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| 部署・役職名 | DX領域のコンサルティングファームでのアライアンス営業（テックパートナー企業向け） |
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| 仕事内容 |
■業務内容 DXコンサルティングビジネスの拡大に向けたテックパートナーアライアンス営業を担っていただきます。①パートナーアライアンス戦略の立案・実行：DX領域のコンサルティングビジネス拡大を目的に、市場動向や顧客ニーズを踏まえた協業戦略の立案から実行・改善まで一貫して担当します。②共創型ビジネス開発・営業活動：テックパートナーとの共創によるソリューション開発、新規顧客の開拓、共同提案の推進、共催セミナー・ホワイトペーパー・ケーススタディ等の協業マーケティングの企画・実施により両社のビジネスシナジーを最大化します。③新規テックパートナーの発掘・リクルート：市場調査・技術トレンドの分析を通じて将来性のある新規パートナー候補を発掘し、初期リレーションの構築から契約交渉・提携立ち上げまで主導します。具体的には協業戦略の策定、既存顧客基盤・保有アセットをベースとした新たなビジネススキームの設計、アカウントプラン立案・KPI設計、アクションプランの策定と推進、新規候補企業の調査・アプローチ・提携交渉、集客施策やプリセールス同行・提案支援、オンボーディング〜カスタマーサクセスの支援設計・実行、見積作成・条件交渉・契約締結などのセールスオペレーション、社内外の関係部門と連携したプロジェクト推進を行います。 ■募集背景 上場後の第二創業期を迎え、今後のビジネス成長を見据えて「事業開発部」を新設しました。既存ビジネスの強化に加え、テックパートナーとのアライアンスや新規事業の創出といった戦略的な取り組みを推進しており、IT業界の法人顧客やテックパートナーとの関係構築・協業スキームの開拓を担うアライアンス営業を募集しています。 ■ポジションの魅力 サービスを売る営業ではなく、パートナー企業と共に市場をつくることができます。エンジニアやコンサルタントと協働しながらアライアンス全体を動かすことができ、COO直下の新設部門での採用のため営業戦略や設計にも上流から関与できます。新設部署ならではの柔軟性と裁量のある環境で、ビジネスを“創る”面白さを実感できるフェーズです。 ■会社・事業の魅力 情報通信・製造・小売を中心に多様な業界の企業に対し、基幹業務のテクノロジー＆データ活用コンサルティングを提供するDXコンサルティングファームです。顧客の約3割が上場企業で、上場企業として第二創業期の成長フェーズにあります。COO直下の事業開発部で経営方針をいち早くキャッチアップしながら、スピード感と裁量を持って働けます。 |
| 労働条件 |
■勤務地 東京都 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 以下いずれか必須・アライアンス戦略、アカウントプランの策定経験 ・アカウントプランの実行経験 ・新規顧客開拓の経験 ・パートナー開拓の経験 【歓迎（WANT）】 ・IT業界での実務経験（特に提案型営業、コンサルティング、プリセールスなど）・顧客企業や外部ベンダーとの折衝経験 ・IT業界での法人営業経験がある方 ・テクノロジーとビジネスの両面に関心がある方 ・アライアンスやチャネル営業の経験がある方は歓迎 |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/07/28 |
| 求人番号 | 9285112 |
採用企業情報
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- 会社規模非公開
この求人の取り扱い担当者
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会社名は会員のみ表示されます
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- コンサルティング IT・インターネット
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- KICK ZA ISSUE株式会社（SmartHRグループ）HRコンサルティング事業部のマネージャーとして、デジタルマーケティング・PdM・PMM・事業開発・DX・PM・UI/UXデザイナー・コミュニケーションデザイナーのハイクラス転職支援を専門にご支援させていただいております。
- (2026/06/30)
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