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| 部署・役職名 | 【AIソリューションビジネスデベロップメント】4期連続で40％成長中／働き方の自由度高／子育て世代に手厚い福利厚生 |
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■会社概要■ 当社は、ビッグデータや生成AIを活用し、企業の意思決定高度化を支援する東大発スタートアップです。 クレジットカード決済データ、POSデータ、人流データなどのオルタナティブデータと最先端のAI技術を組み合わせ、 データ分析基盤の構築 生成AI活用支援 AIプロダクトの開発・提供 DX推進支援 を通じて、日本を代表する企業の変革を支援しています。 金融・不動産・小売・製造業など幅広い業界に対し、データとAIを活用した競争優位性の創出を実現しています。 ■募集背景■ 生成AIやデータ活用への投資が急拡大する中、多くの企業が データ活用基盤の構築 AI活用の実装 業務プロセス改革 といったテーマに取り組んでいます。 一方で、AIやデータ分析ツールを導入するだけでは成果につながらず、 「データ基盤 × AI × 業務設計」 を一体で推進するパートナーが求められています。 当社への引き合いも急増しており、プロダクト導入から個別ソリューション開発まで幅広い提案を行うBizDev組織の強化を進めています。 今回募集するのは、顧客の経営課題に向き合いながら、営業・コンサルティング・事業開発を横断して事業成長を牽引いただくポジションです。 ■ミッション■ データとAIの力で企業の意思決定を変革すること。 顧客の経営課題・事業課題に対して最適なソリューションを設計し、 データ活用 AI活用 DX推進 新たな事業価値創出 を実現していただきます。 単なる営業活動ではなく、顧客の変革を実現するパートナーとして中長期的な価値創出を担当いただきます。 ■業務内容■ ・エンタープライズ営業・新規開拓 金融・不動産・製造・小売などの大手企業に対して新規提案を行います。 具体的には・・・ ターゲット企業選定 アカウントプランニング リード創出 CXO・事業責任者への提案 パイプライン構築 仮説型営業の推進 ・コンサルティング・課題解決提案 顧客の経営課題や事業課題を構造化し、解決策を設計します。 具体的には・・・ 課題ヒアリング 業務分析 データ活用課題整理 AI活用テーマ発掘 ソリューション設計 PoC企画立案 提案書作成 プレゼンテーション ・プロダクト提案・ソリューション開発 顧客課題に応じて最適なサービスを組み合わせます。 提案例 AIエージェント基盤 生成AI業務活用 データ統合基盤 データ分析基盤 営業DXサービス 商圏分析サービス データマネジメント基盤 プロダクト導入だけでなく、個社向け開発案件も推進します。 ・プロジェクト推進 社内のエンジニア・コンサルタントと連携しながら案件を推進します。 具体的には・・・ プロジェクト組成 要件整理 ステークホルダーマネジメント PoC推進 導入支援 成果創出支援 ・アカウントマネジメント 顧客との長期的な関係構築を担います。 具体的には・・・ QBR実施 利用拡大提案 クロスセル アップセル 新規テーマ提案 エグゼクティブリレーション構築 ・事業開発・BizDev 市場開拓や事業成長にも関与いただきます。 具体的には・・・ 新規サービス企画 Go－To－Market戦略立案 パートナーアライアンス セールスプロセス設計 営業モデル構築 市場開発 ■このポジションの魅力■ ・データ×AIの最前線で働ける 生成AI・データ活用という最も成長している市場で、大手企業の変革を支援できます。 ・営業・コンサル・BizDevを横断できる 一般的な営業職ではなく、 エンタープライズセールス コンサルティング 事業開発 を横断して経験できます。 ・プロダクトとソリューションの両方を扱える 顧客課題に応じて、 SaaS提案 データ基盤構築 AI開発 DX支援 まで幅広い提案が可能です。 ・日本を代表する企業の変革に携われる 提案先は大手金融機関、不動産会社、小売企業など。 経営や事業変革に大きなインパクトを与える仕事ができます。 ・スタートアップならではの裁量 まだ組織拡大フェーズだからこそ、 営業の型づくり GTM戦略 新規事業立ち上げ などにも関与できます。 |
| 労働条件 |
■雇用形態 正社員（期間の定め無し） 試用期間：6ヶ月（条件に変更なし） ■勤務時間 専門業務型裁量労働制（みなし労働時間8時間） ・業務開始/終了時間も柔軟に変更可能。保育園のお迎えなど、ライフスタイルに合せて柔軟に業務時間帯を調整できます ■勤務地 東京本社 東京都千代田区九段北 ■給与 想定年収：700万円～1500万円 ■休日・休暇 年間休日日数：120日以上 完全週休2日制（土日祝） 有給休暇、連続休暇、年末年始休暇、慶弔休暇 ※入社日より有給休暇付与 ■福利厚生・制度 ◎奨励金50％の従業員持株会 ◎ライフサポート ・結婚休暇＆お祝い金：結婚にあわせて、特別有給休暇（7日間）とお祝い金（5万円）を支給 ※お祝い金は入社1年を経過した社員が支給対象となります ・出産休暇＆お祝い金：子どもの出産にあわせて、特別有給休暇（5日間）とお祝い金（一産児につき50万円！！）を支給。また、社員本人もしくは配偶者が妊娠した場合、「母子保険はぐ」の保険加入月から出産月までの月々の保険料を会社が全額補助します ・慶弔時の支援：結婚や出産時はもちろん、万が一の不幸があった場合にも特別有給休暇（3日〜7日）でサポートします ・連続休暇：有給休暇とは別に連続5日間の休暇取得が可能です。 ※入社1年を経過した社員が付与対象となります ・扶養家族の手当：小学校就学前の子の人数に応じて1人あたり2.5万円／月、最大で10万円／月を支給します ※入社1年を経過した社員が支給対象となります ・ベビーシッター割引券：ベビーシッターを依頼する場合、最大4400円／日を会社が負担します ・病児保育補助：「ちょこいく」の法人向け病児保育プランを導入しています。入会金・年会費・月額利用料に加えて都度利用料も自己負担なしで利用可能です！ ・住宅手当：オフィスから3km圏内に住み、週4日以上オフィスに出社する場合は一律5万円／月を支給します。また3km圏外から圏内に引っ越す場合、20万円の引っ越し費用補助あり（ひとり1回限り）※正社員かつ世帯主が対象 ◎学習支援 ・学習支援：社員一人当たり12万円／年を予算とし、学習や業務補助ツールにかかる費用を会社が負担します ・オフサイト支援制度：オフサイト（ミーティング/コンテスト/ハッカソン等） の実施をサポートする制度。会場費/食費/打ち上げ費などの必要経費について、一回につき3万円/人まで会社が負担します ・希望者は週に1度の英会話レッスンを受講可能 ※業務内容などを基準に一定の選考基準あり ・学費支援：1人あたり200万円を上限として、大学院等の学費を支援しています ※社内審査あり ◎その他 ・各種社会保険完備 ・交通費全額支給（上限15万円／月まで） ・ビザサポート ・屋内禁煙 ・全社的に生成AIを活用し、業務効率化と価値創出を推進 当社では、生成AIの全社導入を推進し、日々の業務効率化からナレッジ共有まで幅広い分野で活用しています。 具体的には、自社専用にカスタマイズされたLLM環境の構築・利用（ChatGPT、Gemini、Claude、Llamaといった主要モデル）や、議事録の自動要約、ドキュメント整理などが挙げられます。 また、AIコードエディタ「Cursor」や「GitHub Copilot」の活用に加え、コーディングAIエージェント「Devin」の検証も進めています。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 以下のいずれかに該当する方・IT企業（クラウドサービス・ソフトウェア・パッケージ等）における法人営業経験 ・SIer・システムインテグレーター等での営業・提案経験 ・コンサルティングファームでのコンサルティング業務経験 【歓迎（WANT）】 ■経験・保険業界での勤務経験（企業営業部門、商品企画部門、経営企画部門） ・保険業界で新規事業に関わった経験 ・エンタープライズ企業（従業員1,000名以上）への営業・提案経験 ・アカウントマネジメント・アップセル・クロスセルの経験 ・データ基盤・DWH・BI・AI関連の基礎知識 ・Snowflake・Databricks・AWS・Azure等のクラウドプラットフォームに関する基本知識 ・提案書作成・プレゼンテーション・経営層折衝の経験 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/07/26 |
| 求人番号 | 9287314 |
採用企業情報
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- 会社規模101-500人
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- コンサルティング IT・インターネット サービス
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