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| 部署・役職名 | 【アカウントエグゼクティブ | SMB領域】フルフレックス／リモート可／副業可／薬局向けに電子薬歴SaaSを提供するヘルスケアスタートアップ |
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■募集背景■ 当社は「日本の医療体験を、しなやかに。」をミッションに掲げ、薬局向けクラウドサービスを通じて医療業界のDXを推進しています。 主力プロダクトであるレセコン一体型クラウドサービスを中心に、多くの薬局で導入が進む一方、国内には依然として多くの未開拓市場が存在しています。 特に1〜10店舗規模の調剤薬局は、業界全体の大きなボリュームゾーンでありながら、デジタル活用や業務効率化の余地が大きい領域です。 現在当社では、このSMB市場における圧倒的なシェア獲得を目指し、新たなGo－To－Market戦略を推進しています。 今回募集するのは、薬局経営者のパートナーとして経営課題の解決を支援しながら、市場開拓そのものを牽引いただくコンサルティングセールスです。 単なる営業活動ではなく、事業開発（BizDev）的な視点を持ちながら、市場攻略の「勝ち筋」を創り上げていただくポジションです。 ■ミッション■ 地域に根差した調剤薬局のDXを推進し、経営課題の解決を通じて医療体験の向上を実現することがミッションです。 薬局オーナーや経営層と向き合いながら、 業務効率化 経営改善 生産性向上 デジタル化推進 を支援し、自社プロダクトの価値最大化と市場拡大を実現していただきます。 ■業務内容■ ・経営者へのコンサルティングセールス 地域薬局の経営者と直接対話し、課題解決に向けた提案を行います。 具体的には・・・ 経営課題のヒアリング 業務フロー分析 DX課題の抽出 ソリューション提案 デモンストレーション実施 導入効果シミュレーション ROI提案 単なる製品説明ではなく、経営改善をテーマとした提案活動を行います。 ・アカウントプランニング 担当エリア・顧客ごとの戦略を設計します。 具体的には・・・ エリア戦略立案 顧客分析 市場分析 ターゲティング 攻略シナリオ設計 行動計画策定 ・クロージング・プロジェクト推進 契約獲得から導入までをリードします。 具体的には・・・ 提案条件設計 価格交渉 契約締結 導入調整 カスタマーサクセス連携 プロジェクト進行管理 ・BizDev（事業開発） 市場拡大に向けた仕組みづくりを推進します。 具体的には・・・ Go－To－Market戦略推進 営業プロセス設計 再現性ある営業モデル構築 マーケティング施策企画 ナレッジ整備 ベストプラクティス創出 営業活動に留まらず、事業成長の仕組みづくりにも関与いただきます。 ・プロダクト改善提案 市場から得たインサイトをプロダクトへ還元します。 具体的には・・・ 顧客ニーズ収集 VOC分析 開発チームとの連携 機能改善提案 新サービス企画フィードバック ■このポジションの魅力■ ・経営者に直接提案できる 商談相手は薬局オーナーや経営層が中心です。 現場課題だけでなく、 収益改善 人材不足 経営効率化 など、経営テーマに踏み込んだ提案ができます。 ・コンサルティング営業力が身につく 単なるSaaS営業ではなく、 経営課題分析 業務改革提案 DX推進 アカウント戦略 など高度な課題解決能力を磨くことができます。 ・BizDev経験を積める 市場攻略の「型」が確立されていないフェーズだからこそ、 GTM戦略 営業企画 市場開発 オペレーション構築 に携わることができます。 ・医療DXという社会的意義の高い領域 調剤薬局のDX化を通じて、 医療従事者の生産性向上 地域医療の質向上 患者体験の改善 に貢献できます。 ・キャリアの幅が広い 将来的には、 営業マネージャー アカウントエグゼクティブ BizDev 事業責任者 GTM責任者 プロダクトマネージャー など幅広いキャリアパスがあります。 |
| 労働条件 |
■雇用形態 正社員（期間の定め無し） 試用期間：3ヶ月（条件に変更なし） ■勤務時間 フルフレックス ■勤務地 東京都港区西新橋 ※リモートワークを基本としつつ、一部出社いただきます。 ■給与 550～1000万円 ■休日・休暇 年間120日以上 土曜／日曜／祝日／年末年始／有給休暇（10日間） ※休日対応有／代休取得可 【特別休暇】※有給休暇とは別に付与 入社時特別休暇（3日）／夏季休暇（3日）／アニバーサリー休暇（1日）／バースデー休暇（1日）／家族出産休暇／結婚休暇／忌引き ■福利厚生・制度 ・リモートワーク可、かつ副業可 ・各種保険完備（健康・厚生年金・雇用・労災） ・リファラル制度（社員紹介による採用を推進） ・コミュニケーション支援（社内交流を支える費用補助制度） ・社内向けe－learningとナレッジ共有の仕組み ・SO制度（原則、全社員にSOを付与） |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・法人営業経験（目安5年以上） ： 顧客の課題特定から解決策の提示、クロージングまでの一連のプロセスを自律的に自走して遂行できること。・新規開拓・深耕営業の経験 ： ターゲット選定からストーリーを組み立て、クロージングまで自ら動いた経験。 ・高いコミュニケーション・調整力 ： 経営者に対し、対等な目線で本質的な課題を議論できる力。 ・論理的思考力と仮説構築力： 限られた情報から顧客の状況を推察し、最適な提案シナリオを描ける力。 ・プロジェクトマネジメントスキル： 契約から導入まで、社内外の関係者を巻き込みながら滞りなく進める推進力。 ・セルフマネジメントと組織貢献： 高い自律性で行動量を管理・最適化するだけでなく、既存プロセスに固執せず課題を特定し、チーム全体へ波及するオペレーションの構築・改善を提案・実行できる力。 【歓迎（WANT）】 ・IT/SaaS製品（無形商材や複雑なITツール）の導入提案経験・医療・調剤業界に関する知見（薬局業務や法規制に対する理解） ・スタートアップでの実務経験（変化が速く、仕組みが未完成な環境を楽しみ、自ら構築できる方） ・Salesforce等を用いた科学的なセールスプロセスの実践経 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/07/18 |
| 求人番号 | 9235956 |
採用企業情報
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- 会社規模101-500人
この求人の取り扱い担当者
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- コンサルティング IT・インターネット サービス
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