【リモート可｜年収2,000万円可】エンタープライズセールス／アカウントエグゼクティブ｜国内トップクラスシェアのタレントマネジメントSaaS企業の大手法人開拓

■業務内容①連結10,000名以上のエンタープライズ領域において、最適なソリューション提案および導入までを実施。担当企業グループの事業伴走者として、顧客の経営・組織・人事課題を解消する提案を担う ■業務内容②ABM（アカウント ベースド マーケティング）戦略の立案、アカウントプランの策定（ターゲット企業の財務情報・中期経営計画等を分析し業界トレンドや固有の経営課題を特定、組織図や決裁フローを詳細に把握した攻略プラン策定・実行、BDR部隊やマーケティング部門との連携） ■業務内容③顧客の業界特性・組織課題・潜在ニーズを的確に把握したソリューション提案（既存システム構成や業務フローを踏まえた「あるべき姿」からの逆算提案、経営層や情報システム部門など複数ステークホルダーを巻き込んだ合意形成のリード） ■募集背景 当社は多数の企業・団体にタレントマネジメントシステムを提供しており、労務管理・予実管理の新規サービスも展開してマルチプロダクトで人材データプラットフォームの拡大を進めている。継続的なARR成長を中期経営方針の一つに掲げ、エンタープライズ企業数の増加によるARPU向上を目指す中で、ドライバーとなるエンタープライズセールスを募集。 ■ポジションの魅力 大手企業や中央省庁・地方自治体を含む公共領域まで、社会にインパクトを与える大きなビジネスに寄与できる。大手企業固有の人事課題に対応し、経営課題・事業課題を捉えて本質的な解決を図り、開発サイドと密に連携しながら企業を根底から変える取り組みに携われる。正解のないエンタープライズ攻略を体系立って学べる環境で、コンサルティングセールススキルと経営・事業視座を養える。 ■会社・事業の魅力 国内トップクラスシェアのタレントマネジメントSaaS企業として、5年後の再上場を目指す変革期にあり、働く場所・時間を選択できる制度など柔軟な働き方を推進している。

■勤務地 東京都 ■リモートワーク制度 リモートワーク可（働く場所と時間を選択できる制度あり） ■勤務時間／フレックス制度 スーパーフレックスタイム制