SAPソリューションを中心とした　アカウントセールス/ITサービスマネジメント事業部（SAPソリューションを中心とした　アカウントセールス）

【職務内容】 私たちの組織はSAPシステムを利用されているお客様に対してAMOサービスを中心とした基幹システムおよび周辺ソリューションの安定運用および改善・変革などあらゆる局面においてお客様に寄り添ったサービスを提供しています。 SAPシステムを中心としたソリューションを活用しDXに取り組まれている企業に対し、AMOサービスを起点に改善・変革を循環させ、ビジネス価値を生み続けるLong Term Relationshipの関係性を構築し、顧客のDX高度化への提案をリードしていただける仲間を募集しています。 【具体的タスク】 ・担当の顧客と密にコンタクトを取り、ITに関わるビジネス上の課題、それを実現するITの企画・プランを把握 ・提案した案件を、コンサル部隊と共にフォローアップ、自社の経験や能⼒を⽣かした提案を実施し、受注確度の向上に繋げること ・案件情報を⽤いた売上予測とパイプライン管理を実施 【アピールポイント】 幅広い技術・ソリューションを用いて、お客様のIT課題をあらゆる側面から解決する方法を提案する事が可能なため、単なる御用聞き営業でない立場で職務を遂行可能です ・長期的な顧客との深い関係構築 ・顧客経営層とのコミュニケーション ・チームビルディング ・顧客課題解消のためのヒアリング・ソリューション提案 ・営業ノルマなし 【採用背景】 SAP利用企業のDX推進を背景に、運用保守を起点とした改善・変革ニーズはますます高まっています。こうした市場の成長を追い風に、お客様の課題解決と事業拡大を担う営業体制を強化するため、新たな仲間を募集します。 【組織について】 SAPシステムを活用している企業のアプリケーションライフサイクルをサポートしています。 運用保守だけではなく、次期基幹システム/海外展開/クラウド化などの提案を積極的にし、顧客の信頼できるパートナーとしての役割を担っています。 【組織のビジョン】 顧客から長期的に信頼されるパートナーとしての役割を担うために以下の姿を目指す ・AI,RPA等を活用し、顧客IT部門の高度化を支援する ・先進的なSAPソリューションの活用を推進し、基幹システムを進化させる ・基幹システムを低コストで安定運用する

勤務地：東京または大阪 ※希望を考慮