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| 部署・役職名 | メガバンク向けアカウント営業【在宅可／大手総合商社グループ】 |
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顧客ビジネスにおける戦略領域をターゲットに、アカウントプランを作成し、同社のリソースをフルに活用した営業/課題解決活動の実施をお任せします。 【募集背景】 同社では、メガバンクおよび大手信託銀行に対して様々なITサービス・ソリューションを提供しています。昨今、金融業界を取り巻く環境は大きく変化・進化しており、それに伴って、従来の基幹システムを中心とした開発だけでなく、クラウド化、DX・Fintech対応、グローバル対応、キャッシュレス対応、不正利用・マネーロンダリング対策、金融×ITによるWebサービス開発など、様々な新しい企画が各お客様の中で検討されており、顧客ニーズを的確にキャッチし、提案できる営業担当者の活躍が不可欠です。銀行業界向け以外の営業経験者でも大歓迎です。銀行業界の業務知識については、入社後の研修や経験豊富なメンバーのサポートにより、即戦力として活躍して頂ける体制を整備します。 【組織について】 金融事業グループの中でも当本部は「大手銀行顧客」をターゲットとする部署であり、グループビジネスの中核を担う本部として今後も大規模な陣営強化を図っております。営業チームも2部に分かれており、大手銀行様の顧客カットでそれぞれ10～15名程度の人員が在籍しております。 ■営業部としてのミッション 安定して長く続いている顧客とのリレーションが故に、お客様からのご要望も非常に多岐にわたり、「SI営業」という枠にとらわれずにお客様のニーズに対して包括的な解決を目指す、コンサルタントの側面ももった「企画・提案型」での営業活動を実施しております。顧客との共創活動をはじめとする新規ビジネス企画の局面にも携わる機会が多く存在します。 【職務内容・担当業務】 ・顧客情報収集（顧客ビジネス戦略、IT戦略、人事情報など） ・アカウントプラン作成（社内関係部署、グループ会社とも協働） ・顧客アプローチ ※IT部門、デジタル戦略部門、グローバル部門、経営企画部門、ユーザー部門など（同社ソリューションの紹介、提案、リレーション深耕） ・顧客との共創活動、新規ビジネス企画 ◎開発環境/商材の説明 同社が担当している既存領域においては、各システムのレベルアップ開発や、システム老朽化に伴う更改対応に向けた提案を実施することがあります。（提案規模が10億円超となるケースもあります） 新規領域や取引の無い部署に対しては、同社（グループを含む）のソリューションを中心に、紹介からデモ、PoC、提案などを通じて時間をかけて案件を醸成していきます。 （ソリューション例：AML、クラウド、セキュリティ、ネットワーク、ストレージ など） さらには、GX（グリーントランスフォーメーション）やヘルスケアといった社会課題をテーマに、将来的な顧客との事業創出などを狙い、中長期視点での会話を継続していくケースもあります。 【「金融×同社」が強みをもつ領域】 ・リテール個人向けシステム（インターネットバンキング、バンキングスマホアプリなど） ・ホール法人向けシステム（法人インターネットバンキング、海外勘定系システムなど） ・信託資産管理・資産運用システム（基幹系システム、投資家向け運用レポーティングシステムなど） ・本部系・共通系システム（AML、データマネジメントなど） ・業務効率化ソリューション（RPA、ローコード開発、BPOなど） ・基盤関連システム（クラウド、オンプレ分散基盤、メインフレーム基盤など） ・デジタル・クラウドシフト（ネイティブ開発、コンテナ化、AWS・Azure 、AI利活用など） ・海外勘定系のグローバル案件 （アジア、ロンドン 等） 【役割・ポジション】 営業担当 【ポジションの魅力・将来のキャリアパス】 将来は以下のような幅広いキャリアパスの選択肢があります。 ①営業職としてのセールススペシャリスト ②事業企画のマーケティングスペシャリスト ③業界全体を視野に顧客に上位からの示唆を与えられるコンサルティングスペシャリスト ④課長→部長→本部長→グループ長へのマネジメントスペシャリストなど。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 【必須要件】■IT業界での法人営業経験 （システム提案に限らず、サーバ・ハードウェア等の「モノ」でも可） ■金融業界顧客向けの法人営業経験 【歓迎要件】 ■金融機関における法人向け営業経験 （ユーザー企業側での営業経験） ■IT関連の実務経験を有し、IT営業としてのキャリアを志向する方 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/07/23 |
| 求人番号 | 9247144 |
採用企業情報
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- 保険 IT・インターネット
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- 長期的な視点で”その方にとってのベストな転職は何か”を常に考えて寄り添いながら転職活動をサポートしています。又案件紹介のみならず進め方のアドバイスや転職市場の動向の情報提供、面接対策などサポート内容は多岐にわたりサポート力には定評があります（2022年度顧客満足度1位を取得）
- (2023/07/12)
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