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保守・現場対応などを一気通貫で提供する統合管理サービスのソリューション営業

年収：応相談

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	保守・現場対応などを一気通貫で提供する統合管理サービスのソリューション営業
職種	法人営業
業種	その他
勤務地	東京都
仕事内容	【募集背景】日本国内の流通小売業界では、店舗DXの進展、労働力不足、人件費高騰、生産性向上、業務効率化の流れを背景に、店舗運営を支える設備・システムの保守運用ニーズが拡大しています。オムロンフィールドエンジニアリングでは、ヘルプデスク、機器管理、キッティング、保守・現場対応などを一気通貫で統合管理するサービスを提供しており、生活基盤を支える流通小売企業の店舗運営を支援しています。今後さらに流通事業を拡大していくため、既存顧客への深耕提案、または新規顧客の開拓を担っていただける法人営業経験者を募集します。【仕事内容】流通小売業界の大手顧客に対して、ヘルプデスク、機器管理、キッティング、保守・現場対応などを一気通貫で提供する統合管理サービスのソリューション営業を担当いただきます。本求人では、候補者のご経験・志向性を踏まえ、既存顧客への深耕提案を担うグロースセールス部、または新規顧客開拓を担うフィールドセールス部のいずれかへの配属になります。 ■グロースセールス部既存顧客への深耕提案を中心に、顧客との中長期的な関係構築を通じて、サービス導入後の拡大提案や新たな課題解決提案を担っていただきます。・既存大手顧客に対するプロジェクトマネジメント、企画提案、商談、受注活動・顧客の中期計画や事業課題を踏まえたアップセル、クロスセル提案・顧客の店舗運営・現場業務・保守運用上の課題把握・サービス導入後の顧客課題の把握、改善提案、追加提案・顧客・業務提携先との契約締結、改訂、更新・社内関連部門、業務提携先、協力会社との連携・調整・本部を越えた社内連携、根回し、案件推進・顧客とともに提供価値を創り上げる共創型の提案活動 ■フィールドセールス部新規顧客開拓を中心に、ターゲット企業の課題仮説を立て、商談の中で顧客課題を引き出しながら提案を組み立てていただきます。・新規顧客獲得に向けた事業戦略の立案と実行・ターゲット企業の情報収集、課題仮説の設計・顧客の店舗運営・現場業務・保守運用上の潜在課題のヒアリング・新たな提供価値の仮説検証・大手流通小売企業に対するアカウントプラン作成と実行・決裁者、部門責任者、現場責任者など複数関係者への提案・顧客内の決裁プロセスを踏まえた営業シナリオの設計・ABM的なアプローチによる商談推進【期待する成果】・流通事業の事業量拡大・既存顧客における取引拡大、サービス導入領域の拡張・新規大手顧客の開拓、商談創出、受注獲得・顧客課題に基づく提案品質の向上・社内外の関係者を巻き込んだ案件推進力の強化【部・チームの業務概要】リテールアカウント本部は、オムロングループにおける注力事業である流通事業領域を担当する本部です。生活基盤を支える流通小売企業に対して、保守運用・現場対応を含めた統合管理サービスを提供しています。本求人では、候補者の経験・志向性を踏まえ、グロースセールス部またはフィールドサービス部いずれかへの配属となります。 ■グロースセールス部既存顧客へのサービス導入・拡大提案を中心に、顧客との信頼関係を軸にした深耕営業を担っています。グロースセールス部：約40名生活基盤に密着した顧客へのサービス導入、拡大に向けて、顧客との強固な信頼関係を軸に業務を推進している組織です。厳しさはありながらも、気軽に相談できるメンバーが多く、社内外の関係者と連携しながら案件を進めています。 ■フィールドセールス部新規顧客獲得に向けて、ターゲット企業の課題仮説を立て、提案機会を創出していく役割を担っています。フィールドセールス部：約10名新規顧客獲得に向けて、各メンバーが自身の知識・経験を活かしながら、チーム内でフォローし合って業務を進めている組織です。新規事業拡大に向けて、メンバー全員が高いモチベーションを持って取り組んでいます。【仕事の魅力】・流通小売業界のDX、省人化、店舗運営効率化という市場性の高いテーマに関われる・生活基盤を支える大手流通小売企業の課題解決に携われる・ヘルプデスク、機器管理、キッティング、保守・現場対応まで含めた幅広い提案ができる・単一商材の販売ではなく、顧客課題に応じて複数サービスを組み合わせた提案ができる・オムロングループの信頼基盤を活かしながら、事業拡大フェーズに関われる・営業力だけでなく、アカウント戦略、事業開発、導入推進、プロジェクトマネジメントに近い経験を積める
労働条件	【雇用形態】正社員【給与】年収6,000,000円～8,000,000円【勤務地】東京都中央区新川一丁目28番23号　東京ダイヤビルディング5号館 6階･7階 ■勤務地備考＜最寄り駅からの所要時間＞八丁堀駅（JR京葉線・東京メトロ日比谷線）より徒歩5分茅場町駅（東京メトロ東西線・日比谷線）より徒歩8分水天宮前駅（東京メトロ半蔵門線）より徒歩13分【標準労働時間帯】標準 09:00~17:30 ■所定労働時間　07時間45分休憩45分 ■フレックスタイム制　フレックスタイム制度あり　　コアタイム: 無 ■残業　平均残業時間:23時間 ■リモートワーク　リモートワーク制度あり（業務内容・配属先により利用可）　業務状況に応じた柔軟な働き方を推進 ■健康経営　受動喫煙防止措置あり【年間休日】 ■年間休日125日（スプリング休日：８日、夏休日：８日、秋冬休日：５日含む）慶弔休暇、その他特別休暇【有給休暇】 ■年次有給休暇あり　※初年度の付与日数は入社時期に応じて決定（４日～２０日）　半日単位・時間単位での取得制度あり（会社規定による） ■積立休暇制度、傷病・看護・介護等に利用可能な休暇制度あり（会社規定による）【福利厚生】 ■社会保険完備（健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険） ■通勤手当支給（会社規定に基づく） ■時間外勤務手当、休日勤務手当、深夜勤務手当 ■寮・社宅有(一部従業員利用可) ■育英支援金　子1人につき12,000円 ■育英一時支援金　子の誕生・入学の節目に支給 ■退職金制度、企業年金／確定拠出年金制度、社員持株会（会社規定による） ■定期健康診断、ストレスチェック、メンタルヘルス相談等の健康支援 ■福利厚生サービス（宿泊・レジャー・育児・介護・自己啓発等の優待／補助）【各種制度】 ■育児休業、介護休業、産前産後休暇 ■子の看護等休暇、介護休暇 ■育児・介護のための短時間勤務制度、時差勤務制度 ■研修制度、自己啓発支援制度、資格取得支援制度（受験費用の補助、毎月の手当支給）【その他】 ■服装について　クールビズ、オフィスカジュアル実施 (ジーパンやTシャツなどは不可) ■社員食堂について　社員食堂については本社のみ有（食事補助無し）
応募資格	【必須（MUST）】【経験】・エンタープライズ企業への営業経験3年以上・ITサービス、BPO、アウトソーシング、保守運用サービス、フィールドサービス等いずれかの提案営業経験・顧客課題を起点に、提案内容を組み立て、受注・導入・既存深耕のいずれかを推進した経験 ※新規開拓・既存深耕いずれの経験も対象です。候補者のご経験・志向性を踏まえ、グロースセールス部またはフィールドサービス部への適性を選考過程で確認します。【スキル】・顧客の業務課題や現場課題を引き出し、課題仮説を立てられるヒアリング力・仮説構築力・顧客課題に応じて提案内容を組み立て、提案資料や商談を通じて分かりやすく伝えられる提案力・顧客、社内関連部門、協力会社など複数関係者と連携し、案件を前に進められる推進力・調整力【歓迎（WANT）】・多店舗展開企業への提案営業経験・流通、小売、外食、店舗DX、業務改善領域の顧客向け提案経験・新規顧客開拓、ABM、アカウントプラン作成の経験・既存顧客深耕、カスタマーサクセス、導入推進、契約更新の経験・顧客から言われたことをそのまま対応するだけでなく、背景にある課題を捉え、仮説を立てて提案できる方・顧客と中長期的な関係を築き、事業課題や業務課題に踏み込んだ提案ができる方・社内外の関係者を巻き込みながら、案件を前に進められる方・決裁者やキーマンを見極め、営業シナリオを設計できる方・成果に向き合い、難しい状況でも粘り強くやり切れる方・業界や顧客業務を主体的にキャッチアップできる方・個人プレーではなく、周囲と連携しながら顧客価値をつくれる方 ■使用する開発言語・ソフト、装置／機器・システム等・PC、スマートフォン・Microsoft 365を中心としたオフィスアプリケーション、コミュニケーションツール・CRM、SFA等
アピールポイント	上場企業従業員数1000人以上創立30年以上年間休日120日以上産休・育休取得実績あり教育・研修制度充実フレックスタイム
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2026/07/27
求人番号	9281043

採用企業情報

オムロンフィールドエンジニアリング株式会社

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