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【営業オープンポジション】コンサルティングセールス（【営業オープンポジション】コンサルティングセールス）

年収： 800万～ 1300万

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	【営業オープンポジション】コンサルティングセールス（【営業オープンポジション】コンサルティングセールス）
職種	法人営業
業種	ソフトウエアその他
勤務地	東京都
仕事内容	【営業オープンポジション／エンタープライズセールス】大手法人営業の経験を、採用・雇用DXの複数ポジションで活かす採用管理システムの提案にとどまらず、採用から雇用、シフト管理、店舗運営まで。小売・外食・運輸・サービス業など、日本を支える大手・多拠点企業の経営課題に向き合う、エンタープライズ営業のオープンポジションです。これまでの営業経験や得意領域、今後のキャリア志向を伺い、新規営業、アカウントセールス、新規事業営業、プレイングマネージャー候補などから、最も力を発揮できる役割をご提案します。 --- ## HRソリューションズについて私たちは、小売・外食・運輸などの第三次産業を中心に、企業の採用・雇用課題を解決するHRテック企業です。日本経済を支えるこれらの産業は、多くのアルバイト・パートをはじめとする有期雇用者の活躍によって成り立っています。一方で、人口減少や労働力不足が進むなか、人材の採用、配置、定着、生産性向上は、企業経営に直結する課題となっています。当社は、大手・多拠点企業向け採用管理システム「リクオプ」、雇用支援システム「ハイソル」、シフト作成・作業割当管理システム「ハイソルシフト」などを通じて、採用から雇用・店舗運営までを一気通貫で支援しています。私たちが提供したいのは、単なる「商品」ではありません。顧客の事業や組織を前進させる「価値」を生み出し、顧客の成長と働く一人ひとりの幸せを実現することを目指しています。 ### 会社概要 * 設立：2004年 * 従業員数：287名（2026年4月時点） * 本社：東京都中央区日本橋 * 主な事業：第三次産業・有期雇用領域におけるHRテックサービスの企画、開発、販売 * 主な顧客：小売、外食、運輸、サービス業を中心とする大手・多拠点企業セブン‐イレブン・ジャパン、ローソン、ファーストリテイリング、ビックカメラ、日本ケンタッキー・フライド・チキン、モスフードサービス、ウエルシア薬局、ニトリホールディングスなど、各業界を代表する企業との取引実績があります。 --- ## 募集背景事業領域の拡大に伴い、大手企業に対する提案力と営業体制をさらに強化します。現在、当社では次のような営業組織の進化を進めています。 * 採用管理システム「リクオプ」の新規顧客開拓強化 * 既存顧客へのアップセル・クロスセルの拡大 * 属人的な営業から、再現性のあるアカウント営業への転換 * 「ハイソルシフト」をはじめとする成長事業の市場開拓 * 営業戦略、案件管理、人材育成を担うリーダー層の強化一つのポジションに候補者を当てはめるのではなく、これまでの経験、得意な営業スタイル、今後目指したいキャリアを踏まえ、最適な役割を一緒に検討するためのオープンポジションです。 --- ## 配属部門のミッション主な配属先となる顧客価値創造本部・価値実現部では、顧客の採用・雇用に関する課題を整理し、提案から導入、運用、成果創出までを一貫して支援しています。顧客から提示された要望に応えるだけではなく、応募数、採用数、選考プロセス、店舗運営、人員配置などのデータや業務実態を分析し、顧客自身がまだ認識していない課題や改善機会を見つけることが営業の役割です。商品を販売することではなく、顧客の経営課題を人事・雇用の側面から解決することをミッションとしています。 --- ## 想定ポジション選考を通じて、経験・適性・キャリア志向に応じたポジションをご提案します。 ### リクオプ／新規営業大規模採用を行う企業に対し、新規商談の創出から課題整理、提案、契約までを担当します。 ### リクオプ／アカウントセールス既存顧客の採用データやサービス利用状況を分析し、改善提案、契約更新、アップセル・クロスセルを推進します。 ### プレイングマネージャー候補自ら重要顧客や大型案件を担当しながら、営業戦略、案件レビュー、KPI管理、メンバー育成、営業プロセスの標準化を担います。 ### ハイソルシフト／新規営業・事業開発シフト作成、人員配置、作業割当など、店舗運営の生産性向上を支援するサービスの市場開拓、提案、営業モデル構築を担います。 ### その他の事業開発・エンタープライズ営業新サービスや顧客ニーズに応じ、既存の役割に限定されない営業・事業開発ポジションをご提案する場合があります。 --- ## お任せする役割・期待すること配属ポジションによって担当業務は異なりますが、共通して次の役割を期待しています。 * 顧客の採用・雇用・事業課題を構造的に整理する * 経営層、人事責任者、事業責任者など、複数の関係者と合意形成を行う * 顧客ごとに異なる課題に対し、提案ストーリーと解決策を設計する * 制作、運用、プロダクト、開発などの社内関係者を巻き込む * 顧客成果と売上目標の双方に責任を持つ * 顧客の声をサービスや営業プロセスの改善につなげるマネージャー候補の場合は、これらに加えて、メンバーの商談支援、育成、案件レビュー、KPI改善、営業の仕組みづくりも担っていただきます。 --- ## 主な業務内容 * 大手・多拠点企業への新規アプローチ、問い合わせ対応 * 経営層、人事・採用責任者、事業責任者へのヒアリング * 採用数、応募数、アクセス数、選考プロセス、サービス利用状況などの分析 * 顧客の採用・雇用・業務課題の整理 * リクオプ、ハイソル、ハイソルシフトなどを活用した解決策の企画 * 提案資料、見積書、契約関連資料の作成 * デモンストレーション、PoC、契約交渉 * 制作、運用、プロダクト、開発部門との連携 * 受注から導入、運用、効果検証までの案件推進 * 既存顧客への契約更新、アップセル、クロスセル * アカウントプラン、営業KPI、パイプラインの管理 * 営業プロセスや提案ナレッジの標準化 * メンバーの商談同席、案件支援、育成 --- ## 営業組織について顧客価値創造本部・価値実現部は、全体約80名、うち営業約30名で構成されています。顧客の業界、利用サービス、地域などに応じた専門ユニット制を採用しており、営業はマネージャー、リーダーのもとで、制作担当やアシスタント職などと連携します。主なチーム・機能は次のとおりです。 * 新規顧客との接点を創出する新規営業ユニット * 既存顧客を担当する第1～第5ユニット * 効率的な商談・追加受注を生み出すインサイドセールス * ハイソルシフトの導入・定着を支援するチーム * 西日本エリアの顧客に伴走する西日本組織営業だけで完結するのではなく、社内の専門職とチームを組み、提案から導入・運用まで顧客に伴走する体制です。 --- ## 評価制度評価基準を明確にし、成果と成長の双方を評価する制度を設けています。 ### 業績評価四半期ごとにMBOによる業績評価を行います。期首に本人と上長で目標を設定し、期中に進捗を確認、期末に自己評価と上長評価を行います。売上などの数値だけでなく、担当する役割や顧客・組織への貢献も踏まえて評価します。 ### 等級評価半期ごとに、各等級に期待される職務行動を基準とした評価を行います。期待される役割や行動を「職務行動シート」として言語化しているため、現在の期待値と、次の等級に進むために必要な行動を確認できます。 ## キャリアパス営業としての専門性を深める道と、組織マネジメントを担う道の双方を用意しています。 ■想定されるキャリア * 新規営業からエンタープライズセールスのスペシャリストへ * 新規営業からリーダー、プレイングマネージャーへ * アカウントセールスから重要顧客の戦略担当へ * 新規営業から既存深耕、または既存深耕から新規営業へ * 営業経験を活かして事業開発や営業企画へ * 顧客ニーズを起点にプロダクト・サービス企画へ * マネジメントではなく、高度な専門性を持つスペシャリストへ管理職だけを唯一のキャリアアップとせず、マネジメントとスペシャリストのどちらを選んでも、役割と報酬を高められる制度です。 ## 実際のキャリアモデル自動車ディーラーで約3年、大手人材系企業で約6年の営業経験を経て当社に入社した社員は、入社4年時点で新規営業マネージャーを務めています。現在は、案件創出、顧客への提案、成約後の支援までを担当しながら、新規営業ユニットのメンバーマネジメントも担っています。異業界で培った営業経験を活かし、エンタープライズ案件と組織マネジメントの双方へ経験を広げられる環境です。 ## このポジションの魅力 1．経営・人事の意思決定者と、企業の根本課題を議論できる商談相手は、人事・採用責任者だけではありません。案件によっては経営層、事業責任者、店舗運営部門、情報システム部門など、複数の意思決定者を巻き込んで提案します。単一部門への商品説明では得られない、高度なエンタープライズ営業経験を積めます。 2．単一商材ではなく、採用から雇用・店舗運営まで提案できる採用管理だけでなく、雇用手続き、シフト管理、人員配置、Webマーケティング、業務改善など、顧客課題に応じて提案領域を広げられます。「自社商品を売る」のではなく、「顧客に必要な解決策を設計する」営業です。 3．大手企業の事業と、多くの働く人に影響を与えられる大規模採用や多店舗運営を行う企業への提案は、一つの契約が数百、数千の店舗や、多くの応募者・従業員に影響します。営業成果が顧客企業の成長だけでなく、働く人の機会や職場環境の改善につながります。 4．営業組織や事業をつくる経験が得られる既に完成された営業の型を実行するだけではありません。新規市場の選定、営業プロセスの構築、提案ナレッジの標準化、KPI改善、サービスへの顧客ニーズのフィードバックなど、組織や事業そのものをつくる機会があります。５．一つのポジションに限定されないキャリアを選べる新規開拓、既存深耕、新規事業、営業企画、マネジメントなど、複数の選択肢があります。現在の経験だけで配属を決めるのではなく、「次にどのような営業になりたいか」を踏まえて役割を検討します。
労働条件	■雇用形態正社員 ■給与・昇給：年2回・賞与：原則2回(6月、12月) ・通勤交通費支給 ■勤務地〒103-0027 東京都中央区日本橋3-10-5 オンワードパークビルディング10階アクセス：・東京駅から徒歩7分・東京メトロ銀座線/東西線、都営地下鉄浅草線日本橋駅から徒歩3分・都営地下鉄浅草線宝町駅から徒歩5分・東京メトロ銀座線京橋駅から徒歩7分 ◎古いものと新しいものの良さが共存する街、日本橋。　近くにはおいしいランチが楽しめる老舗がいっぱい！ ■勤務時間 9:00～17:45 休憩：1時間 ■休日・休暇・完全週休2日制(土、日) ・祝日・年末年始【その他】・誕生日休暇・慶事休暇・忌引き休暇・生理休暇・転勤休暇・介護休暇 ■待遇・福利厚生・社会保険完備・確定拠出年金(401K) ・資格取得支援制度・ランチ代補助(月1回)、朝食補助・親睦会費(半期1回) ・書籍購入全額補助・研修カフェテリアプラン・研修支援制度・従業員持株会・財産形成貯蓄制度・奨学金返済支援制度(入社時残債を全額支給/中途入社者含む全正社員対象) ・GLTD制度(団体長期障害所得補償保険) ・関東ITソフトウェア健康保険組合(保養施設、スポーツ施設、スポーツクラブ、契約/提携ゴルフ場、オートキャンプ場、レストラン/会議室、旅行補助) ・高級人間ドック受診・休憩ルーム完備・高濃度水素水サーバー設置・コンビニ自動販売機・バーカウンター・会員制リゾートホテル利用・東京ドーム、京セラドーム野球観戦チケット・ベネフィット・ワン etc.
応募資格	【必須（MUST）】・法人営業経験【歓迎（WANT）】・エンタープライズ企業への営業経験・複数部門、複数決裁者を巻き込んだ提案経験・IT、Web、SaaS、人材サービスの営業経験・新規営業、既存深耕の双方の経験・営業リーダー、プレイングマネージャー経験・新規事業、事業開発経験・顧客課題を把握し、提案によって解決した経験・数値目標、売上目標に対して成果を出した経験求める人物像・商品説明ではなく、顧客課題を起点に提案したい方・複雑な課題を整理し、解決までの道筋を設計できる方・経営層や複数部門を巻き込み、案件を前進させられる方・顧客成果と売上成果の双方に向き合える方・自ら考え、商談やプロジェクトを動かせる方・個人の営業ノウハウを、チームの仕組みに変えたい方・現職では次のポジションが限られており、キャリアの選択肢を広げたい方・営業経験を、より社会的影響の大きな領域で活かしたい方・対話を通じて、自身に合った役割を検討したい方
アピールポイント	自社サービス・製品ありベンチャー企業女性管理職実績あり 20代管理職実績ありシェアトップクラス年間休日120日以上産休・育休取得実績あり教育・研修制度充実資格支援制度充実完全土日休み月平均残業時間20時間以内
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2026/08/05
求人番号	9280785

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