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【ラクスルエンタープライズ事業】エンタープライズセールス部長/VP

年収： 1400万～ 3000万

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	【ラクスルエンタープライズ事業】エンタープライズセールス部長/VP
職種	経営者・CEO・COO等法人営業営業企画
業種	インターネットサービスソフトウエア
勤務地	東京都
仕事内容	■ラクスルについて「仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる」というビジョンのもと、伝統的かつ巨大な産業にテクノロジーを活用して新しい仕組みをつくり、産業構造を再定義していく事業を展開しています。これまでの商習慣によって、その産業が抱える課題や矛盾に対して、テクノロジーを活用し解決をしていきたいと言う考えから、現在は、「印刷」「物流」「広告」「コーポレートIT」をテーマにした4つの事業を手がけてきています。いずれも非連続に成長をし、新しい顧客価値の提供をしてきています。ビジネスモデルも、「マーケットプレイス」、「SaaS」と言った、「トランザクション×シェアリングプラットフォーム」の特性を活かした、自社ならではのポジショニングです。 ■エンタープライズ事業についてラクスルの基幹事業である、ラクスル事業本部では様々な新規サービスの立ち上げにチャレンジしています。これまで、中小企業や個人事業主を中心にサービスを提供してきましたが、新たに大企業・中堅企業向けに「ラクスルエンタープライズ」というサービスを提供開始し、現在は導入社数が10,000社を突破。成長事業の柱として注力している事業です。これまで「安い・早い・ラク」というコア価値を磨いて、印刷物や販促品をネットで注文できる"EC型"のサービスを成長させてきました。これからは、大企業・中堅企業の課題解決を主導するパートナーになるべく、コスト削減、マーケティング効果の最大化、業務効率化などに取り組みます。そのために、複数のソリューションを連続的に立ち上げ、成長させ、磨いていくサイクルを作り、立ち上げたソリューションのポートフォリオマネジメントを開始しています。具体的には、間接材の購買管理、オフラインマーケティングの最適化、デザイン制作支援、オリジナルノベルティやグッズの提供、従業員データの集約と活用などのソリューションを構築しています。内製の立ち上げだけではなく、M&Aも駆使しながら立ち上げを行なっていきます。 ■本ポジションについて当社は現在売上約75億円規模から、翌期120億円への成長を目指すスケールフェーズにあります。本ポジションは、その成長を牽引するエンタープライズ営業組織の責任者として、営業戦略の設計から組織マネジメントまでを一気通貫で担っていただきます。単なる営業統括ではなく、未完成な営業組織を再設計し、売上成長を構造的に創る役割です。 ▼ミッション・売上75億円 → 120億円成長の実現・エンタープライズ営業組織の再設計・スケーリング・ソリューション型営業モデルの高度化・再現性構築 ▼業務内容 1. 営業戦略の設計・実行エンタープライズ領域におけるGo-to-Market戦略の策定重点アカウント戦略の設計・推進営業KPI設計およびパフォーマンスマネジメント 2. 組織マネジメント最大約70名規模の営業組織統括 ∟ストラテジックアカウント、フィールドセールス、インサイドセールスといった体制マネージャー層の育成・組織レイヤー設計採用・評価・配置の最適化 3. 営業モデルの高度化ソリューション営業の型化顧客課題起点での提案・新規事業機会創出インサイド〜フィールド〜アカウントの連携最適化　など ■ポジションの魅力・「既存組織の運営」ではなく「営業組織を創るフェーズ」・売上規模はすでに大きい一方で、組織はまだ立ち上げ期・スタートアップ的裁量 × 一定の事業基盤を両立・インバウンド中心からエンタープライズ主導へ転換する重要局面のためダイナミックな戦略を描ける
労働条件	■雇用形態正社員 ■給与年収 1400万円〜 3000万円・給与は前職給与、過去の実績や経験を考慮の上決定いたします。・固定割増手当(45時間分相当)、固定深夜手当(20時間分相当)を含む。超過勤務分は、別途支給・賞与（年2回・正社員のみ） ※賞与は9月/3月に支給、会社業績、人事考課、算定期間での実働率を加味し変動 ■勤務地 106-0041 東京都港区麻布台一丁目3番1号麻布台ヒルズ森JPタワー 19階【勤務地】麻布台オフィスまたはリモートワークのために自宅及び自宅に準ずる場所として会社が認めた場所【アクセス】東京メトロ日比谷線：神谷町駅 5番出口直結東京メトロ南北線：六本木一丁目駅 4番出口徒歩4分 ■勤務時間【勤務時間】フレックスタイム制・コアタイム:11:00〜15:00、週初めのみ10:00〜15:00 ・1日の標準労働時間は8時間とする・時間外労働:あり（当社規定および個別労働契約による）【休憩時間】・1日の労働時間が6時間を超え、8時間以下の場合は45分、8時間を超える場合は1時間 ■休日【休日】土曜日、日曜日、国民の祝日【有給休暇】入社日を起算とし、入社年度計10日(入社日 5日、6ヶ月経過日 5日) 【その他休暇】リフレッシュ休暇、年末年始休暇、慶弔休暇、Thanks Holiday、産前産後休暇等法定の休暇(無給)等 ■福利厚生・企業型確定拠出年金・借り上げ社宅制度・育児介護休業制度・産育休復帰祝金制度　※育児休業中に申請する公的給付金は給与の7割程度のため、残り3割を復職時に会社が祝い金としてまとめて支給します・慶弔見舞金制度・内閣府ベビーシッター割引券制度・企業主導型保育園利用制度・Thanks holiday制度・長期勤続祝い褒賞金制度 ■加入保険健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労働保険：有 ■受動喫煙対策施設の敷地内又は屋内を原則禁煙とし、特定屋外喫煙場所や喫煙専用室等を設けています。 ■働き方【出社頻度】リモートと週数回の出社を組み合わせたハイブリットワーク形式。柔軟な勤務スタイルを取り入れています。 ■教育・研修制度・入社後の導入研修・スキルアップ支援制度・言語習得支援・技術書買いホーダイ制度（一部職種向け） ■従事すべき業務の変更の範囲会社の事業状況やご本人の適性に応じて担当する業務内容が変更となる場合があります ■就業場所の変更の範囲会社の定める事業場（リモートワークを行う場所を含む）
応募資格	【必須（MUST）】・IT、インターネット、Webサービス業界における法人営業経験・エンタープライズ営業またはそれに準ずる領域でのご経験・営業組織のマネジメント経験（複数チームまたは10名以上）【歓迎（WANT）】・スケールフェーズ（数10億→100億超）での営業組織の責任者経験・外資企業での営業経験・スタートアップにおける営業組織立ち上げ経験【求める人物像】・不確実な環境でも自ら構造を作れる人・「売る」だけでなく「仕組みで伸ばす」思考を持つ人・組織を率いながら、必要に応じて自らも前線に立てる人・当社のビジョン「仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる」に共感いただける方・セルフスターターで様々な産業・事業課題に積極的に挑戦できる方
アピールポイント	自社サービス・製品ありベンチャー企業 20代管理職実績あり年間休日120日以上産休・育休取得実績あり女性管理職実績あり資格支援制度充実 2年連続売り上げ10％以上UP 教育・研修制度充実
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2026/08/12
求人番号	9140384

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ラクスル株式会社

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