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| 部署・役職名 | リモート中心/転居サポートあり/UIJターン【熊本：法人営業】日本発のビジネスモデルで海外50ヶ国以上に拠点展開中のグローバル企業 |
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| 仕事内容 |
当社は、製造業向けに機械部品（FA用部品など）や工具・消耗品を提供するグローバル企業です。 独自のカタログ販売ビジネス（高品質・低コスト・確実短納期）を強みに、世界のものづくり現場のインフラとして強固な顧客基盤を築いてきました。 現在は、この事業基盤をベースに次世代の中核ビジネスがであるAI機械部品調達サービスを促進しております。製造業で抱える問題に対して、使いより快適にご利用いただき、製造業が抱える非効率を解消し、より快適でスピーディーな「未来のものづくり環境」を創造していきます。 ■組織ミッション ①事業部/室ミッション ・ お客様へ「変化」を売る ・ 顧客時間価値の最大化 ・ ものづくりに創造と笑顔を ②チームミッション 九州エリアの製造業の顧客に対してDXを推進して加速させる ③自組織の強み・事業責任者からのコメント等 当社製品を中心に提案してもらうことで、顧客に対して「時間創出」という新たな価値を届けてもらいます。営業現場では、お客様から感謝の言葉をいただくことが多いです。顧客が抱える「人手不足」や「工数削減」というビジネス課題と対峙してもらうことで営業人材として成長することができます。 ■仕事情報 ①担当業務内容 【1．業務内容：フィールドセールス】 1）メインの営業活動 ・ すでに当社製品をご利用いただいている顧客に対する深耕営業がメイン業務になります。 ・ 最初のうちは当社製品の理解度を深めてもらうことを目的に、当社製品利用方法の案内をおこなってもらいます。 ・ 当社製品を活用した業務工数の削減提案など 顧客のビジネス課題解決に着目した営業活動をおこなってもらいます。 ・ 案件把握をおこなっていもらいます。大きな金額の案件であれば、 事業開発メンバーと一緒に獲得に向けたプロジェクトを発足してもらいます。 ・ 当社製品の提供価値は、「自動見積」ですが、自動で対応できない領域についても 把握してもらい、案件化もしくは次期プロダクト開発テーマとして登録していもらいます。 2）プロダクト開発に向けたニーズ調査 ・ 新規商材の開発の発端となる「顧客の声」を開発部門へ引き渡すことにも チャレンジしてもらいます ・ 場合によっては、テストユーザーをご自身の顧客から選定してもらい、 ニーズを汲み取りながら進めてもらうケースもあります。 3）ナレッジの蓄積および案件獲得 ・ 営業現場で感じている課題に対して、仮説を立て・工夫をおこない、より良い結果が得られた事案について言語化をおこなってもらいます。 【2．営業先および営業エリアについて】 熊本エリアを中心に九州全域の製造業顧客へ営業活動をおこなってもらいます。 ②仕事のやりがい（面白さ） 製造業のお客様が抱えるビジネス課題を直接的に解決しながら売上をあげる楽しさがあります 当社製品に対して様々な要望をもらいますが、非常に早い開発スピードで改善、新規機能開発がおこなわれています。お客様からは「もう開発したの！？」と驚きの声をいただくことも多いです。 お客様の声を当社製品というプロダクトに反映し、さらに提案の幅が広がる楽しさを営業現場で感じ取ってほしいです。 ③3～5年後の想定されるキャリアパス ・大手顧客を担当するなかで、より大きな予算責任をお任せします ・組織の最小単位である「セクション」のリーダーとして2－3名のピープルマネジメントを経験してもらう可能性があります。※実績・経験によります ④業務上の課題 ・営業として担いでもらうプロダクトである当社製品について理解を深めてもらう必要があります ⑤使用ツール ・使用アプリケーション：Salesforce、DOMO、Confluence等 ・開発環境：特になし ・その他：Power BI等 |
| 労働条件 |
【働き方】 ・勤務制度区分：フレックスタイム制 ・リモートワーク勤務：リモート可 ・出社頻度：リモートワーク中心（週1回程度の出社見込み） ・土日祝出勤：無し ・出張情報：有り（九州エリア1－2/週） ・兼業に関して：原則不可 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ※学歴：高卒以上＜経験・実績＞ ・製造業顧客に対する営業活動を5年以上経験がある方 ・顧客課題を起点にした課題解決型営業の実績 ・独力で案件創出～クロージングまで回した経験（再現性ある勝ちパターンを持ち合わせている） ＜知識、スキル＞ ・図面をヨミ、仕様・加工内容を理解できるレベルのリテラシー ・生産設備や治具、設計、加工、材質に関する基本的な知識 ・顧客の「試作～量産」プロセスを理解し、調達課題に落とし込める力 【歓迎（WANT）】 ＜経験＞・装置メーカーおよび機械商社にて製品の「量産立ち上げ」経験 ・ロボティクス、航空・宇宙、自動倉庫、マテハン、半導体などの業界での経験 ＜知識、スキル＞ ・生産設備を構成する部品に関する知識 ・3DCADを用いた設計業務に関する知識 ・加工や材質に関する知識 【求める人物像】 ・失敗をおそれず、新しいことに貪欲挑戦できる方 ・混沌とした状況を楽しむことができ自律的に行動計画を立てられる方 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | その他 「就業場所が屋外である」、「就業場所によって対策内容が異なる」、「対策内容は採用時までに通知する」 などの場合がその他となります。面接時に詳しい内容をご確認ください |
| 更新日 | 2026/07/27 |
| 求人番号 | 9295173 |
採用企業情報
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- 会社規模501-5000人
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- コンサルティング メーカー 商社
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