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| 部署・役職名 | 企業のAI活用・DX推進を支援するAIイネーブルメント企業グループでの中堅・成長企業向けSaaS営業事業の統括責任者 |
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| 職種 | |
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| 仕事内容 |
■業務内容 従業員規模1,000名未満の中堅・成長企業をターゲットとする事業グループを統括します。SaaS営業中心のモデルとして、デジタルマーケティング、インサイドセールス、フィールドセールスの連携を型化し、高い成約率と効率的なプロセスを追求します。主な業務は、①スケーラブルな営業組織の設計（属人性を排し、誰でも高い成果を出せる営業プロセス＝Playbookの構築・アップデート）、②マーケティングとセールスの密な連携（リードの質と量のバランスを最適化し、商談創出数を最大化）、③KPIマネジメントとボトルネック解消（ダッシュボードを駆使したリアルタイムなデータ分析と迅速な改善アクション）、④メンバーの早期戦力化とエンゲージメント向上（急拡大する組織の教育体制の整備と挑戦的な文化の醸成）です。データに基づきリード獲得から受注に至る全プロセスの転換率（CVR）を最大化し、中堅マーケットでの優位性を早期に確立、データドリブンな組織運営で組織の爆発的な成長を牽引します。 ■募集背景 成長意欲の高い中堅マーケットを制圧し、事業成長を指数関数的に引き上げるため、事業成長の司令塔となる統括責任者を募集しています。 ■ポジションの魅力 データと仕組みでSaaS営業を科学し、高いなスピードで市場シェアを拡大させる成長の司令塔として、自らの意思決定で事業をドライブできます。勝てる型を横展開し、組織の爆発的な成長を牽引する裁量の大きいポジションです。 ■会社・事業の魅力 AI活用・DX推進を支援するAIイネーブルメント企業グループの一角として、人的資本領域のSaaS事業を展開しています。デジタルマーケティング・インサイドセールス・フィールドセールスを統合したデータドリブンな営業モデルで、高効率なセールスマシンの構築を進めています。 |
| 労働条件 |
■勤務地 東京都 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・B2B SaaS領域での営業・マネジメント経験（目安5年以上）：特にインサイドセールスやフィールドセールスのプロセス設計経験・データに基づいた意思決定の実績：数値から課題を特定し、組織的な改善を主導した経験 ・アジリティの高い環境でのリーダーシップ経験 【歓迎（WANT）】 ・国内メガベンチャー系SaaS企業でのマネジメント経験・RevOps（レベニューオペレーション）やセールスイネーブルメントの立ち上げ・運用経験 ・数値への強いこだわり（計数感覚）を持ち、PDCAを高速で回すことに快感を覚える方 ・複雑なことをシンプルに整理し、「誰もが実行可能な仕組み」に落とし込むことが得意な方 ・変化を楽しみ、自らの意思決定で事業をドライブさせたいという高いな自走心を持つ方 |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/07/28 |
| 求人番号 | 9285105 |
採用企業情報
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- 会社規模101-500人
この求人の取り扱い担当者
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会社名は会員のみ表示されます
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- コンサルティング IT・インターネット
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- KICK ZA ISSUE株式会社（SmartHRグループ）HRコンサルティング事業部のマネージャーとして、デジタルマーケティング・PdM・PMM・事業開発・DX・PM・UI/UXデザイナー・コミュニケーションデザイナーのハイクラス転職支援を専門にご支援させていただいております。
- (2026/06/30)
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