します。 ・世界最大規模の製造業市場（中国）のGo－To－Marketを創る初期フェーズに携われる 圧倒的な市場規模とスピード感を持つ中国において、市場特性や法規制環境（データ流出防止法など）を考慮しながら、ゼロから事業の勝ち筋を構築していくエキサイティングなフェーズです。 ・営業に留まらず、事業づくりに関われる 顧客や市場から得られたインサイトを営業戦略やプロダクト開発へ還元し、事業の方向性に直接影響を与えることができます。 ・将来的には中国事業を牽引する存在へ 事業の成長に応じて、中国市場における営業・事業開発をリードするポジションへの挑戦が期待されます。 |
| 労働条件 |
【働き方について】 ■働く場所について 当社では、対面でのコラボレーションとスピードを重視しており、チームが同じ場所で議論し、成果を最大化できる出社をベースにしています。 ※オフィス出社頻度はチームにより異なります ■働く時間について 勤務時間 9:00〜18:00 フレックスタイム制（承認制） コアタイム 10:00〜17:00 ※働き方に関するご質問・ご希望がございましたら、採用プロセスの中でお気軽にご相談ください。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・エンタープライズ領域における法人営業で、継続的に高い成果を創出してきた経験・複数の部門や意思決定者が関わる、複雑かつ長期的な営業プロセスをリードした経験 ・顧客の経営・事業課題を構造化し、提案から契約締結までを主体的に推進した経験 ・ビジネスレベル以上の英語力（現地顧客との商談・交渉をリードできるレベル） ・日本語による円滑なコミュニケーション能力 ・不確実性の高い環境において、自ら課題を定義し、周囲を巻き込みながら成果を創出した経験 ・中国への継続的な出張が可能であること 【歓迎（WANT）】 ・エンタープライズ向けSaaS、ソフトウェア、データプラットフォームの営業経験・製造業、調達、設計、品質、サプライチェーン領域に関する知見 ・グローバルアカウントマネジメントの経験 ・日系企業の海外拠点を含むグローバルプロジェクト推進経験 ・海外市場における営業・事業開発・Go－To－Market構築経験 ・新規事業、海外展開、営業組織立ち上げの経験 ・経営層や事業責任者への提案・折衝経験 ・中国市場におけるビジネス経験 ・中国のIT環境・データセキュリティ関連規制（サイバーセキュリティ法・データ安全法等）に関する基礎知識 【求める人物像】 ・当社のミッション「モノづくり産業のポテンシャルを解放する」に共感し、産業変革に挑戦したい方 ・正解のない環境を楽しみ、自ら仮説を立て行動できる方 ・顧客や市場を深く理解するために現場へ足を運べる方 ・営業成果だけではなく、事業やプロダクトの成長にもオーナーシップを持てる方 ・国籍や文化の異なるメンバーと協働しながら成果を生み出せる方 ・高い目標に対して最後までやり切る姿勢を持つ方 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | その他 「就業場所が屋外である」、「就業場所によって対策内容が異なる」、「対策内容は採用時までに通知する」 などの場合がその他となります。面接時に詳しい内容をご確認ください |
| 更新日 | 2026/07/27 |
| 求人番号 | 9295179 |
採用企業情報
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- 会社規模101-500人
この求人の取り扱い担当者
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- コンサルティング メーカー 商社
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