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【アライアンス】住宅特化型SaaS◆新設グループを0→1で立ち上げる中核メンバー｜リクルート出身CEO

年収： 800万～ 1000万

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	【アライアンス】住宅特化型SaaS◆新設グループを0→1で立ち上げる中核メンバー｜リクルート出身CEO
職種	法人営業代理店営業・アライアンス
業種	インターネットサービス
勤務地	東京都
仕事内容	【取り扱うプロダクトについて】「プロクラ」とは：住宅・建築業界の事業者と、家づくりを検討するエンドユーザー（施主様）をつなぐ、提案体験のプラットフォームです。会員登録やアプリのインストールといった「面倒」を一切挟まず、事業者が届けたい提案コンテンツを、検討中のお客様のもとへ最短距離で届ける接客支援ツールを主軸にプロダクト展開をしています。【私たちが向き合っている課題】・勘と経験に依存した営業からの脱却：これまで「お客様が何に惹かれているか」は、担当者の感覚の中にしか存在しませんでした。プロクラは、検討プロセスで生まれる関心の動きをデータとして捉え、商談前に潜在ニーズを掴める状態をつくります。・属人化した提案品質の標準化：経験年数や店舗・担当者によって、提案の質は大きくばらつきます。組織として提供する情報とアプローチを揃えることで、誰が担当しても一定水準以上の体験を提供できる仕組みを目指しています。・顧客の期待値の変化への対応：情報収集がSNS中心となり、来場前の段階で顧客の期待値は年々高まっています。「来店してから始まる営業」ではなく、その前段階から関心を育てる体験へ。この転換を支えるのがプロクラです。【募集背景】新規アライアンス事業の立ち上げプロダクトのコア開発を完了し、収益回収・事業拡大フェーズへ突入。大手12社／46%のエンタープライズシェアを土台に、直販モデルに加えパートナー企業との協業（アライアンス）による販路・提供価値の拡大へと踏み出します。本ポジションは、セールスマーケティンググループ内に新設する「アライアンスグループ」を0→1で立ち上げる中核メンバーです。戦略設計から実行、仕組みづくりまでを一気通貫で担える、裁量とインパクトの大きいポジションであり、プレイヤー／マネージャー候補を同時募集します。なお、当社は創業4年で大手ハウスメーカー12社（シェア46%）に導入されるなど、圧倒的なポジションを築いています。・SaaS ARR：前年比 499%（約5倍）・単月売上：前年比 233% / 営業利益 470%（営業利益率10%+で黒字化）・解約率：0.5%（業界平均の1/2と極めて高い定着率）・実績：累計プロクラ活用施主世帯数 6万世帯超 / 46都道府県で展開事業の急成長に対し、既存顧客の店舗展開ポテンシャルはまだ77%残されている状態です。この拡大の波を、直販に加えてパートナーとの協業によってさらに加速させるべく、アライアンス組織を新設・立ち上げます。【業務内容】立ち上げ期は、以下①〜③を一人が一気通貫で担当いただきます。事業拡大に応じて、将来的に役割を分掌していく可能性があります。 ①パートナー開拓（BD）・新規パートナー企業の開拓・アライアンス契約締結・パートナー戦略の立案（ターゲット選定・スキーム設計・条件交渉）・協業スキーム／レベニューシェア等の設計・推進 ②パートナーサクセス・既存パートナーの活性化・関係構築・定着支援・オンボーディング／勉強会／イネーブルメント・共同商談の支援、協業成果の最大化に向けた伴走 ③フィールドセールス・パートナー経由／協業案件のクロージング・商談・提案・契約締結までの営業プロセス推進・顧客の課題ヒアリングから導入までの一貫対応 ※マネージャー候補は上記に加え、グループの立ち上げ・戦略／KPI設計・チームビルディング・採用・育成、経営層と連携した事業計画の推進を担っていただきます。 ----------------- ■ 挑戦と私たちの「強み」 1. リクルートCEO直下の営業組織の強さ：リクルート出身者や住宅業界、他業界からのトップクラスの営業が集結。自身の成功実績は周囲に共有していく文化が根付いており、組織全体で営業の質を磨いていく環境があります。 2. 自分の意志と意見が、プロダクトを変える：スタートアップだからこそ、決まったルールはありません。「もっとこうあるべき」というあなたの意志や意見が、スピーディーにプロダクトや組織の動きに反映されていきます。 3. 「時価」を上げるキャリア：数年で領域を変えるキャリアも一つですが、グロースフェーズのスタートアップで「巨大業界の構造改革」を成し遂げた実績は、あなたの市場価値を一生モノのビジネスパーソンへと昇華させるチャンスがあります。 ----------------- ◼️ポジションの魅力 1. 新設グループの立ち上げメンバーとしての、大きな裁量とインパクト：新設「アライアンスグループ」を0→1で立ち上げる中核メンバーとして、戦略設計から実行、仕組みづくりまでを一気通貫で担えます。大手12社／シェア46%という既存基盤の上で挑めるため、裁量とインパクトの両方を手にできます。 2. 132兆円市場の構造を変える挑戦： DXが最も遅れる注文住宅市場（132兆円）で、業界構造そのものを変える挑戦ができます。経営陣はリクルート住まい領域出身。事業／経営に裁量を持って関われる環境です。 3. 腰を据えて中長期戦略を描ける安定基盤：営業利益率10%+で安定推移・黒字化済のため、目先の数字に追われず、中長期の戦略を描きながら事業を伸ばしていけます。 ----------------- ◼️必須要件・法人営業のご経験（3年程度）・グロースフェーズのスタートアップで成長・キャリアアップを目指したい方・新規事業の立ち上げやゼロベースの仕組みづくりに、主体的に取り組みたい方 ※ご年収はご経験や実績に基づき選考にて考慮させていただきます。 ◼️歓迎要件・アライアンス／事業提携／パートナー開拓（BD）のご経験・レベニューシェア等の協業スキーム設計・条件交渉のご経験・SaaS／無形商材の法人営業、またはカスタマーサクセスのご経験・マネジメント、チームビルディング、または新規事業立ち上げのご経験・住宅・建築、不動産業界での業務経験 ----------------- ◼️働き方・勤務地：六本木オフィス（週4日出社） ※立ち上げ期のスピード感と、部門を越えた連携・協業を重視するポジションのため、対面での協業を大切にしています。 ----------------- ◼️プロクラのカルチャー (2026年6月時点) 従業員数：68名中途比率：100% 年齢比：19%(20代)、50%(30代)、31%(40代以上) 男女比：29%(男性)、71%(女性) 部門構成：52.4%(ビジネス職/営業職) 居住エリア：52.4%(首都圏)、19%(東海)、7.1%(関西)、7.1%(九州）その他出身業界：38.9%(広告・人材・サービス系)、33.3%(不動産・住宅・建設系)、16.7%(IT・インターネット・ソフトウェア系) その他
労働条件	【勤務地】東京本社（六本木）【雇用形態】正社員（試用期間3ヶ月／条件変更なし）【給与】通勤手当【勤務時間】週4日出社＋週1回リモート／フレックスタイム制【休日・休暇】完全週休2日制（土日祝）／年間休日125日年次有給／慶弔／夏季・年末年始／妊活休暇など【福利厚生・制度】社会保険完備／PC・周辺機器貸与／人間ドック（年1回）／選択制企業型確定拠出年金／書籍購入支援／外部勉強会・イベント参加支援など＜評価制度＞ MG（ミッショングレード）制／目標設定（OKR）ベース／実力主義・成果連動
応募資格	【必須（MUST）】・法人営業のご経験（BtoB／無形商材歓迎）・アライアンス／パートナーセールス（代理店営業含む）のご経験・社外関係者を巻き込みながら物事を推進した経験・（マネージャー候補）事業計画・KPI設計、またはマネジメントの実務経験【歓迎（WANT）】・SaaS／IT業界での営業経験・新規事業・新規チームの立ち上げ経験・エンタープライズ向け営業の経験・住宅・不動産業界での経験＜求める人物像＞・前例のない環境を楽しみ、自ら仕組みをつくれる方・業界を変える挑戦・グロースフェーズを楽しめる方・走りながら考え、整えることに抵抗がない方・職種を越えて協働し、当事者意識を持ってゴールを取りに行ける方
アピールポイント	自社サービス・製品ありベンチャー企業女性管理職実績あり 20代管理職実績ありシェアトップクラス 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上産休・育休取得実績ありストックオプション制度あり教育・研修制度充実資格支援制度充実 Uターン・Iターン歓迎新規事業完全土日休みフレックスタイム
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2026/08/03
求人番号	9282470

採用企業情報

株式会社プロクラ

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