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| 部署・役職名 | ミッションマネジメント（グループリーダー）／東京 |
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| 仕事内容 |
【職務内容】 COO直下で、ISTの打上げサービス事業における「セールス戦略」および「打上げサービス提供のプロジェクト統括」をお任せします。 ロケットの初号機打上げ、およびその後の商用運用フェーズに向け、国内外の衛星事業者に対する案件獲得から、契約、および打上げに向けた一連のプロジェクト管理をリードいただきます。 単に案件を受注するだけでなく、受注後のオンボーディングから衛星搭載（インテグレーション）に至るまでのオペレーションを「顧客体験（CX）」として設計・標準化し、「打上げサービスの品質責任者」として、事業のスケールアップを推進することが役割です。 ＜具体内容＞ 1. 商用化・セールス戦略の立案と案件獲得のリード ・国内外の市場動向を踏まえたターゲット選定、プライシング、および市場参入戦略の立案 ・顧客に対するソリューション提案から、大型案件のクロージングまでの直接指揮 2. 受注から衛星搭載までのオペレーション構築と改善 ・受注後の顧客対応フロー（オンボーディング）の設計、および衛星搭載に至るプロジェクト管理プロセスの標準化 ・顧客満足度向上のためのフィードバック収集と、それに基づく社内オペレーションの改善 ・衛星事業者がISTのサービスを円滑に利用できるためのユーザーガイドやドキュメンテーションの整備 3. 契約（LSA）交渉と商務プロセスの統括 ・打上げサービス契約（LSA）の交渉・締結、および作業範囲（SoW）の定義・合意 ・法務・財務等の関連部門と連携した、商務リスクの管理とヘッジ 3. ミッション・インテグレーションのプロジェクト管理 ・顧客衛星とロケットの仕様調整（ICD管理）におけるビジネス・マイルストーンの管理 ・エンジニアチームと連携し、技術的成立性と顧客の要求事項の整合性をマネジメント 4. ステークホルダーおよびプロジェクトの推進責任 ・政府機関、射場関係者、保険会社等との対外折衝 ・契約締結から打上げ当日までの、顧客向けプロジェクト・進捗管理の統括 5. 組織マネジメント ・ミッションマネジメントグループの体制構築、営業/プロジェクト管理KPIの設計、およびメンバーの育成 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 【必須】以下のいずれかの領域における「案件獲得」や「プロジェクト推進」の実務経験（目安：5年以上） ・大手総合商社：航空、宇宙、インフラ等の分野における海外営業・商権構築の実務 ・戦略・総合コンサルティングファーム：製造業セクター等での事業構築、または大型案件の提案・受注経験 ・重工業・大手メーカー：グローバルな技術営業、または大規模プロジェクトのマネジメント経験 ・ディープテック・スタートアップ：BizDev、または営業責任者としての経験 ・衛星事業者：海外営業、PM、または打上げ調達における戦略的折衝経験 ・ビジネスレベルの英語能力 ・ネイティブレベルの日本語力 【歓迎（WANT）】 【歓迎】・工学系学位（航空宇宙、機械、電気、または関連分野） ・宇宙産業におけるエコシステム（法規制、保険、国際協力等）への理解 ・BtoBにおける複雑な商談のリード、またはカスタマーサクセス組織の立ち上げ・プロセス改善経験 【求める人物像】 ・自ら課題を発見し、課題解決に向けてやり切ることができる方 ・新しい知識を学び続けられる方 ・全体志向を持って、相手を尊重し成果をあげることができる方 |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/07/26 |
| 求人番号 | 9285821 |
採用企業情報
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- 会社規模101-500人
この求人の取り扱い担当者
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- コンサルティング IT・インターネット メーカー
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- 業界経験10年。 年収800万円〜のハイクラス求人を多く担当しています。 宇宙業界求人も多く取り扱っています。
- (2024/11/25)
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