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【東京勤務】IoT Automation事業の法人営業（セールスマネージャー候補）

年収： 800万～ 1200万

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	【東京勤務】IoT Automation事業の法人営業（セールスマネージャー候補）
職種	法人営業代理店営業・アライアンスルートセールス・渉外・外商
業種	ハードウエア電気・電子
勤務地	東京都
仕事内容	日本のIoT Automation事業におけるシニアクラスの営業担当を募集します。工場IoT、設備接続、予知保全、PC制御、エッジコンピューティングなどの領域において、アドバンテックの製品・技術・グローバルネットワークを活用し、日本の製造業が抱える課題を解決していきます。具体的な業務内容 1．重点顧客/重要案件の営業活動・工場IoT、設備接続、予知保全、PC制御、エッジコンピューティング領域における提案営業・FA装置メーカー、OEM、製造業のエンドユーザーに対する新規案件の創出・既存顧客に対する取引拡大、別部門/別拠点への横展開・顧客の事業課題、生産課題、技術課題を起点とした提案機会の発掘・商談、製品提案、技術提案、価格交渉、契約条件調整、クロージング・顧客経営層、工場責任者、技術責任者、購買部門等との関係構築・デモ、展示会、内覧会、セミナー等を活用した需要創出活動 2．アカウント戦略の策定/実行・担当市場/重点顧客に対するアカウントプランの策定・顧客の事業方針、設備投資計画、意思決定構造、競合状況の分析・顧客ごとの案件ポテンシャルと優先順位の設定・中長期的な案件パイプラインの形成・新規顧客開拓と既存顧客深耕を組み合わせた営業計画の実行・市場/顧客情報の事業部長および関係部門への共有 3．社内専門部門との連携・FAE、プロダクト担当、マーケティング、SCM等との提案体制構築・顧客要件に応じた製品選定、仕様調整、技術検証の推進・顧客ニーズや日本市場固有の要求に関する社内フィードバック・案件ごとの役割分担、スケジュール、課題、リスクの管理・受注後の納品、技術支援、顧客フォロー体制の構築 4．パートナーとの協業・代理店、商社、SIer、ソリューションパートナーとの関係構築・パートナーとの共同顧客開拓および案件創出・商談、提案、技術検証、受注までの共同推進・パートナー向け製品説明、提案支援、営業支援・パートナーごとの強みを活かした販売方法の検討・重要案件における顧客/パートナー間の調整 5．パイプライン/案件管理・営業パイプライン、案件進捗、売上見込みの管理・受注確度、競合状況、技術課題、商務リスクの整理・売上目標に対する進捗確認とアクションプランの実行・停滞案件/失注リスクの早期把握とリカバリー・価格、納期、仕様、契約条件等に関する社内外との調整・CRMを活用した営業活動/案件情報の管理 6．チームへのナレッジ共有/リーダーシップ・若手/中堅営業担当への商談アドバイスや案件レビュー、商談同行、提案内容のブラッシュアップ・成功事例、失注要因、顧客情報、営業ノウハウの共有・営業プロセスや提案手法の標準化への参画・部門横断プロジェクトや重点施策におけるリーダーシップ・将来的なマネージャー就任を見据えたチーム運営への参画 *部下を持つ正式なマネージャーポジションではありませんが、経験豊富なシニアメンバーとして、周囲をモチベートする影響を与えることが期待されます。 7．グローバル組織との連携・台湾本社および海外の製品/事業チームとの連携・製品ロードマップ、技術情報、海外成功事例の収集・日本の顧客ニーズや市場動向に関するグローバル組織への共有・海外チームを交えた顧客提案/案件推進・グローバルの製品/ソリューションの日本市場への展開
労働条件	【雇用形態】正社員【勤務地】東京オフィス：東京都台東区台東1-30-7秋葉原アイマークビル11F ※案件に応じて、国内出張があります（担当エリア：東日本を中心とした日本国内）【勤務時間】フレックス制度有（コアタイム10：00～15：00、始業フレキシブルタイム5：00～10：00、終業フレキシブル 15：00～22：00）、休憩時間（6時間越えは１時間） ※週1日の在宅制度有【待遇・福利厚生】月給制 ※経験・スキル・年齢・前職給与を考慮の上、決定します。 ※賞与年３回【休日休暇】・年間休日124日　・完全週休2日制（土・日）、祝日・GW、夏期休暇（7～9月の間で連続1~3日）・年末年始休暇・有給休暇（時間単位での取得可能／7日以上の連休可能）・慶弔休暇【福利厚生】・社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）・関東ITソフトウェア健康組合・確定拠出年金制度（※正社員のみ）・社内イベント
応募資格	【必須（MUST）】【経験/知見】・FA、産業オートメーション、産業機器、IoTまたはITソリューション領域における法人営業経験・顧客課題の発掘から提案、交渉、受注まで、一連の営業プロセスを自らリードした経験・重要顧客またはキーアカウントに対する営業・アカウントマネジメント経験・技術部門やパートナー等の複数の関係者を巻き込み、案件を推進した経験加えて、以下のいずれかの経験をお持ちの方　⚪︎オートメーションメーカー、制御機器メーカー、産業機器メーカーまたは技術商社での営業経験　⚪︎FA、製造業DX、産業IoT、IT・OT連携等のソリューション提案営業経験　⚪︎FA装置メーカー、OEMまたは製造業顧客に対する営業・事業開発経験【その他】・日本国内への出張に対応できる方【言語】日本語：ネイティブレベル【歓迎（WANT）】【経験/知見】・工場IoT、設備接続、予知保全、PCベース制御に関する知識・提案経験・産業用PC、エッジコンピューティング、エッジAIに関する知識・ハードウェアとソフトウェアを組み合わせたシステム提案経験・代理店、商社、SIer等を活用したチャネルビジネスの経験・新規市場、新規顧客または新規事業の立ち上げ経験・営業プロセス、パイプライン管理、アカウントプラン等の標準化経験・若手・中堅社員への指導、育成、案件支援の経験・プロジェクトリーダー、チームリーダー等の経験・グローバル企業または海外拠点との協働経験・電気・電子、制御、情報、機械等の技術的バックグラウンド【言語】英語：台湾本社/海外チームと、会議/メール等で協働できるレベル（マネージャーに昇格するため必須スキルです）・管理職になる前に、まずは自ら大きな営業成果を生み出したい方・豊富な営業経験を、個人の成果だけでなくチームの成長にも活かしたい方・将来的にセールスマネージャーや営業組織のリーダーを目指したい方・顧客の表面的な要望ではなく、その背景にある事業課題・現場課題を捉えられる方・戦略を考えるだけでなく、具体的な営業活動へ落とし込み、最後まで実行できる方・技術部門やパートナーを巻き込み、複雑な案件を前進させられる方・変化や不確実性を前向きに捉え、自ら優先順位を決めて行動できる方・顧客の製造現場へ足を運び、現場で得た情報を提案や戦略に反映できる方・国籍、所属部門、専門性の異なる関係者と建設的に協働できる方
アピールポイント	自社サービス・製品あり外資系企業女性管理職実績あり 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上産休・育休取得実績ありシェアトップクラス Uターン・Iターン歓迎マネジメント業務なし完全土日休みフレックスタイム月平均残業時間20時間以内
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	喫煙室設置
更新日	2026/07/29
求人番号	9282435

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アドバンテック株式会社

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