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| 部署・役職名 | 【東京】【エンタープライズ営業（介護福祉・教育領域）／～1500万円】上場企業／スキマバイトアプリの最大手／ユーザー1400万人 |
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■募集背景■ 当社は、「『はたらく』を通じて人生の可能性を広げるインフラをつくる」をミッションに、人材不足という日本の社会課題解決に取り組んでいます。 サービス開始以来、スポットワーク市場においてトップクラスのシェアを獲得してきましたが、ミッション実現に向けては、さらなる市場開拓が必要です。 特に、日本を代表する大手企業（エンタープライズ企業）への導入拡大は、労働市場全体へ大きなインパクトを与える重要なテーマとなっています。 今回募集するのは、介護・福祉領域を中心に、エンタープライズ企業の経営課題や人材課題の解決をリードするセールスポジションです。 単なる営業活動ではなく、クライアントの中長期的な経営パートナーとして事業成長に伴走していただきます。 ■ミッション■ 介護・福祉業界におけるエンタープライズ企業への導入拡大を通じて、日本の労働力不足という社会課題の解決を実現することがミッションです。 顧客ごとの経営課題や採用課題を深く理解し、 新規導入 活用拡大 組織横断展開 長期的なパートナーシップ構築 を推進しながら、サービス価値の最大化を担っていただきます。 ■業務内容■ ・エンタープライズ企業の新規開拓 大手企業へのアプローチから提案活動までを担当します。 具体的には・・・ 新規顧客開拓 リード獲得 ネットワーキング 商談機会創出 エグゼクティブリレーション構築 提案機会獲得 ・経営課題・人材課題のコンサルティング 顧客の本質的な課題を特定し、解決策を設計します。 具体的には・・・ 経営層へのヒアリング 人材課題分析 業務課題分析 課題構造化 導入戦略立案 ROI設計 ・アカウントプランニング 個社ごとの成長戦略を設計します。 具体的には・・・ アカウントプラン作成 ステークホルダーマップ作成 拡大戦略立案 利用最大化施策推進 長期ロードマップ策定 ・ソリューション提案 介護業界特有の人材不足課題に対して最適な提案を行います。 具体的には・・・ 人材活用提案 業務改善提案 多拠点展開提案 DX推進支援 オペレーション改善支援 ・既存顧客の深耕 導入後の活用促進・利用拡大を担当します。 具体的には・・・ 利用状況分析 活用拡大提案 複数施設展開推進 継続的な課題解決支援 エグゼクティブレポーティング ・プロダクト・事業へのフィードバック 顧客接点から得たインサイトを事業成長へ還元します。 具体的には・・・ VOC収集 市場ニーズ整理 プロダクト改善提案 新サービス企画への参画 関連部門との連携 ■このポジションの魅力■ ・日本を代表する企業の経営課題解決に携われる 商談相手は経営層や事業責任者が中心です。 人材不足という経営アジェンダに対して、戦略パートナーとして提案を行う経験を積むことができます。 ・コンサルティング営業として市場価値を高められる 単なる人材提案ではなく、 経営課題分析 人材戦略提案 業務改善 DX推進 まで踏み込むため、高度な課題解決力を身につけることができます。 ・高い裁量を持ってアカウントを担当できる 個社ごとの戦略設計を自ら行い、中長期的なアカウント成長をリードします。 営業としての戦略性と実行力を磨ける環境です。 ・成長市場で新たなモデルを創れる 介護・福祉業界は今後さらに人材不足が深刻化する市場です。 業界課題に向き合いながら、新たな人材活用モデルの構築に挑戦できます。 ・将来のキャリアの幅が広い 将来的には、 エンタープライズセールスマネージャー 営業責任者 事業企画 BizDev 新規事業責任者 グローバル事業 など幅広いキャリアパスがあります。 |
| 労働条件 |
■雇用形態 正社員（期間の定め無し） 試用期間：3ヶ月（条件に変更なし） ■勤務時間 フレックスタイム制（コアタイム 11:00〜15:30） 標準勤務時間 9:30〜18:30 ※1日8時間勤務×月勤務日数分が1ヶ月の勤務時間数となります ■勤務地 東京都港区東新橋 ▼アクセス ・JR・銀座線「新橋」駅徒歩3分 ・都営浅草線「新橋」駅徒歩2分 ・ゆりかもめ・大江戸線「汐留」駅徒歩1分 ※基本出社 ■給与 予定年収：1000万円～1500万円 ■休日・休暇 年間休日120日 完全週休2日制（土・日）、国民の祝日 ・リラックス休暇（年次有休とは別に、入社初日に年5日分、その後1年ごとに5日分付与される有給休暇） ・年次有給休暇 ・年末年始休暇 ・慶弔休暇 ・産前産後休暇 ■福利厚生・制度 ・各種社会保険完備 ・交通費支給 ※上限5万円/月 ・実績に応じて昇給有（年2回） ＜ダブルデイ＞ 社員がアプリを利用して働いた場合、報酬額を上乗せ（上限有り） ＜書籍購入＞ 業界知識を深めるに必要な書籍を会社が購入 ＜セミナー費用補助＞ 業務に必要なセミナー参加費を補助 ＜部活動＞ 趣味などを通じて交流できるよう、活動に応じて費用を補助 ＜チームビルディング＞ チームのコミュニケーションの活性化に向け、一定の予算を好きに利用できる ＜結婚祝い金＞ 結婚した従業員に祝い金を支給 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・メディア広告/集客媒体/予約サービスシステム/CRM・MA領域/SaaS系などでの営業の勤務経験・従業員数500名以上の企業に対して法人営業経験がある方 ・プラットフォームビジネス営業のご経験がある方 ・競合対策プランニング経験 【歓迎（WANT）】 ・社内外を問わず、様々なステークホルダーを活用しながら、顧客の課題解決に向けて主体性を持って行動できる方・中長期の目標に対して戦略的な視点から物事を考えることができ、論理的思考能力に優れた方 |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/07/18 |
| 求人番号 | 9235741 |
採用企業情報
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- 会社規模501-5000人
この求人の取り扱い担当者
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- コンサルティング IT・インターネット サービス
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