転職・求人情報の詳細をご覧になる場合は会員登録（無料）が必要です
| 部署・役職名 | 【東京】【エンタープライズ営業（ホテル・観光領域）／～1500万円】上場企業／スキマバイトアプリの最大手／ユーザー1400万人 |
|---|---|
| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
■募集背景■ 当社は、「『はたらく』を通じて人生の可能性を広げるインフラをつくる」をミッションに、働き手と企業をつなぐプラットフォーム事業を展開しています。 サービス開始以来、スポットワーク市場においてトップクラスのシェアを獲得し、多くの企業の人材課題解決を支援してきました。 一方で、日本全体の人手不足という社会課題の解決に向けては、さらなる市場拡大が必要です。 特に、 全国展開する大手企業 数百億円〜数兆円規模のエンタープライズ企業 多拠点・多店舗オペレーションを抱える企業 への導入拡大は、労働市場に大きなインパクトを与える重要なテーマとなっています。 今回募集するのは、エンタープライズ企業の経営課題・人材課題の解決を支援しながら、長期的なパートナーシップを構築する戦略営業ポジションです。 単なる営業担当ではなく、日本を代表する企業の変革を支援するアカウントエグゼクティブとしてご活躍いただきます。 ■ミッション■ エンタープライズ企業への導入拡大・活用最大化を通じて、日本の労働力不足という社会課題の解決に貢献することがミッションです。 顧客ごとの経営課題や人材課題に向き合い、 新規導入 利用拡大 組織横断展開 事業変革支援 を推進しながら、企業価値とサービス価値の双方を高めていただきます。 ■業務内容■ ・エンタープライズ企業の新規開拓 大手企業への提案活動を推進します。 具体的には・・・ 新規ターゲット企業の開拓 商談機会の創出 エグゼクティブアプローチ リード獲得戦略の立案 社内外ネットワークの活用 提案機会の創出 ・経営課題・人材課題のコンサルティング 顧客の本質的な課題を特定し、最適なソリューションを設計します。 具体的には・・・ 経営層との対話 人材課題の分析 労働力構造の分析 業務課題の整理 課題解決ストーリーの構築 ROI設計 導入シミュレーション ・アカウントプランニング 企業ごとの営業戦略を設計し、長期的な成長を支援します。 具体的には・・・ アカウントプラン策定 ステークホルダーマッピング 拡大戦略立案 利用促進施策の企画 中長期ロードマップ策定 組織横断展開支援 ・ソリューション提案 顧客ごとの課題に応じた提案を推進します。 具体的には・・・ 人材活用戦略提案 業務オペレーション改善提案 店舗運営改善提案 生産性向上支援 労働力最適化提案 多拠点展開支援 ・既存顧客の利用拡大 導入後の成果創出と利用最大化を担当します。 具体的には・・・ 活用状況分析 利用拡大提案 別職種への展開支援 他店舗・他拠点展開 継続利用支援 エグゼクティブレポーティング ・プロダクト・事業へのフィードバック 顧客インサイトをサービス改善へつなげます。 具体的には・・・ 顧客要望収集 市場ニーズ分析 プロダクト改善提案 新機能企画への参画 関連部署との連携 ■担当領域■ ・広域事業本部 担当企業規模 売上数百億円〜数兆円規模の企業 ・主な業界 物流 飲食 ホテル 介護・福祉 ・主なテーマ 多店舗展開支援 全国導入推進 別職種展開 人材不足解決 生産性向上 ■このポジションの魅力■ ・日本を代表する企業の経営課題に向き合える 経営層や事業責任者と直接対話しながら、人材不足や事業成長に関する課題解決を支援します。 単なるサービス提案ではなく、経営課題解決に踏み込む経験ができます。 ・戦略営業として高い市場価値を身につけられる アカウント戦略 経営層折衝 課題解決提案 プロジェクト推進 など、高度な営業スキルを習得できます。 ・裁量の大きな環境 担当企業ごとの戦略設計から提案・実行まで大きな裁量を持って取り組めます。 自身の判断で事業成長を牽引できる環境です。 ・社会課題解決に直接貢献できる 人材不足という日本を代表する社会課題に対し、サービスを通じて企業の成長と働く機会創出の両方に貢献できます。 ・キャリアの可能性が広い 将来的には、 営業マネージャー 事業責任者 新規事業開発 営業企画 グローバル事業 など、多様なキャリアパスに挑戦できます。 |
| 労働条件 |
■雇用形態 正社員（期間の定め無し） 試用期間：3ヶ月（条件に変更なし） ■勤務時間 フレックスタイム制（コアタイム 11:00〜15:30） 標準勤務時間 9:30〜18:30 ※1日8時間勤務×月勤務日数分が1ヶ月の勤務時間数となります ■勤務地 東京都港区東新橋 ▼アクセス ・JR・銀座線「新橋」駅徒歩3分 ・都営浅草線「新橋」駅徒歩2分 ・ゆりかもめ・大江戸線「汐留」駅徒歩1分 ※基本出社 ■給与 予定年収：1000万円～1500万円 ■休日・休暇 年間休日120日 完全週休2日制（土・日）、国民の祝日 ・リラックス休暇（年次有休とは別に、入社初日に年5日分、その後1年ごとに5日分付与される有給休暇） ・年次有給休暇 ・年末年始休暇 ・慶弔休暇 ・産前産後休暇 ■福利厚生・制度 ・各種社会保険完備 ・交通費支給 ※上限5万円/月 ・実績に応じて昇給有（年2回） ＜ダブルデイ＞ 社員がアプリを利用して働いた場合、報酬額を上乗せ（上限有り） ＜書籍購入＞ 業界知識を深めるに必要な書籍を会社が購入 ＜セミナー費用補助＞ 業務に必要なセミナー参加費を補助 ＜部活動＞ 趣味などを通じて交流できるよう、活動に応じて費用を補助 ＜チームビルディング＞ チームのコミュニケーションの活性化に向け、一定の予算を好きに利用できる ＜結婚祝い金＞ 結婚した従業員に祝い金を支給 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・課題解決型の法人営業またはコンサルティングのご経験（5年以上）・従業員数1,600名以上の企業に対して法人営業経験がある方（3年以上） ・キーマングリップやCxO・部長級以上のハイレイヤー層とのコミュニケーション経験 ・免許保有（普通自動車運転免許） 【歓迎（WANT）】 ・ホテル・観光業界等への営業経験・メディア広告/集客媒体/予約サービスシステム/CRM・MA領域/SaaS系などでの営業の勤務経験 ・2名以上の営業組織を率いて推進マネジメントをしたご経験 ・プラットフォームビジネス営業のご経験がある方 ・競合対策プランニング経験 |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/07/26 |
| 求人番号 | 9286781 |
採用企業情報
- 企業名は会員のみ表示されます
- 会社規模501-5000人
この求人の取り扱い担当者
-
- ?
- ヘッドハンターの氏名は会員のみ表示されます
会社名は会員のみ表示されます
-
- コンサルティング IT・インターネット サービス
-
転職・求人情報の詳細をご覧になる場合は会員登録（無料）が必要です