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| 部署・役職名 | ビジネスデベロップメント（エンタープライズ担当） |
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| 仕事内容 |
ビジネスデベロップメント部にて、エンタープライズ企業を対象としたビジネス開発を担っていただきます。 ミッションの中心は、エンタープライズ企業との有効な商談機会を自ら創出し、事業成長の起点をつくることです。ターゲットの選定、仮説の構築、アプローチからクロージングまで、商談プロセス全体を主体的に設計・推進していただきます。加えて、獲得した顧客との関係を深耕し、アカウント全体の拡大を図ることも重要な役割です。 このポジションの起点は、常に「顧客の課題」です。課題の構造を見極めた上で、コンサルティングソリューションが最適か、自社プロダクトの導入が最適か、あるいはその組み合わせかを判断し、提案を組み立てます。テクノロジーありきではなく、課題に対して最適な解決策を描くことがこのポジションの価値です。 案件の特性によっては、提案にとどまらずプロジェクトのデリバリーにまで踏み込んで関与いただく場面もあります。直接デリバリーを担わない案件においても、顧客・社内デリバリーチーム双方のハブとして、プロジェクトの成果に関わり続けることができる環境です。 主な業務内容： ・エンタープライズ企業に対する新規開拓（ターゲット選定・仮説構築・リード獲得〜商談〜成約） ・顧客課題を起点とした提案設計（コンサルティング・プロダクト・その組み合わせを柔軟に構成） ・既存顧客に対するアカウントマネジメントと深耕（アップセル・クロスセルを含む） ・再現性ある顧客開拓プロセスの構築と実行 ・案件特性に応じたプロジェクトデリバリー（実行支援、PM等）、またはデリバリーチームとの連携・推進 ■得られるスキル/経験 ・新設カンパニーの成長基盤を自ら設計し、顧客開拓の「型」を築き上げる経験 ・コンサルティングにもプロダクトにも縛られず、顧客課題に正面から向き合う提案力 ・営業からデリバリーまで関与することで得られる、事業全体を俯瞰する視座 ・エンタープライズ企業との大規模プロジェクトへの関与 ・AI/DX領域の最前線での事業開発経験 ・自身が確立したプロセス・ナレッジがカンパニーの成長エンジンとして組織に実装されていく手応え |
| 労働条件 |
≪働く環境≫ ・フレックスタイム制/リモートワーク制：11：00－16：00がコアタイムのフレックスタイム制を導入 ・部署に関係なくリモートワークが可能 ≪業務インフラ≫ ・入社時に最新モデルのPCを貸与 ・2年に1度最新機種に交換 ≪副業可能≫ ・事前申請にて許可がおりた場合、副業の実施が可能 ≪オフィス環境≫ ・フリードリンク・フリースナック完備 ・フリーアドレス制 ・個人ロッカーを貸与 ≪休暇制度≫ ・完全週休2日制 ・年次有給休暇 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 以下のすべてに該当する方を想定しています。※すべての領域で深い経験を求めるものではありません。いずれかを軸に、他領域への意欲・素養がある方も歓迎します。 ・エンタープライズ企業（大手企業）に対する新規開拓営業の経験（ターゲット選定〜アプローチ〜商談〜成約の一連のプロセス） ・無形商材（コンサルティング、ソリューション等）の企画提案型営業の経験 ・パッケージ化されたプロダクト・サービスの販売経験 ・受注後のプロジェクト推進（デリバリー、PM、実行支援等）に関与した経験、またはその素養 ・決まっていないことが多い環境において、自ら意思決定し、周囲と調整しながら物事を前に進めた経験 【歓迎（WANT）】 ・コンサルティングファームでのプロジェクト経験（特に、自ら顧客と対話しながら課題を定義し、プロジェクトの論点設計・組成を主導した経験）・業会社やスタートアップにおける、新規事業・新規顧客開拓の立ち上げ経験 ・AI / DX領域に関する知見（技術トレンドの理解、AI活用プロジェクトへの関与経験等） ・営業プロセスの言語化・型化を通じた組織的なナレッジ展開の経験 ・アカウントマネジメント（既存顧客の深耕、アップセル・クロスセル）の実績 ・ビジネスレベルの英語力（海外案件への関与機会あり） 私たちの目指す社会と、これらの価値観に共感し、共に体現していただける方を求めています。 【Mission】 「産業に寄り添い社会課題に向き合い続ける」 私たちは多彩・多様な力を束ねて、産業のリアルに寄り添います。 さまざまな産業で、持続的かつ大きな社会的インパクトを与えられるまで、課題に向き合い続けます。 【Vision】 「人とテクノロジーを調和させ希望に満ちた社会へ」 私たちは希望に満ちた、より良い社会を形にしていきます。 人とテクノロジーを調和させ、新しい価値を生み出し続けることで、次の社会への架け橋となります。 【Value】 ・違いは機会 Difference is opportunities ・知見をオープンに Make knowledge open ・本質を問い続ける Keep probing the essence ・完璧より決断 Decisiveness over perfection ・匠から仕組みへ From craft to scalable systems |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/07/24 |
| 求人番号 | 9282531 |
採用企業情報
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- 会社規模31-100人
この求人の取り扱い担当者
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- コンサルティング IT・インターネット メーカー
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- リクルートでデータ活用や機械学習を活用した施策展開を推進してきた現場知見を活かし、キャリアアドバイスを行っています。 現在は経営者として、社員であるデータサイエンティストと関わっており、現場と経営双方の視点からご支援が可能です。
- (2025/03/05)
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