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SFE Director

年収： 1400万～ 2100万

採用企業案件

役員面接

採用企業

部署・役職名	SFE Director
職種	経営企画・経営戦略営業企画戦略コンサルタント
業種	医薬品メーカーその他
勤務地	東京都大阪府
仕事内容	◆ 募集背景営業・マーケティングを取り巻く環境が急速に変化する中、アストラゼネカではデータドリブンかつAIを活用した新たなGo-To-Marketモデルへの変革を推進しています。本ポジションでは、営業組織やマルチチャネル戦略の設計・最適化をリードし、ブランド価値の最大化と事業成長をリードしていただけるマネージャーを募集しています。 ◆ 組織・チームについて配属組織：・Insights & Business Excellence（IBE）部門・SFCEチームをマネジメントしていただきますカルチャー：・データに基づく意思決定を重視・部門横断・グローバルとの協働を通じて変革を推進する環境働き方：・経営層やブランドチームと密接に連携しながら、全社規模の戦略プロジェクトを推進・AIやアナリティクスを積極的に活用する先進的な業務環境 ◆ ポジション概要日本法人におけるGo-To-Market（GTM）戦略を設計・運営し、営業組織、営業リソース、マルチチャネルプロモーションを最適化するポジションです。営業戦略から現場の実行管理まで一貫して携わり、AIやデータ分析を活用しながら、営業生産性の向上と事業成長をリードします。 ◆ 主な業務内容・日本市場におけるGo-To-Market（GTM）モデルの設計・運営・営業組織およびプロモーションチャネルの最適化・顧客・医療機関・疾患領域のセグメンテーションおよびターゲティング戦略の策定・AIを活用した営業活動プランの設計・改善・KPI設定、ダッシュボード構築、パフォーマンスモニタリング・営業インセンティブ制度の設計、シミュレーション、運用・営業クオータ（売上目標）の設計・配分・進捗管理・テリトリーデザインおよび営業担当エリアの最適化・営業支援システム（コールプランニング等）の管理・運用・ブランドチームや営業部門、グローバルを含むクロスファンクショナルチームとの連携・全社規模プロジェクトの推進およびチームマネジメント ◆ このポジションで得られる価値【1】仕事のやりがい・日本法人全体の営業・マーケティング戦略を設計し、事業成長に直接インパクトを与えることができます。・AIや高度なデータ分析を活用し、営業変革を推進する中心的な役割を担えます。・営業・マーケティングの最適化を通じて、より多くの患者さんへ価値ある治療を届けることに貢献できます。【2】経験・スキルの広がり・Go-To-Market戦略、営業組織設計、オムニチャネル戦略などCommercial Excellence領域の専門性を深めることができます。・AI・アナリティクスを活用した営業戦略立案から実行・改善まで幅広い経験を積むことができます。・国内外の経営層やブランドチームと協働し、大規模な戦略プロジェクトをリードする経験を得られます。【3】キャリアパス・Commercial ExcellenceやBusiness Excellence領域のリーダーとして組織を牽引するキャリアを目指せます。・営業戦略、マーケティング、事業企画など幅広いコマーシャル領域へのキャリア拡大が期待できます。・グローバルプロジェクトへの参画や海外チームとの協働を通じて、国際的なキャリア形成につながります。【4】働きやすさ・グローバルチームを含む多様な専門家と協働できる環境があります。・AIやデジタルツールを積極的に活用する先進的な業務環境で働くことができます。・戦略立案から実行まで幅広い裁量を持ちながら、全社規模の変革に携われます。 ■選考プロセス書類選考→面接3回（日本語）→内定 ※面接は3回を予定しておりますが状況によって変更となる可能性があります。
労働条件	■給与年収 1,400万円～2,100万円賞与・昇給あり（各年1回）社会保険完備（健康・厚生年金・雇用・労災） ■ 雇用形態：正社員正社員（試用期間6ヶ月／条件変更なし） ■ 勤務時間 9:00～17:15（所定労働時間：7時間15分）ただし、労働基準法第41条で定める管理監督者として、労働時間、休憩に関する規定は適用しない在宅勤務制度あり ■ 就業場所大阪本社または東京支社 ※希望に応じて配属／転勤なし ■ 休日・休暇完全週休2日制（休日は土日祝日）有給休暇：4日～20日（下限日数は入社直後の付与日数。入社月により異なります）年間休日：124日 (2026年度) その他休暇：年末年始、慶弔休暇、赴任休暇、リフレッシュ休暇、私傷病休暇他 ■ 福利厚生確定拠出年金制度手厚い研修制度・教育プログラム（E-learning、英語研修、階層別研修、グローバル研修他）独自の出産・育児サポート制度健康診断（人間ドックに切り替え受診可、扶養家族の健診補助有り）転勤・引っ越し支援制度従業員持株会、企業退職年金、慶弔見舞金、財形貯蓄制度ライフスタイルプラン給付金（キャリアレベルに応じて付与）福利厚生クラブ（リロクラブ）等
応募資格	【必須（MUST）】・学士号以上・チームマネジメント経験・製薬企業またはヘルスケア業界におけるSFCE／SFE、営業企画、またはコンサルティング経験・全社規模のプロジェクトリード経験・定性・定量双方のデータ分析経験・オムニチャネル戦略、Segmentation & Targeting、営業インセンティブ設計などSFE領域の知識・回帰分析、分散分析など統計・分析手法に関する知識・エグゼクティブ層およびグローバル関係者との折衝・ステークホルダーマネジメント経験・日本語：ネイティブレベル・英語：ビジネスレベル（TOEIC800点以上を目安）【歓迎（WANT）】・MBAまたは同等の学位・VBA、Python、SPSS、SQL、Power Automateの活用経験・営業戦略やCommercial Excellence領域で事業変革をリードしたい方・データやAIを活用した意思決定・戦略立案に関心がある方・多様なステークホルダーを巻き込みながら全社規模のプロジェクトを推進できる方・組織マネジメントとプレイヤーの両面で成果創出を目指せる方・グローバル環境でビジネスインパクトの大きな仕事に挑戦したい方
アピールポイント	自社サービス・製品あり外資系企業女性管理職実績あり上場企業従業員数1000人以上シェアトップクラス年間休日120日以上産休・育休取得実績ありストックオプション制度あり教育・研修制度充実 Uターン・Iターン歓迎新規事業海外事業管理職・マネージャー完全土日休みフレックスタイム月平均残業時間20時間以内
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2026/08/05
求人番号	9241306

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アストラゼネカ株式会社

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