転職・求人情報の詳細をご覧になる場合は会員登録（無料）が必要です
| 部署・役職名 | 【80兆円市場】アカウントエグゼクティブ ※すごいベンチャー100選出、経産省「J－Startup」に採択／リモートワーク、副業可能 |
|---|---|
| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
▍事業概要 同社は、「世界中の明日をつくる」というミッションを実現すべく、「働く機械」を軸とした建設・建機・運送・製造業界のDX化に挑むソリューションカンパニーです。代表的なサービスとして、建設機械レンタルの営業サポート、建設機械のオンライン注文、建設機械の点検業務／工事現場の安全点検（機械・設備・人）のペーパーレス・業務効率化などのSaaSプロダクトを展開しています。建設業界の安全点検のDX化を皮切りに、運送業・製造業など機械や車両、設備などが使用される業界への導入も広がっています。 現在は、「いつでも、どこでも、誰でも」機械を貸し借りできるレンタルプラットフォームを構築すべく、様々な業界を巻き込みながら事業を拡大しています。建設・建機業界向けのSaaSプロダクトで培った技術やデータ（販売、予約、稼働など）を活用し、ホームセンターでの個人向けの建機・農機のレンタルサービスや日本を代表する大手コンビニやガソリンスタンドの駐車スペースを活用しての無人レンタル、建設業界初の業界専用クレジットカードなど、様々な事業が生み出されています。 ▍募集背景 建設・建機レンタル業界をはじめとする現場型産業に対して、音声AIエージェントを起点としたAIソリューションのエンタープライズ営業を担っていただきます。 建設、物流、製造、保守、インフラなど、現場型産業は社会を支える幅広い領域に広がっています。同社が向き合ってきた建設領域だけでも、その国内投資額は年約80兆円規模にのぼります。 一方で、その巨大な市場の足元では、多くの業務がいまなお人の経験や判断、電話、対話によって支えられており、人手不足や属人化による現場の負荷は高まり続けています。 こうした課題をAIで解決するには、技術そのものだけでなく、現場の業務や商習慣、既存システムやデータのあり方を深く理解することが欠かせません。 同社は、AIブームをきっかけに現場産業へ参入する会社ではなく、建設・建機レンタル業界の主要企業に選ばれてきたVertical SaaSを通じて、「現場の難しさ」に向き合い続けてきたスタートアップです。 だからこそ、AIを現場で本当に使われ、業務成果につながる形で社会実装できると考えています。 ▍業務内容 本ポジションでは、エンタープライズ企業の経営層、事業部門責任者、DX・AI推進部門、現場部門に対して、音声AIエージェントおよびAIソリューションを活用した課題解決提案を行っていただきます。 プロダクトの機能説明に留まらず、顧客の経営課題や現場課題を理解し、AIで解くべきテーマを定義し、導入後の業務成果まで見据えて提案する役割です。 建設DXを通じて培った知見を起点に、建機レンタル、物流、製造、保守、インフラなど、現場型産業全般へAIソリューションを展開していきます。 まだ正解のない市場で、顧客とともに成功事例をつくり、同社の次なる成長事業を立ち上げる営業の中核人材としてご活躍いただきたいと考えています。 ■具体的な役割 ご経験や適性に応じて、以下の業務をチームで分担しながら担っていただきます。 ・エンタープライズ企業に対する音声AIエージェントおよびAIソリューションの提案営業 ・経営層、事業部門責任者、DX・AI推進部門、現場部門へのヒアリングを通じた、顧客課題とAI活用テーマの整理 ・顧客課題に応じたソリューション仮説、導入スコープ、成功指標、提案内容の設計 ・新規顧客開拓 ・既存顧客へのアップセル・クロスセル ・PoCから本番導入・横展開までを見据えたアカウントプランニング ・FDE、PdM、エンジニア、カスタマーサクセスと連携した提案・導入推進 ・市場・顧客から得た知見をもとにした、営業資料・提案パターンの型化 ・プロダクト・事業戦略へのフィードバック 営業だけではなく、「顧客課題の定義」「AI活用テーマの設計」「導入後の業務成果」まで一気通貫で向き合うポジションです。 ■業務の特徴 ・音声AIエージェントという新しい市場を、エンタープライズ向けに切り拓ける ・建設・建機レンタル業界で培った現場知見を武器に、AIソリューションの勝ち筋をつくれる ・AIを機能売りではなく、経営課題・業務課題の解決策として提案できる ・事業初期フェーズの中核メンバーとして、営業戦略、提案手法、価格設計、導入モデルづくりに関われる ・FDE、エンジニア、PdM等と連携し、提案から実装・導入・改善まで一気通貫で関われる ・AI、SaaS、エンタープライズ営業、事業開発が交差する領域で、キャリア上価値の高い経験を積める ※※※最後に※※※ 同求人に少しでも興味をお持ちいただけましたら、「気になる」ボタンをクリックください。 ご経歴を確認の上、求人とのマッチ度に関して個別ご連絡をさせていただきます。 モバイル版：右上の「★」マークをクリックください。 PC版：求人票右下の「☆気になる」ボタンをクリックください。 |
| 労働条件 |
【休日・休暇制度】 完全週休2日制（土、日、祝日） ※年間休日120日 年末年始休暇、夏季休暇、慶弔休暇、年次有給休暇（入社時に3日間付与） 【勤務時間】 フレックスタイム制（フルフレックス） ※標準労働時間は9:00〜18:00（休憩1時間） 【働き方】 フルリモート可能 ※現在、仙台、岡山からフルリモートで勤務している社員在籍 ※導入時に近県エリアの顧客への訪問あり 【福利厚生】 ・社会保険完備（健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険） ・通勤手当（上限5万円／月）、固定残業手当 ・兼業制度、部活制度、書籍購入費用の負担、社内交流ランチなど |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・SaaS、ITソリューション、コンサルティング、AI関連サービス等の無形商材を、エンタープライズ（大手・中堅）企業に提案し、受注まで推進した営業経験（3年以上）・経営層、事業部門責任者、DX・AI推進部門等の意思決定層に対し、課題ヒアリング、提案、合意形成、クロージングまで主体的に担った経験 ・複数部門を巻き込み、プロジェクトとして提案・導入を推進した経験 ・ChatGPT, Claude, Cursor, ElevenLabs, Gemini, Runway, Seedance等の生成AIツールを、日常的に業務又は顧客提案に活用した経験 【歓迎（WANT）】 ・生成AI、音声AI、AIエージェント等のAI関連サービスにおける営業・事業開発経験・エンタープライズ向けアカウント戦略の立案、複数ステークホルダーを巻き込んだ関係構築の経験 ・現場型産業（建設、建機レンタル、物流、製造、保守、インフラ、コールセンター等）の業務理解、又は新規事業・成長フェーズでの営業プロセス構築経験 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/07/16 |
| 求人番号 | 9196697 |
採用企業情報
- 企業名は会員のみ表示されます
- 会社規模31-100人
この求人の取り扱い担当者
-
- ?
- ヘッドハンターの氏名は会員のみ表示されます
会社名は会員のみ表示されます
-
- コンサルティング IT・インターネット メーカー
-
転職・求人情報の詳細をご覧になる場合は会員登録（無料）が必要です