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| 部署・役職名 | 経理AXクラウドSaaS／エンタープライズセールス（大手向けソリューション営業）｜年収871万～1,560万円・東証プライム上場 |
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| 仕事内容 |
【なぜ募集しているのか】 当社は「働き方を変えるAXサービス」を展開する東証プライム上場企業です。 中でも、請求書受領・経費精算・債権管理といったバックオフィス全般の業務課題を解決する自社開発の「経理AXサービス」は、サービス提供開始から急速な成長を遂げ、事業規模を拡大し続けています。 アナログな経理業務の効率化や月次決算の加速を通じて「全社の働き方を変える」世界の実現に向け、さらなる成長の鍵となる大手企業・エンタープライズ領域への展開を強化するため、ソリューション営業メンバーを増員募集いたします。 【どんな仕事か】 大手企業（エンタープライズ層）を対象に、自社経理AXサービスの総合的なソリューション提案をお任せします。 大手企業の経理・バックオフィス課題は非常に複雑であり、顧客自身も「どこから手をつけるべきか」明確になっていないケースが多く存在します。曖昧な課題感の整理から入り、経営層や複数部門のキーマンを巻き込みながら、定性・定量両面での変革ストーリーを描いていくコンサルティング型の提案を行います。 ＜具体的な業務内容＞ ・アカウントプランの設計と実行（事業構造・課題の把握〜複数部門・役職者へのアプローチ） ・初回接点から契約獲得までの一連の提案活動（リードタイム3〜12ヶ月程度） ・経営層や意思決定層を巻き込んだ合意形成プロセスの推進 ・社内関連部門（インサイドセールス、CS、マーケティング、プロダクト開発など）を巻き込んだプロジェクト推進 ・受注後のスムーズな導入支援、および追加ニーズに対するエクスパンション提案（アップセル・クロスセル） 【営業先】 日本を代表する大手企業・エンタープライズ企業。 対峙するのはCFO、経理・財務部門の責任者・役員、IT・DX推進部門のキーマンなどとなります。 【営業手法】 ターゲット企業への戦略的アプローチ（アカウントプランニング）。 1日2〜3件の商談に対応しながら、顧客の潜在課題の抽出、業務フロー改善案の提示、意思決定層への合意形成を主導します。 |
| 労働条件 |
【勤務時間】 9:00～18:00 または 9:30～18:30（実働8時間／配属部署により決定） 【手当】 ・通勤交通費支給（1日5,000円、月上限10万円） 【待遇・福利厚生】 ■昇給：年1回（6月） ■賞与：年2回（1月・7月） ■社内交流支援制度 ■住宅補助制度 ■平日・土日入れ替え制度 ■育児サポート制度 ■特別休暇制度 ■従業員持株会制度 ■選択型確定休付年金制度（選択型DC） ■社会保険完備 【休日休暇】 ■完全週休二日制（土日）・祝日 ■有給休暇 ■年末年始休暇 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・BtoBでの法人営業経験（5年以上）・上記に加え、下記いずれかのご経験をお持ちの方 ITまたはコンサルティング業界での法人営業経験（目安3年以上） 大手企業（エンタープライズ）向けの提案・折衝経験 営業組織におけるマネジメント経験（戦略企画立案〜実行まで） 新規事業や新組織の立ち上げ経験 自社における業務改善プロジェクトの主導経験（企画から定着まで） 【歓迎（WANT）】 ・SaaS業界での法人営業経験・営業活動においてSaaSツール（Salesforce、HubSpot、Marketo等）を活用した経験 ・顧客の課題を曖昧な状態から言語化し、自ら巻き込んで成果を出せる方 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 喫煙室設置 |
| 更新日 | 2026/07/27 |
| 求人番号 | 9294412 |
採用企業情報
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- 会社規模501-5000人
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- IT・インターネット サービス
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