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世界50カ国展開｜事業部初のKey Account Manager新設｜製薬・化学業界の大手企業を担当｜分析・ラボソリューション営業｜顧客戦略を描く
年収：
1100万 ～ 1600万
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採用企業案件
サーモフィッシャーサイエンティフィック株式会社
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- 資本金456百万円
- 会社規模501-5000人
- 医療機器メーカー
- 臨床検査機器・診断薬
| 部署・役職名 | 世界50カ国展開｜事業部初のKey Account Manager新設｜製薬・化学業界の大手企業を担当｜分析・ラボソリューション営業｜顧客戦略を描く |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
【募集背景】 サーモフィッシャーサイエンティフィックのChromatography & Mass Spectrometry Division（CMD）では、主要顧客への提案力強化を目的として、新たにKey Account Management機能を立ち上げます。 従来の製品別営業体制に加え、国内を代表する製薬・化学・材料メーカーを企業単位で捉え、中長期的な事業戦略や設備投資計画を踏まえた提案を推進することで、お客様との戦略的パートナーシップをさらに深化させていくことを目指しています。 本ポジションは、その新たな営業体制の中核を担うSenior Key Account Managerです。単なる製品営業ではなく、社内の各事業部やマーケティング、サービス、さらにはグローバルチームとも連携しながら、アカウント全体の成長をリードしていただきます。 将来的には、CMDの営業組織を牽引するリーダー候補としての活躍も期待しています。 【ポジション概要】 担当するKey Accountに対して、中長期的な営業戦略を立案・実行し、顧客の事業課題や投資計画に基づいたソリューション提案を推進していただきます。 分析機器単体の提案ではなく、Chromatography & Mass Spectrometry Divisionの製品に加え、サーモフィッシャー各事業部の製品・サービスを組み合わせたトータルソリューションを設計し、顧客価値の最大化と売上成長を実現するポジションです。 【業務内容】 ・担当するKey Accountに対する中長期アカウント戦略の策定・実行 ・年間売上目標および四半期ごとの受注・売上予算の管理 ・顧客の事業戦略、研究開発テーマ、設備投資計画の把握と戦略提案 ・CMD製品および他事業部製品を組み合わせたソリューション営業 ・製品営業・マーケティング・サービス部門と連携したクロスファンクショナルプロジェクトの推進 ・社内営業チームへの案件展開および提案活動のリード ・顧客課題の把握と関係部署を巻き込んだ課題解決 ・セミナーやプロモーション施策など需要創出活動への参画 ・必要に応じたGlobal Corporate Key Account Managementチームとの連携・情報共有 【このポジションの魅力】 ■ 顧客全体を俯瞰する戦略営業 製品ごとの営業ではなく、企業全体を一つのアカウントとして捉え、事業戦略や研究開発、設備投資まで踏み込んだ提案を行います。 ■ 社内を巻き込むリーダーシップ 営業・マーケティング・サービス・各事業部など、多くの関係者を巻き込みながら大型案件を推進します。影響力の大きなポジションだからこそ、高い裁量を持って活躍できます。 ■ 新設ポジション Key Account Management機能の立ち上げフェーズに参画いただくため、自ら仕組みづくりにも携わることができます。 ■ 将来のキャリア 本ポジションは営業成果だけでなく、戦略立案力やリーダーシップを発揮いただくことを期待しています。将来的には営業組織をリードするキャリアパスも想定しています。 |
| 労働条件 |
【雇用形態】 ・正社員 ・試用期間：有（3ケ月、同条件） 【勤務地】 ・横浜アナリティカルセンター／神奈川県横浜市神奈川区守屋町3-9 ・最寄駅 - JR京浜東北線 [新子安] 駅より 徒歩10分 - 京浜急行線 [京急新子安] 駅より 徒歩10分 （直行直帰） ・転勤：無 ※ハイブリッド勤務として、自社オフィス・クライアント先・自宅等での柔軟な働き方が可能です。 【通勤に関する条件】 出社が必要な場合に対応可能な方 【勤務時間】 ・標準的な勤務時間帯：9:00～17:30 ・所定労働時間：37.5時間/週 ・休憩時間：60分（12:00～13:00） ・時間外労働：1.5時間/日（みなし労働時間制） 【給与】 マネージャークラス： ・月給制 ・予定年収1100~1600万円 ・昇給：有（年1回） ・賞与：有（年1回）※但し、社内規定及び業績に準ずる。その他四半期ごとに成果に応じてインセンティブあり。 ・通勤手当：有（実費支給） ・時間外手当：無 【休日・休暇】 ・年間休日数：120日 ・完全週休二日制（土・日）、祝日 ・有給休暇 ・年末年始休暇 ・夏季休暇（6/1～10/30の間の5日間）※該当年度の6月末日時点における在籍者が対象、7月入社以降は日数に変動あり ・記念日休暇 ・育児該当者向け休暇（結婚、出産、忌引 etc.） 【制度・福利厚生】 ・社会保険完備（健康保険、雇用保険、労災保険、厚生年金） ・定年制度 ‐定年60歳 ‐継続雇用制度あり（65歳まで） ・教育・資格補助制度 ‐オンボーディングトレーニング ‐OJT ・慶弔見舞金 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・法人営業経験5年以上・営業戦略・営業計画の立案および実行経験 ・顧客との長期的なリレーション構築経験 ・社内外ステークホルダーとの調整・折衝経験 ・英語でのメールコミュニケーションが可能な方 ・Microsoft Office（Word、Excel、PowerPoint）の基本操作 【歓迎（WANT）】 ・製薬・化学・材料業界向け営業経験・Key Account ManagementまたはStrategic Account Managementの経験 ・SalesforceなどCRMを活用した営業管理経験 ・クロスファンクショナルプロジェクトのリード経験 ・営業マネジメント経験 ・分析機器、理化学機器、ライフサイエンス業界での営業経験 ・顧客の経営課題を理解し、長期的なパートナーシップを構築できる方 ・製品単体ではなく、ソリューション提案に挑戦したい方 ・社内外の関係者を巻き込みながら成果を創出できる方 ・変化を前向きに捉え、新しい営業モデルの構築にチャレンジしたい方 ・将来的に営業組織や事業をリードするキャリアを目指したい方 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり 外資系企業 従業員数1000人以上 年間休日120日以上 教育・研修制度充実 成果報酬型 管理職・マネージャー 完全土日休み フレックスタイム |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/07/16 |
| 求人番号 | 9139569 |
採用企業情報
- サーモフィッシャーサイエンティフィック株式会社
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- 資本金456百万円
- 会社規模501-5000人
- 医療機器メーカー
- 臨床検査機器・診断薬
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会社概要
【設立】1989年6月27日
【代表者】代表取締役 室田 博夫
【従業員数】約1,300名 （グループ全体）
【本社所在地】東京都港区芝浦4-2-8
【事業内容】
米国マサチューセッツ州ウォルサムに本社を置き、世界中に125,000人以上の従業員を擁しています。
総売上高は 約440憶ドル、研 究 開 発 費は約15億ドルに及び、Thermo Scientific、Applied Biosystems、Invitrogen、Fisher Scientific、Unity Lab Services、Patheon、PPDといったブランドは、世界のさまざまな分野の基礎・応用研究、 製品開発、品質管理・保証、安全保障から医療、製薬・バイオ医薬に至るお客様に広く浸透しています。
私たちのミッション【私たちの住む世界を「より健康で、より清潔、より安全な場所」にするために】を念頭にライフサイエンス分野をはじめとして、さまざまな分野のお客様にハイテク機器と関連製品でソリューションをご提供しています。
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