転職・求人情報の詳細をご覧になる場合は会員登録（無料）が必要です
| 部署・役職名 | 開発生産性可視化SaaS／エンタープライズセールス（大手新規開拓・コンサルティング営業）｜年収800万～1,300万円 |
|---|---|
| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
【なぜ募集しているのか】 当社は「挑戦するエンジニアのプラットフォームをつくる。」というビジョンのもと、ITエンジニア領域における個人と組織の課題解決に取り組んでいます。 現在、生成AIの爆発的普及により、企業のソフトウェア開発現場は歴史的な転換期を迎えています。多くの大企業が巨額のAI投資を進める一方で、「コードの生産量は増えたが、システム全体の品質低下やプロセスの混沌化が生じている」「CFO等へ具体的な投資対効果（ROI）を証明できない」といった課題に直面しています。 当社は、開発組織のパフォーマンスを独自のアルゴリズムで解析し、定性判断されがちだった「組織課題」を定量データとして可視化・改善する「開発生産性可視化プラットフォーム」を展開しています。 今回、人的資本経営の次に来る新たな経営アジェンダ『開発資本の最大化』を掲げ、大企業の経営層・CTO・VPoEに対峙し、ゼロから巨大な新規マーケットを切り拓くエンタープライズセールスを募集いたします。 【どんな仕事か】 国内の大手企業（エンタープライズ）を対象に、生成AI時代の開発組織変革および「開発資本の最大化」を支援するコンサルティング型の新規開拓営業をお任せします。 ・大手攻略シナリオの構築：巨大企業やグループ全体を対象に、アカウントプランニング（ABM観点含む）を作成し、個社ごとの戦略的な受注シナリオを策定・実行します。 ・経営アジェンダへの提案：顧客のCTO・VPoE・CFO等の経営層と対峙。「巨額の生成AI投資のROI証明」や「プロセスの健全化」といった最上流の組織課題に対し、変革のストーリーをプレゼンテーションします。 ・完全白地の市場開拓：新規の大手企業に対して戦略的にアプローチを仕掛け、ゼロから巨大な新規マーケットを創出します。 ・プロダクト進化のリード：大手特有の複雑な要件や顧客の声（VoC）をプロダクトマネージャー（PdM）やカスタマーサクセスへフィードバックし、製品機能の進化を牽引します。 【営業先】 日本を代表する大手企業（大手メーカー、コングロマリット、メガベンチャー等）。 対峙するのは開発部門の経営層（CTO、VPoE）、CFO、事業本部長、経営企画部門などとなります。 【営業手法】 ターゲットアカウントを特定した戦略的アプローチ（ABM）。 C－Levelへの直アプローチや、課題解決型のコンサルティング提案、提案から大規模導入・組織改革に向けたプロジェクトマネジメントを実施します。 |
| 労働条件 |
【勤務時間】 10:00～19:00（実働8時間） ※時差出勤制度あり（8:00〜10:00の間で30分単位で稼働開始時間を選択可。1ヶ月毎に変更可能） 【給与】 年収 8,000,000円 － 13,000,000円 月額 615,385円 － 1,000,000円 （基本給：455,285円～739,800円、固定残業代：160,100円～260,200円） ※月45h分の固定残業代含む（超過分別途全額支給） ※別途、実績に応じた賞与・社内表彰によるインセンティブ支給制度あり 【手当】 ・通勤交通費支給（上限あり） ・ランチ/ディナー補助 ・プログラミング学習費用補助 ・ビジネス/テクノロジー研修 ・外部研修費補助 【待遇・福利厚生】 ■服装：オフィスカジュアル ■時差出勤制度（8:00～10:00で稼働開始時間を選択可） ■在宅勤務制度（リモートワーク導入あり） ■スキルアップ支援（プログラミング学習費用補助、各種研修補助等） ■受動喫煙防止措置：屋内原則禁煙（敷地内に喫煙可能場所あり） 【休日休暇】 ■完全週休二日制（土日）・祝日 ■有給休暇（入社日に5日、入社半年後に5日［計10日～20日］付与） ■年末年始休暇 ■特別休暇 ■慶弔休暇 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・BtoBの無形商材におけるエンタープライズセールス経験・ITサービスのセールス経験 【歓迎（WANT）】 ・ABMを用いた戦略的なターゲット攻略経験をお持ちの方・システム開発や、DX、AI・データ利活用に関する企画・推進のご経験 ・テクニカルセールスやプリセールスエンジニアとしての経験 ・企業の抱えるエンジニアリング組織の課題解決や、テクノロジードリブンな事業成長推進に関心のある方 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 喫煙室設置 |
| 更新日 | 2026/07/27 |
| 求人番号 | 9294435 |
採用企業情報
- 企業名は会員のみ表示されます
- 会社規模101-500人
この求人の取り扱い担当者
-
- ヘッドハンターの氏名は会員のみ表示されます
会社名は会員のみ表示されます
-
- IT・インターネット サービス
-
転職・求人情報の詳細をご覧になる場合は会員登録（無料）が必要です