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| 部署・役職名 | 【東証グロース】AI駆動開発・SI営業（シニアスペシャリスト） ※プライム案件／役職定年なし／60歳以降も年収維持 |
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▍事業概要 同社は、「クラウド技術とデータ・AI活用によるビジネストランスフォーメーションデザイナーとして社会変革をリードする」を指針として掲げ、DX化のためのデジタルシフト、クラウドシフト、データ・AI活用支援等、顧客の課題解決に向けたサービスを提供しています。2014年の創業以来、DX領域を中心に実績を着実に積み上げ、社員数は500名を越え、2023年6月には東証グロース市場への上場を果たしました。 専門性の高いエンジニア集団として、クラウド、セキュリティ、AI/ML、Web開発など幅広い技術スタックを持つ多様な人材が在籍し、技術力向上のための社内勉強会や情報共有の場を定期的に設け、チーム全体でのスキル向上と知識の共有を促進しています。 ▍募集背景 「顧客の変革へ深く入り込みたい」「AIで提案の質とスピードを高めたい」――そんな想いを実現できる環境です。 同社はClaude / Claude Code等の生成AIを開発から営業まで全社で活用しています。開発現場ではAI前提の生産性向上やAI組み込みアプリ開発を推進。営業領域でもリサーチや提案設計にAIを活かし、本質的な顧客理解に時間を使えるスタイルへ進化しています。 現在、様々な業界から「AIを活用して業務や開発を変革したい」という相談が急増中。単なる開発リソース提供にとどまらず、AI駆動開発を起点とした変革提案への昇華を目指しています。 今回募集するのは、重要顧客・戦略案件の新規開拓から既存深耕、提案設計までを主体的に推進するSI営業のシニアスペシャリストです。営業の第一線で、AI駆動開発という新市場を共に切り拓く方を募集します。 ▍業務内容 同社では、生成AIを開発の前提に据え、従来の開発プロセスそのものをアップデートしながら、モダンなアプリケーション開発を推進しています。 お客様のビジネス実現を加速させるため、企画・コンサルティングから要件定義、設計、開発、テスト、運用まで一気通貫で支援しています。 本ポジションでは、顧客の経営・事業・業務・開発組織における課題を捉え、AI駆動開発を軸とした提案を創出・推進していただきます。 単に受託開発案件を獲得するだけではなく、「AIで何を変えられるか」「どのような開発・業務プロセスに変えるべきか」「どのようなプロダクト・機能として実現するか」を、お客様や社内のエンジニア・コンサルタントとともに考え、案件化から受注後の立ち上げまでをリードいただきます。 また、営業活動そのものにもAIを活用し、顧客理解、提案設計、商談準備、社内連携の質とスピードを高めながら、成果創出につなげていただきます。 【主な業務】 ・新規顧客の開拓、既存顧客の深耕および中長期的な関係構築 ・重点顧客に対するアカウント戦略の立案・実行、新規案件の創出 ・顧客の経営・業務・開発課題のヒアリング、論点整理 ・AI駆動開発、生成AI、クラウド、データ活用を組み合わせたソリューション提案 ・AI活用テーマの具体化、提案内容・ロードマップの設計、および提案書作成・プレゼンテーション・見積・契約条件の調整 ・エンジニア、コンサルタント、デザイナー等と連携した提案体制の構築、受注後の立ち上げ支援 ・生成AIを活用した顧客・業界リサーチ、商談準備、提案設計、営業活動の改善 ■ポジションの魅力 ▪️AI駆動開発を、顧客の変革テーマとして提案できる AIツールや開発体制を提供するだけではなく、お客様の事業スピード、開発生産性、品質、人材不足といった本質的な課題に向き合い、AIを活用した変革提案をつくることができます。 ▪️営業活動そのものをAIでアップデートできる 顧客・業界リサーチ、商談準備、提案の構成検討、資料作成、ナレッジ活用など、営業活動にも生成AIを積極的に取り入れています。 定型業務の効率化にとどまらず、顧客理解や提案の質を高めるためにAIを使いこなし、営業としての成果を最大化していくことができます。 ▪️多様な業界のAI案件に携われる 特定の業界に閉じず、多様なお客様のAI活用・アプリケーション開発・業務変革に関わることができます。幅広いテーマに触れながら、提案力と営業としての専門性を高められる環境です。 ▪️全社をあげてAI活用に取り組んでいる 全社員にClaudeを配布し、経営トップを含めてAIシフトを推進しています。営業も技術部門と連携しながら、AIを活用した新しい提案のつくり方に挑戦できます。 ▪️まだ完成されていないからこそ、提案の型をつくれる AI駆動開発における営業スタイルや提案メニューは、まだ発展途上です。顧客との対話を通じて得た知見をもとに、再現性のある営業・提案の型づくりにも関われます。 ※※※最後に※※※ 同求人に少しでも興味をお持ちいただけましたら、「気になる」ボタンをクリックください。 ご経歴を確認の上、求人とのマッチ度に関して個別ご連絡をさせていただきます。 モバイル版：右上の「★」マークをクリックください。 PC版：求人票右下の「☆気になる」ボタンをクリックください。 |
| 労働条件 |
【勤務時間】 9:00～18:00 【休日・休暇制度】 完全週休2日（土、日）、祝日 入社休暇（入社時に特別休を2日支給）、夏季休暇、年末年始休暇、慶弔休暇 【働き方】 ●ハイブリッドワーク 在宅勤務と出社を組み合わせたハイブリッドな働き方を採用。 各組織やプロジェクトの責任者には柔軟な裁量が与えられ、効率と生産性を最大化するため、在宅と出社の比率は責任者の判断に委ねられています。 ●副業 会社の業務に支障を来たさないこと、会社の業務と競合しないことなどを条件に認めています。 【福利厚生】 ・健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険など ※社会保険：「関東ITソフトウェア健康保険組合」 ・資格取得支援制度 ・社内公募制度 ・複線型人事コース転換制度 ・コミュニケーション費支給制度 ・社員持株会制度 ・結婚、出産祝金制度 ・年間、半期、月間MVP表彰制度 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・SI業界、IT業界、またはソリューション営業における営業経験・新規顧客開拓および既存顧客深耕の経験 ・顧客課題に応じた提案書作成・提案活動の経験 ・アカウント戦略の立案・実行経験 【歓迎（WANT）】 ・Webアプリケーション、業務システム、クラウド基盤などに関するエンジニア経験・生成AI、クラウド、データ、アプリケーション開発領域に関する営業経験 ・大手企業に対するアカウント営業、または顧客の開発・業務変革に関する提案経験 ・プリセールス、提案設計、見積、体制構築の経験 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/07/17 |
| 求人番号 | 9202776 |
採用企業情報
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- 会社規模501-5000人
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- コンサルティング IT・インターネット メーカー
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