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| 部署・役職名 | 企業のAI活用・DX推進を支援するAIイネーブルメント企業グループでのHCI部門の営業推進（セールス・イネーブルメント、人材育成ソリューション事業部） |
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| 職種 | |
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| 仕事内容 |
■業務内容 ①セールス・イネーブルメント：営業パフォーマンス向上に向けたロープレ、商談レビュー、案件相談対応。研修サービスの売り方・パッケージの見せ方・打ち出し方の改善 ②営業戦略の策定支援：ターゲティング戦略の立案、SFAデータの分析による営業活動のボトルネック特定と改善策の提示 ③デリバリー・コンテンツチームとの連携：営業現場で得た顧客インサイトをコンテンツ企画へ還元し、より成果が出るパッケージの磨き込みを支援 ■募集背景 新卒・DX研修は柔軟なカスタマイズ性が強みである一方、事業のスケールには営業プロセスの標準化（型化）が不可欠である。トップセールスのナレッジを抽出し、再現性高く大型案件を勝ち取れる「勝てる型」を構築・実装する責任者を募集している。 ■ポジションの魅力 『個人のセンス』を『組織の型』へ。国内でも有数の新卒エンジニア研修実績を武器に、営業組織の生産性と受注率の向上を、戦略立案からイネーブルメント（教育・仕組み化）まで一気通貫でリードできる。 ■会社・事業の魅力 複雑な研修ソリューションをシンプルに型化し、収益性と顧客満足を両立させる仕組みづくりに携われる。 |
| 労働条件 |
■勤務地 東京都 ■勤務時間／フレックス制度、ほか フレックスタイム制。固定残業45時間分を含み、超過分は別途支給。評価/昇給/昇進は年2回、インセンティブ制度あり。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・法人営業、または営業企画・推進の経験（目安5年以上）：自身が高い営業成果を出してきた経験、または営業組織の課題を仕組みで解決してきた実績・論理的思考と構造化のスキル（複雑な事象を整理し、誰もが理解・実行可能な「型」に落とし込める能力） ・プロジェクトマネジメント、またはリーダーシップ経験（周囲を巻き込み新しいルールや仕組みを現場に浸透させた経験） 【歓迎（WANT）】 ・研修、教育、人材育成、人材紹介、SaaSなど無形商材の営業経験・人事部門向けの営業経験 ・新卒採用や新卒育成に関する知見 ・代理店経由案件や紹介案件の対応経験 ・BDR / SDRから連携された商談の対応経験 ・エンタープライズまたは中堅企業向け営業経験 ・既存顧客への深耕営業やアップセル経験 ・顧客の話を丁寧に聞き、相手に合わせた提案ができる方 ・派手な営業力よりも、着実に信頼を積み上げる営業スタイルの方 ・与えられたリードを受けるだけでなく、受注まで粘り強く追える方 ・受注だけでなく、その後の顧客満足や継続利用にも関心を持てる方 ・教育や人材育成の領域に興味がある方 |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/07/21 |
| 求人番号 | 9137598 |
採用企業情報
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- 会社規模101-500人
この求人の取り扱い担当者
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会社名は会員のみ表示されます
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- コンサルティング IT・インターネット
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- KICK ZA ISSUE株式会社（SmartHRグループ）HRコンサルティング事業部のマネージャーとして、デジタルマーケティング・PdM・PMM・事業開発・DX・PM・UI/UXデザイナー・コミュニケーションデザイナーのハイクラス転職支援を専門にご支援させていただいております。
- (2026/06/30)
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