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【CSO候補】AI×HRプロダクトの営業戦略・組織構築を担う営業責任者
年収：
800万 ～ 1200万
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採用企業案件
株式会社フォワード
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- 資本金402百万円
- 会社規模非公開
- その他
| 部署・役職名 | 【CSO候補】AI×HRプロダクトの営業戦略・組織構築を担う営業責任者 |
|---|---|
| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
■会社概要 フォワードは「世界中の才能を、解き放て」をミッションに、AI採用プロダクト「エースジョブ」を提供するHR Techスタートアップです。 2023年3月に創業し、シリーズAで4.1億円を調達（累計8.4億円）。採用難易度が高まる日本の構造課題に対し、AIで採用プロセスを最適化し、企業と候補者双方の才能が正しく発揮される仕組みづくりを進めています。 ■事業概要 メインプロダクトである「エースジョブ」は、AIがフルカスタマイズのスカウト文生成・候補者検索／ピック・マッチ度／返信期待値の測定、選考補助など、ダイレクトリクルーティングや書類選考などの業務を圧倒的に効率化し、徹底的に「採用の成果」を出しに行きます。 具体的には、 - 返信率 2.6倍 - 歩留まり（選考通過率）2.8倍 - 内定者 4.0倍 などの成果が出ています。 実際に、専任人事がいない企業でも4ヶ月で7名のコア人材の採用成功を実現したり、1ヶ月でCFOの採用を実現するなど、導入企業で大きな成果が積み上がっています。 ▍仕事内容 営業戦略設計からAI活用・運用設計・成果改善までを一貫して担い、 当社のセールス組織をスケール可能な事業基盤へ進化させていただきます。 ＜営業戦略・設計領域＞ ・事業戦略と連動した営業KPI／ロードマップ設計 ・ターゲット／セグメント設計 ・パイプライン設計・数値管理体制構築 ・採用支援モデル（BPaaS）の設計高度化 ＜AI×営業オペレーション設計＞ ・検索／マッチ度測定／スカウト設計の構造化 ・AI活用プロセス設計 ・営業プロセス標準化・自動化推進 ・再現性ある勝ちパターン構築 ＜現場推進・実行＞ ・重要案件の戦略設計・同席支援 ・CS／IS／プロダクト連携設計 ・提案資料・営業ツール高度化 ・商談・導入・運用フロー最適化 ＜組織・仕組み構築＞ ・営業組織設計／役割分担設計 ・育成／オンボーディング設計 ・評価制度設計への関与 ・顧客データを起点としたプロダクト改善連携 |
| 労働条件 |
■勤務地 東京本社／東京都新宿区西新宿3-9-7 フロンティア新宿タワー 322号室 ハイブリッド制（火・金 出社推奨） ■給与 600万〜1,200万円程度 ※経験・役割により応相談 ■雇用形態 正社員 ■勤務時間 9:30〜18:30（実働8時間） フレックスタイム制 コアタイム：11:00〜16:00 ■休日休暇 年間休日：120日以上 完全週休二日制（土日祝） ●年末年始休暇 ●忌引休暇等 ■諸手当 ●通勤交通費支給 ●通勤手当（会社規定に基づき支給） ●残業手当（固定残業代制 超過分別途支給） ■福利厚生 ●健康保険 ●厚生年金保険 ●雇用保険 ●労災保険 ●PC貸与（正社員のみ） ●健康診断 【そのほか】 社員のスキルアップ、健康、コミュニケーションを全面的にバックアップする次の制度があります。 ●スキルアップ・業務効率化支援： 最新のテクノロジーを積極的に活用できるよう、生成AIサービスの利用料を会社が負担します。 対象サービス：ChatGPT,Claudeなど 補助内容：月額利用料の9割を補助（上限あり） ●健康・ウェルネスサポート： 心身ともに健康に働けるよう、ジムの利用をサポートします。 対象ジム：チョコザップ（chocoZAP）、エニタイムフィットネス（Anytime Fitness） 補助内容：利用料の5割を補助（上限あり） ●通勤・ライフスタイル支援： オフィス近隣への居住や健康的な通勤を推奨しています。 電動自転車購入補助：オフィスから5km圏内の方を対象に、購入費の2割を補助 ●社内コミュニケーション活性化（飲食補助）： チーム内の交流や意見交換の場として、ランチやディナーの費用を補助します。 補助割合：費用の5割を会社が負担（上限あり） |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ▍必須要件以下いずれかに該当する方： ・法人営業組織の戦略設計・改善経験（3年以上） ・SaaS／IT／HR領域での営業企画／責任者経験 ・KPI設計・パイプライン管理・改善経験 ・組織横断プロジェクト推進経験 【歓迎度高】 ・再現性ある営業モデル構築経験 ・プレイング＋マネジメント両立経験 【歓迎（WANT）】 ▍歓迎要件・スタートアップ幹部経験 ・CSO／事業責任者経験 ・新規事業立ち上げ経験 ・HRTech／採用領域経験 ・BPaaS／サブスクモデル理解 【求める人物像】 ・コンプライアンスや情報セキュリティの重要性を深く理解し、ルールに則りながらもスピード感を持って実務を推進できる方 ・待ちの姿勢ではなく、自ら課題を発見し、他部署と連携を取りながら解決策を実行でき る「越境」マインドを持った方 ・スタートアップの不確実で変化の激しい環境を楽しみ、柔軟に対応できる方 ・現場のメンバーから頼られる、ホスピタリティとコミュニケーション能力を備えた方 |
| アピールポイント | 完全土日休み フレックスタイム |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 喫煙室設置 |
| 更新日 | 2026/07/16 |
| 求人番号 | 9180403 |
採用企業情報
- 株式会社フォワード
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- 資本金402百万円
- 会社規模非公開
- その他
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会社概要
【代表者】名古屋 考平
【資本金】4億2,024万500円（資本準備金も含む）
【本社所在地】東京都新宿区西新宿3-9-7
【事業内容】
■採用コンサル・採用代行事業
■スキルアップ支援事業
■ヘッドハンティング事業
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