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| 部署・役職名 | 事業推進責任者候補（セールスマネジメント）｜介護事業者向けSaaSのIS/FS組織統括×マーケ横断戦略／転換期の設計者｜医療介護×IT（東証プライム上場） |
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| 仕事内容 |
＃＃事業・募集背景＃＃ 当社は介護・障害福祉事業者向けに、保険請求等の業務支援に加え金融・求人・購買・M＆A支援など40以上の機能を提供する、国内トップクラスのARRを誇るバーティカルSaaSを運営しています。介護／障害福祉業界は地域密着型で中小事業者が多く、労働集約型であるため生産性向上が重要な一方、FAX・紙文化が根強くICT化が遅れています。 本SaaSは今、「介護事業者の業務効率化ソフト」から「介護中小企業の経営を多面的に支えるプラットフォーム」への転換期を迎えています。ソフト本体に加え、AI・モバイル・加算支援などの経営支援商材の拡大、情報連携インフラによる業界インフラ化、新規事業・新規プロダクトの開発と、事業構造そのものを作り直している局面です。 この転換を実現するために今最も必要なのは、「誰に・何を・どう届けるか」の設計を担える人材です。介護という特殊な市場構造（83％超が2事業所以下の中小法人）に向き合いながら、マーケティングとセールスを横断した戦略を自ら定義し、OPS・組織・人材育成まで一気通貫で動かせる方を求めています。一般的なSaaSのセールスマネージャーとの最大の違いは、「完成した手法を届ける」のではなく「価値の届け方そのものを再設計する」立場であること。転換期ゆえ正解のない課題が多く、事業全体の方向性に直接影響する意思決定に入社初日から関与いただきます。 ＃＃配属部署＃＃ 介護経営支援事業本部 セールス統括部 または マーケティンググループ（具体的な配属は選考を通して決定）。 【組織構成イメージ】インサイドセールスグループ50名／フィールドセールスグループ50名／営業企画5名／セールスオペレーション5名／マーケティンググループ25名。 ＃＃仕事内容＃＃ 入社後はまず現場に入り、IS・FS双方の実態を自分の手で把握いただきます。チームの解像度を上げメンバーとの信頼を築き、概ね半年〜1年以内にマネジメントへ専念いただく想定です。ただし入社当初から戦略・OPSの設計に関与いただきます。 【マネジメント業務（メイン）】 －50名規模のIS/FSチームの統括マネジメント（戦略立案・実行、組織創り） －メンバーの採用・評価・育成・定着施策の推進 －市場調査、競合把握などのデスクリサーチ －受注率・商談率・アポ率などのデータ分析と打ち手の立案・実行 －CRM（Salesforce等）を活用したデータドリブンな組織運営 －上長への提言・課題のエスカレーションおよび事業戦略への参画 【プレイヤー業務（入社〜半年程度）】 －インバウンド・アウトバウンドの架電・メールアプローチ －オンラインデモ・クロージング －現場感覚を養うための訪問営業への同席 ＃＃このポジションの面白さ・得られる経験＃＃ ①転換期の設計者として市場全体に影響を与えられる（介護事業者の経営安定は介護従事者の労働環境・利用者のケアの質に直結。価値の届け方を設計する仕事は介護市場全体に影響します） ②他社のセールスマネージャーとは異なる意思決定権限（採用・評価・組織設計・事業戦略への提言まで現場レベルで広い権限。本部長・事業責任者との対話が日常的で経営に近い環境） ③管掌範囲が広がり続けるポジション（セールスに閉じず、マーケティング・事業企画・新規事業開発など実績に応じて担う範囲を広げられる。CS・MK・PMM・事業責任者等への異動実績も多数） ④介護という特殊な市場でしか積めない経験（認可制ビジネスで公開データが豊富、データドリブンな組織運営が可能。バーティカルSaaSのISは「どこを攻めるか」の設計自体がマーケティングであり、汎用SaaSでは積めない戦略思考が鍛えられる） ＃＃将来のキャリアパス＃＃ 専門職から管理職、異業種への挑戦まで多様なキャリアプランを実現できます。介護・障害福祉事業者向けSaaS、ヘルスケア、シニアライフ、海外事業など40を超える事業を展開しており、転職せずに多様なビジネスモデルや事業フェーズに挑戦できます。 ＃＃入社後の流れ＃＃ 入社後は全体研修で会社の理念・事業内容・各種制度を説明し、その後配属部署でOJTによりキャッチアップいただきます。 ＃＃働き方＃＃ 出社とリモートワークのハイブリッド体制（出社頻度は部署等により異なります）。 |
| 労働条件 |
【雇用形態】 正社員（試用期間：最大3ヶ月／試用期間中の労働条件の変更なし） 【想定年収】 730万円～1,000万円 【給与】 月額制（年収を12分割した金額を支給） ・基本給：451,959円～833,334円 ※1 ・職務手当：156,375円～173,475円 ※2 ※1 基本給708,334円～1,166,667円は管理監督者とする ※2 時間外労働の有無に関わらず、45時間分の固定残業代を職務手当として支給し、超過分は超過勤務手当として別途支給。管理監督者は職務手当を含まず、月額は年収を12分割した金額を基本給として支給 【昇給・賞与】 年1回の考課を行い、昇降給の可能性あり 【諸手当】 ・スキルアップ手当：15万円（年1回、4月給与支払日に支給） ・通勤手当：月3.5万円上限（業務上必要な交通費は全額支給） 【勤務地】 東京都港区芝公園（東京本社） ※記載の勤務場所および会社の指定する場所とする 【勤務時間】 8:00～18:30の間で実働8時間（休憩1時間） ※簡易フレックス勤務（8:00～9:30の間に出勤すること） ※事業や所属部門の状況変化等により、就業時間を変更することがある 【残業】 あり 【休日】 ・完全週休二日制（原則、土曜・日曜・祝日） ・年末年始 【休暇】 年次有給休暇／アニバーサリー休暇／介護休業／産前産後休業／育児休業／子の看護休暇／慶弔休暇／妊婦特別休暇 【福利厚生】 書籍購入制度／従業員持株制度／資格取得支援制度／ベビーシッター利用補助制度 【社会保険】 社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険） 【受動喫煙防止措置】 屋内禁煙（本社・大阪事業所）、上記以外は屋内原則禁煙（喫煙室あり） 【選考フロー】 書類選考→面接2～3回予定→オファー ※面接回数は状況に応じて変動する可能性があります 【募集人数】 1名 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 【必須要件】以下いずれの経験も有している方 ・IS（インサイドセールス）を含む新規開拓営業のマネジメント経験3年以上 ・10名以上の組織を束ね、採用・評価権限を持ったマネジメント経験（最終決裁は不問、現場レベルでの権限保有で可） ・マーケティングを絡めた営業戦略の立案と実行経験 【歓迎（WANT）】 【歓迎要件】・マーケティング施策の立案・実行経験（リード獲得・ナーチャリング・コンテンツ企画など） ・SaaS・IT企業でのセールスマネジメント経験 ・CRM（Salesforce等）を活用したデータドリブンな組織運営経験 ・IS組織の立ち上げ・型化・オペレーション設計の経験 ・事業企画・営業企画への関与経験 【求める人物像】 ・自ら率先して役割を広げ、挑戦を通じて自己成長を追求できる方 ・環境や状況の変化に柔軟に対応し、前向きに考え行動できる方 ・他者に対して真摯で丁寧な対応ができ、社会的責任を意識した行動が取れる方 ・不確実な状況でも自ら考え、意思決定しながら前進できる方 ・社内外の関係者と円滑にコミュニケーションを取り、信頼関係を構築できる方 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/07/23 |
| 求人番号 | 9264731 |
採用企業情報
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- 会社規模501-5000人
この求人の取り扱い担当者
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- コンサルティング IT・インターネット
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- ・IT・WEB／AI・データ領域の転職支援で25年以上の経験 ・ミドル～ハイレイヤー専門 ・現職はKICK ZA ISSUE株式会社のシニアマネージャー ・パーソル →シリコンスタジオ →paizaで人材事業の部長・本部長・執行役員を経験 ・中小企業診断士
- (2025/07/01)
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