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| 部署・役職名 | 法人パートナー営業（大阪）★通信インフラとAIで世界を拓くプライム上場企業★ |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
【ミッション】 ・関西エリアにおける主要システムインテグレーター（SIer）、通信代理店、ITベンダー等のアライアンスパートナー（販売パートナー）を通じた間接販売ビジネス（パートナービジネス）の成長を最大化するため、エリア固有のパートナー営業戦略の立案・実行、およびパートナーとの共同提案活動をリードする。 【主な業務】 ・関西エリアを中心とした法人パートナー企業の開拓・深耕営業（リレーション強化） ・パートナー企業に対する自社ソリューション（クラウド、モバイル、セキュリティ、AI、IoT等）の勉強会・トレーニングの実施（イネーブルメント） ・パートナー企業の営業部門と連携し、エンドユーザー（エリアの大手・中堅企業、自治体等）向けの共同提案、商談同行、および受注獲得に向けたクロージング支援 ・パートナーごとの販売実績・KPIの管理、およびエリア独自の共同マーケティング施策の企画・推進 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・法人顧客に対する提案営業、またはパートナー営業（代理店営業・アライアンス）の実務経験（3年以上）・IT、通信、クラウド、セキュリティ等のテクノロジーに関する基本的な知識と、それらを活用したビジネス提案の経験 ・複数の関係者（パートナー企業の営業・技術、自社プロダクト部門等）と円滑に連携して案件を進められる、優れたコミュニケーション・調整力 ・データに基づく論理的思考力、および分かりやすい提案書やドキュメントに落とし込めるスキル 【歓迎（WANT）】 【歓迎条件】・関西エリアでの主要SIer、ディストリビューター、またはローカルITベンダーとのビジネスネットワークをお持ちの方 ・数千万円規模の大規模ITプロジェクト、または公共・自治体向け案件における、パートナーを巻き込んだ営業・受注経験 ・AWS、Azureなどのクラウド資格、またはネットワーク、セキュリティ関連の基礎資格の保有 【求める人物像】 ・単なる「製品売り」ではなく、パートナー企業のビジネス成長や課題解決に「伴走」し、Win－Winの関係を築くことにやりがいを感じられる方 ・変化の激しいIT業界において、最新のトレンド（生成AI、IoT等）を常にインプットし、自らアップデートし続けられる方 ・大阪・関西に根差し、地域のデジタル化・DX推進に対して熱量を持って取り組める、地域密着のマインドをお持ちの方 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/07/26 |
| 求人番号 | 9250079 |
採用企業情報
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- 金融 コンサルティング IT・インターネット
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- (2026/05/01)
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