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| 部署・役職名 | 【東京】【エンタープライズ営業（物流製造領域）／～1500万円】上場企業／スキマバイトアプリの最大手／ユーザー1400万人 |
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| 仕事内容 |
■募集背景■ 当社は、「『はたらく』を通じて人生の可能性を広げるインフラをつくる」をミッションに、スキマバイトサービスをはじめとした人材プラットフォーム事業を展開しています。 現在、スポットワーク市場においてトップクラスのシェアを獲得していますが、日本全体の労働力不足という社会課題の解決に向けては、さらなる事業成長と市場拡大が必要不可欠です。 特に、物流・製造業界における大手企業への導入拡大は、日本のサプライチェーンや産業基盤を支える上でも重要なテーマとなっています。 今回募集するのは、日本を代表するエンタープライズ企業に対し、人材課題の解決と事業成長支援を担う戦略営業ポジションです。 単なる人材ソリューションの提案ではなく、企業の経営課題や現場課題に深く入り込み、中長期的なパートナーとして企業変革を支援していただきます。 ■ミッション■ 物流・製造業界のエンタープライズ企業への導入拡大と利用最大化を通じて、日本の労働力不足という社会課題の解決を実現することがミッションです。 クライアントごとに異なる経営課題や人材課題に向き合いながら、 新規導入 全社展開 活用拡大 業務改善 を支援し、企業価値向上に貢献していただきます。 ■業務内容■ ・エンタープライズ企業の新規開拓 物流・製造領域を中心とした大手企業の開拓を担当します。 具体的には・・・ ターゲット企業へのアプローチ 商談機会の創出 エグゼクティブリレーション構築 ネットワークを活用した新規開拓 提案機会の獲得 ・経営課題・人材課題のコンサルティング 顧客の本質的な課題を特定し、最適なソリューションを提案します。 具体的には・・・ 経営層へのヒアリング 人材戦略の整理 人員配置課題の分析 現場オペレーション課題の抽出 課題構造化 改善施策の設計 ・アカウントプランニング 担当企業ごとの営業戦略を設計します。 具体的には・・・ アカウントプラン策定 ステークホルダー分析 導入戦略設計 利用拡大計画策定 全社展開ロードマップ作成 ・ソリューション提案 物流・製造業界特有の課題解決を支援します。 具体的には・・・ 労働力不足対策 繁閑差への対応 多拠点運営支援 現場オペレーション改善 生産性向上提案 人員最適化支援 ・利用拡大・深耕営業 導入後の活用最大化を推進します。 具体的には・・・ 利用状況分析 拠点展開推進 職種拡大提案 利用促進施策の企画 中長期的なリレーション構築 エグゼクティブ報告 ・事業・プロダクトへのフィードバック 顧客起点でサービス改善を推進します。 具体的には・・・ VOC収集 市場ニーズ分析 プロダクト改善提案 新機能開発へのフィードバック 関係部署との連携 ■配属組織■ 物流・製造事業本部 ENT（エンタープライズ）領域 ・担当企業 売上数百億円〜数兆円規模の大手企業 ・主な業界 物流 製造業 サプライチェーン関連企業 ・主なテーマ 大規模導入推進 全国拠点展開 職種拡大 人材戦略支援 ■この仕事の魅力■ ・日本を支える産業の課題解決に挑戦できる 物流・製造業界は、日本経済を支える重要なインフラ産業です。 深刻化する人材不足という社会課題に対して、企業変革のパートナーとして貢献できます。 ・経営層との折衝経験を積める 商談相手は経営陣や事業責任者が中心です。 企業の経営課題に対して提案を行う高度な営業経験を積むことができます。 ・コンサルティング営業として成長できる 経営課題分析 業務改善提案 アカウント戦略立案 プロジェクト推進 など、市場価値の高いスキルを習得できます。 ・高い裁量を持って顧客を担当できる 個社ごとの戦略設計から提案、実行まで大きな裁量を持って取り組むことができます。 担当企業の成長に長期的に伴走できるポジションです。 ・キャリアの可能性が広い 将来的には、 エンタープライズ営業責任者 営業マネージャー 事業企画 新規事業開発 事業責任者 グローバル事業 など、多様なキャリアに挑戦できます。 |
| 労働条件 |
■雇用形態 正社員（期間の定め無し） 試用期間：3ヶ月（条件に変更なし） ■勤務時間 フレックスタイム制（コアタイム 11:00〜15:30） 標準勤務時間 9:30〜18:30 ※1日8時間勤務×月勤務日数分が1ヶ月の勤務時間数となります ■勤務地 東京都港区東新橋 ▼アクセス ・JR・銀座線「新橋」駅徒歩3分 ・都営浅草線「新橋」駅徒歩2分 ・ゆりかもめ・大江戸線「汐留」駅徒歩1分 ※基本出社 ■給与 予定年収：1000万円～1500万円 ■休日・休暇 年間休日120日 完全週休2日制（土・日）、国民の祝日 ・リラックス休暇（年次有休とは別に、入社初日に年5日分、その後1年ごとに5日分付与される有給休暇） ・年次有給休暇 ・年末年始休暇 ・慶弔休暇 ・産前産後休暇 ■福利厚生・制度 ・各種社会保険完備 ・交通費支給 ※上限5万円/月 ・実績に応じて昇給有（年2回） ＜ダブルデイ＞ 社員がアプリを利用して働いた場合、報酬額を上乗せ（上限有り） ＜書籍購入＞ 業界知識を深めるに必要な書籍を会社が購入 ＜セミナー費用補助＞ 業務に必要なセミナー参加費を補助 ＜部活動＞ 趣味などを通じて交流できるよう、活動に応じて費用を補助 ＜チームビルディング＞ チームのコミュニケーションの活性化に向け、一定の予算を好きに利用できる ＜結婚祝い金＞ 結婚した従業員に祝い金を支給 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・課題解決型の法人営業またはコンサルティングのご経験（5年以上）・従業員数1,600名以上の企業に対して法人営業経験がある方（3年以上） ・キーマングリップやCxO・部長級以上のハイレイヤー層とのコミュニケーション経験 ・免許保有（普通自動車運転免許） 【歓迎（WANT）】 ・物流業界コンサルティング経験・プラットフォームビジネス営業のご経験がある方 ・競合対策プランニング経験 |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/07/18 |
| 求人番号 | 9235744 |
採用企業情報
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- 会社規模501-5000人
この求人の取り扱い担当者
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- コンサルティング IT・インターネット サービス
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