キーアカウントマネージャー（製薬エンタープライズ向けセールス）

【クライアントのビジネスサイクルを加速する】 医師プラットフォーム事業のクライアントである製薬企業を担当する、キーアカウントマネージャー（以下、KAM）のポジションです。 【本ポジションの募集背景】 メドピアの医師プラットフォーム事業は、「MedPeer」「ClinPeer」というプラットフォームを活用したソリューションを、製薬企業の主にマーケティング部門・デジタル部門に提供しています。 従来は「配信サービス」と呼ばれる医師向けプロモーションサービスが提供の中心でしたが、現在、医師のインサイトをクライアントのマーケティング戦略に転換するインサイトサービスを組み合わせたサービス提供に、サービス提供内容を大きくシフトしています。 配信サービス中心の時代、サービスは一定程度定型化されていました。インサイトを中心としたサービス展開では、インサイトを起点としたストラテジー構築の伴走支援と、配信を中心としたソリューションサービスを両輪で提供します。KAMはその最前線に立ち、クライアントのビジネスサイクル自体を加速するミッションを担います。 【私たちの「弱み」と「強み」】 このポジションを検討いただくにあたり、メドピアのKAMがクライアントに向き合う際の「弱み」と「強み」を下記に示します。 ＜弱み＞ ・医師プラットフォームの会員数としては業界4位のポジションです。プラットフォーム単体の強さで自動的に選ばれる構造にはなっていません。 ・先進的なサービスを複数手掛けていますが、認知度は高くありません。認識の塗り替えが初手です。 ・配信サービスからインサイトサービスへの転換の渦中にあり、成功モデルは現時点でも模索中です。 ＜強み＞ ・オンコロジー領域に強みを持つプラットフォーム（ClinPeer）を保有し、疾患領域別の医師の臨床思考・行動データという独自資産があります。 ・全社でAIファーストを推進しており、クライアントへのサービス提供においても先進的なAI活用を行えます。 ・スタートアップ風土で階層が薄く、迅速な意思決定のもと、大きな裁量と責任を持って働けます。 この「弱み」を、課題起点の提案力とアカウント開発力で覆していくのがKAMの仕事です。完成されたプロダクトとプレイブックの上で数字をこなす営業を望む方には向きません。逆に、型を自ら作りたい方には、これ以上ない環境です。 【業務内容】 約40社のキーアカウントのうち、3〜5社を担当いただきます。1日に何件の商談をこなしたかではなく、アカウント内にどれだけ深く・広く入り込めたかを問う、少数アカウント深耕型の設計です。 ・アカウントプランニング： 担当アカウントの組織図・意思決定構造・予算構造（製薬企業ではブランド単位に分権されています）をマッピングし、アカウント開発戦略を策定する ・マルチスレッディング： ブランドマネジメント、メディカル、企画部門など、複数部門・複数階層への同時並行的な関係構築。紹介の連鎖を設計し、まだ会えていない意思決定者にリーチする ・課題起点の提案活動： クライアントのビジネス課題をヒアリングし、ソリューションチームと協働してインサイトサービスの提案を設計・受注する ・アカウント拡大： インサイト起点の提案を、配信を含む年間トータルソリューションへ転換し、既存ブランドから隣接ブランド・別部門へ横展開する ・プロダクトフィードバック： 商談の最前線で得たクライアントの反応を、サービス開発に還元する 営業の前線に立つのはKAM1名ですが、単独で戦うわけではありません。医療・製薬ドメインの専門性を持つソリューションチームが提案設計と価値提供を支えます。 また、新規開拓営業は社長自身が先頭に立ちドアオープナーとなります。 【アカウントオーナーは、常にあなたです】 医師プラットフォーム事業は現在、社長がプラットフォーム開発・事業開発・営業に直下で参画し、迅速な意思決定のもとで事業を推進しています。その上で、営業には明確な分業設計があります。 関係性が少ない企業・フランチャイズへの初回突破（コールドエントリー）は、社長自らが共同して担います。あなたに委ねるのは、開いた入口から先のすべてです。初回商談からCEOとペアで入り、以降のアカウント運営の主導権はKAMが持ちます。エグゼクティブ面談を配下ブランドへの紹介につなげ、提案を設計し、クライアントに価値を届け、ブランドを横に増やす——つまり、クライアントへの責任とアカウントLTVのほぼすべてをコントロールするのがKAMです。 【この仕事で得られるもの】 「変革期だから成長できる」という一般論ではなく、このポジションを通して得られるものを記載します。 ・初代KAMとして、営業モデルの「型」そのものを作る立場：メドピアの営業は今、モノ売りからクライアントのストラテジーパートナーへと転換の渦中にあります。KAMの形も現在、営業ヘッドを中心に築き上げている状況で、あなたが作るアカウントマネジメントの型が、そのまま組織のプレイブックになります。 ・経営直下でモデル構築に関与する経験：CEOと同じテーブルで、ターゲット選定・提案設計・プロダクトフィードバックのサイクルを回します。事業開発と営業の境界がない立ち上げ期にしか得られない経験です。 ・AIファースト環境での営業スキル：調査設計・提案作成・アカウント分析にAIを本格的に組み込んだ営業スタイルを、全社推進の環境で獲得できます。 ・オンコロジー×データという成長ドメイン：製薬マーケティングの中で最も投資が集まる領域を、独自データを武器に攻める経験は、キャリア資産として長く効きます。 【選考プロセス】 1. 書類選考 2. 面接（2〜3回）：必須要件に挙げた経験について、状況・ご自身の打ち手・結果を構造的に伺い、4つの力を確認します 3. 最終面接：代表取締役社長 ※選考過程で、実際のアカウント状況を題材としたディスカッションをお願いする場合があります。 【メドピアで働くこと】 メドピアで働くということには、他の環境では得難い経験があります。と同時に、万人に向く会社でもありません。 カルチャーや事業戦略の一端は、メドピアの採用サイトなどから見ていただくことができます。職種要件以上に、こうしたカルチャーや事業戦略に共感していただける方からの応募をお待ちしています。

【雇用形態】正社員 【契約期間】試用期間：原則3ヵ月、待遇変更無し 【給与】年収900万円～1,500万円 ※上記に限らず、面接にてご経験・スキル・能力を見極めたうえで決定いたします ※固定残業代35時間分を含む 【就業場所】104-0045 東京都中央区築地1-13-1 銀座松竹スクエア8階 雇い入れ直後：上記参照 その他会社が指定する場所変更の範囲：会社の定める場所（テレワークを行う場所を含む） 【勤務時間】フレックスタイム制（コアタイムなし） ※標準労働時間：8時間/日 ※オフィスアワー　9:30～18:30 【勤務体系】 週5日間の出社を原則とします 例外として、リモートワークを当社規定のルールに基づき認める場合があります 【諸手当】通勤手当(実費支給)、残業手当 【福利厚生】 ・健康保険（関東ITソフトウェア健康保険組合） ・厚生年金・雇用保険・労災保険 ・ベースエリア手当 ・学習支援制度（年間12万円まで/専門領域内外の知識・スキルアップやAI活用を支援する制度） ・育児休業制度 ・インフルエンザ予防接種・オフィスグリコ有 ・各種勉強会やカンファレンスの参加費補助 【休日休暇】 ・土曜、日曜、祝日、年末年始（年間休日120日以上　※暦によって変動） ・年次有給休暇 ※入社時期に応じて入社日に初年度分を付与します（その後1年毎に勤続年数に応じた日数を付与） ・慶弔休暇 ・生理休暇 ・裁判員休暇 ・産前産後休暇 ・子の看護休暇 ・育児･介護休業 【喫煙環境】オフィス内全面禁煙(オフィス外にも喫煙所はなし)