転職サイトビズリーチ
>
求人検索
> ◢◤新規事業デリバリーリード◢◤ 実証済みプロダクトで顧客変革｜NASDAQ準備中｜SO付与

転職・求人情報の詳細をご覧になる場合は会員登録（無料）が必要です

新規会員登録（無料）

◢◤新規事業デリバリーリード◢◤ 実証済みプロダクトで顧客変革｜NASDAQ準備中｜SO付与

年収： 800万～ 1500万

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	◢◤新規事業デリバリーリード◢◤ 実証済みプロダクトで顧客変革｜NASDAQ準備中｜SO付与
職種	SE（Web・オープン系）プリセールス・セールスエンジニアシステムコンサルタント
業種	その他その他
勤務地	東京都
仕事内容	＜会社概要＞ Craifは、「がん」という人類にとって重大な社会課題に挑む、2018年創業の名古屋大学発ヘルスケア特化型のバイオAIディープテック企業です。「人々が天寿を全うする社会の実現」をビジョンに掲げ、大学病院やがん研究センターなど全国50以上の医療機関と共同研究を実施し、最先端の技術開発を進めています。尿中マイクロRNAを用いて、がん種別に早期段階でリスクを特定できる検査プロダクト「マイシグナル・スキャン」を中心に、最先端技術を駆使した次世代検査を誰でも手軽に受けられるサービスを提供しています。日本における死因第1位である「がん」は、早期発見・早期介入により生命予後を著しく改善できる疾患です。私たちは、忙しい現代人の「たぶん大丈夫」という主観的な自信を、根拠のある確かなものに変えるべく、科学の力で挑み続けています。＜採用背景＞主力プロダクト「マイシグナル・スキャン」は2022年のリリース以降、前年比5倍・3倍と急成長を続け、累計82億円の資金調達を完了しました。現在は10がん種への対応拡大、日米での事業展開、そしてデカコーンを見据えたNASDAQ上場というスケーリングの真っ只中にあります。「命」に関わるサービスを扱うCraifのバリューチェーンは極めて複雑であり、それを支えるためにラボ運用・CRM・SCM・データ基盤など多数の業務システムを内製で構築してきました。これらは、医療業界特有の品質管理・複雑なオペレーションに向き合いながら、自社で実運用を通じて磨き上げてきた「実証済みのアセット」です。その第一弾として、検査・研究の運用基盤となる次世代型LIMS（ラボ情報管理システム）の事業化を本格的に推進しており、すでに大手企業や医療機関との具体的な商談も進行中です。本ポジションは、この新規事業の中核を担うデリバリーリードです。営業フェーズから顧客の現場に入り込み、課題発見・業務変革構想・提案・導入・運用定着までを一気通貫で担います。単なるPMや導入コンサルではありません。要望を整理するのではなく、経営層から現場まで対話を重ね、顧客自身も言語化できていない本質的課題を掘り起こし、あるべき業務とシステムを構想する役割です。本事業では、デリバリーの質と速度がそのまま事業の競争力になります。個々のプロジェクトを成功させるだけでなく、再現性のあるデリバリーモデルを築き、事業の成長基盤そのものをつくる。創業メンバーとして事業モデルを自らの手で形づくり、将来的には事業責任者として全体を担っていただける方をお待ちしています。＜仕事概要＞役員・事業責任者・開発責任者と一体となり、セールスから導入・運用定着まで、顧客プロジェクトの全工程をリードします。顧客価値・スコープ・品質・スケジュール・コスト・収益性に責任を持ち、顧客と社内チームを牽引。さらに、個別案件で得た知見をプロダクトや事業へ還元し、成長戦略・デリバリーモデル・組織づくりにも踏み込みます。（1）顧客課題の発見・案件化営業フェーズから議論に加わり、経営層・部門責任者・現場へのヒアリングと現場観察を通じて本質的課題を発見。提示された要望をそのまま受け取るのではなく、その背景にある事業課題・業務ボトルネック・品質管理上の制約・組織課題を構造化します。顧客自身もまだ言葉にできていない課題を捉え、「何を変えるべきか」「どこを目指すか」を定義し、具体的なプロジェクトへとつなげます。（2）業務変革構想・ソリューション設計現状業務を可視化し、To-Beプロセス、成功条件、導入スコープを設計。検査・研究・製造現場の業務・組織・システム・データ・品質管理を横断的に捉え、単なるシステム導入ではなく「業務変革」として解決策を描きます。プロトタイプや画面モックを使い、顧客と共にあるべき姿を具体化します。（3）提案・プロジェクト設計解決方針・導入スコープ・体制・スケジュール・費用・契約条件を設計し、提案から案件化までをリード。顧客価値だけでなく、実現可能性・デリバリーリスク・採算性まで見据えて持続可能なプロジェクトを組み立てます。一括導入にこだわらず、段階的な導入計画や中長期ロードマップで顧客の意思決定を支援します。（4）顧客プロジェクトのデリバリーリードプロジェクト責任者として、スコープ・品質・スケジュール・コスト・リスク・収益性を管理。定例会やステアリングコミッティを運営し、論点整理と意思決定を前に進めます。エンジニア、PdM、デザイナー、品質・規制の専門家、外部パートナーまで、多様なプロを一つのチームとして牽引。業務フロー・論点整理資料・プロジェクト計画・要件定義を自ら作成しつつ、メンバーの成果物レビューと品質担保も担います。（5）顧客組織の変革・運用定着新しい業務とシステムの定着には、利害も前提も異なる複数部門の合意形成が欠かせません。経営層・品質保証・品質管理・研究・製造・情シス・現場——多様なステークホルダーの論点を整理し、意思決定を前へ。ゴールはシステムの納品ではなく、新しい業務が現場で実際に回り、成果を生むこと。テスト、トレーニング、業務移行、本番稼働、定着まで伴走します。（6）アカウント拡大・顧客との長期的な関係構築プロジェクトを通じて信頼を築き、活用拡大・他部門/他拠点への展開・新たな課題解決へとつなげます。単発の導入で終わらせず、顧客の事業と組織への理解を深め、継続的な業務変革を支えるパートナーへ。新たな課題や事業機会を発見し、顧客価値と事業成長の双方を実現します。（7）プロダクト・事業への還元個別プロジェクトで得た知見を抽象化し、標準機能・サービス・価格・パッケージ・Go-to-Marketへ還元。複数の企業・業界に共通する課題を見極め、「1社で見つけた課題を、全顧客への価値に変える」サイクルを回します。どの機能を標準化するか、どこまでを個別サービスにするか、どの市場を優先するか—事業上の意思決定にも関わります。（8）デリバリーモデルの型化と組織立ち上げ営業から定着までのプロセスを型化し、プロジェクトテンプレート・成果物・品質基準・レビュー方法・収益管理・ナレッジ共有の仕組みを構築。案件が増えても高い品質と速度を保てるデリバリーモデルをつくります。事業拡大に伴い、デリバリーチームの採用・育成・マネジメントも担っていただきます。＜この仕事の魅力＞・実証済みアセットを武器に実装できる優位性：外販するプロダクトは、急成長する医療オペレーションの中で実運用し、磨き込んできたシステムです。机上の構想ではなく、磨き込まれたプロダクトを武器に、顧客現場での実装に集中できます。・事業の中核を担う：ここでのデリバリーは受注後の実行機能ではなく、事業価値そのもの。課題発見から案件設計・導入・定着・プロダクト還元までの質と速度が、受注・顧客満足・収益性・プロダクト進化を直接左右します。立ち上げからこの役割を担える機会は、国内でも極めて稀です。・顧客変革から事業づくりまで一気通貫：提案資料で終わらせず、業務とシステムに落とし込み、現場に定着させるところまで責任を持つ。得た知見はプロダクト・価格・GTM・組織へ還元。コンサル・事業開発・プロダクト・システム導入の境界を越えた経験を積めます。・医療・研究インフラを創る社会的インパクト：本事業は、検査・研究開発を行うあらゆるラボのインフラとなり得るポテンシャルを持っています。自身の実装が日本の医療・研究の品質と生産性の向上につながり、その先で多くの人命を救うことに直結します。・日米展開・NASDAQ上場を見据えたスケール感：急成長するディープテック企業の中核メンバーとして、グローバル展開やNASDAQ上場を目指す非連続な成長フェーズを当事者として経験できます。・各界のプロフェッショナルが集結する精鋭組織：医師、外資コンサル、外資銀行、大手商社、エンジニア等が在籍。年次や肩書きを排し、Biz/Devの壁を超えてプロとして互いをリスペクトし合うフラットな文化です。
労働条件	＜雇用形態＞・正社員・試用期間あり：6ヶ月＜給与＞・年俸制・固定残業有無：あり・固定残業時間：45時間 ※給与額はスキルと経験を考慮し、決定します ※固定残業代45時間を超過した場合、差分を支給します＜勤務地＞ ①東京都新宿区・アクセス：東京メトロ南北線/有楽町線/東西線「飯田橋」より徒歩10分 ※希望に応じて愛知でも可 ②愛知県名古屋市千種区・アクセス：名古屋市営地下鉄名城線「名古屋大学駅」より徒歩3分＜勤務時間＞・勤務形態：固定時間制・就業時間：9:00～18:00 ・休憩時間：1時間＜休日・休暇＞・完全週休2日制（土・日）・祝日・有給休暇（入社半年後に10日間）・特別有給休暇：入社後半年間、最大5日間付与（1週間当たりの勤務日数に応じて変動）・特別休暇：法律上の戸籍制度に依存しない個々人のパートナーシップを尊重。パートナーシップの宣言時、3親等以内相当の親族の弔事に、それぞれ最大5日の有給休暇を付与＜社会保険＞・各種社会保険完備（社会保険、雇用保険、労災保険、労働保険）＜制度・福利厚生＞・メンターとの定期1on1 ・ビジネスからR&Dまで幅広い研修・学習プログラム・OKRによる全社的な目標管理・米国基準でのストックオプション付与・交通費原則全額支給・長期出張手当（連続して7日間以上の出張時に日当付与）
応募資格	【必須（MUST）】・顧客折衝を伴うシステム開発・導入プロジェクトの経験・顧客の業務課題をヒアリングし、要件定義からシステム設計をリードした経験・複数のステークホルダーを巻き込み、プロジェクトを推進した経験【歓迎（WANT）】・PMとして、スコープ・品質・スケジュール・コスト・リスクを管理し、プロジェクトを完遂した経験・顧客への提案、見積もり、契約条件の設計、プロジェクト収益管理の経験・業務改革・DX・基幹/業務システム導入など、大規模な変革プロジェクトをリードした経験・経営層・部門責任者を巻き込み、顧客組織の意思決定を前に進めた経験・導入後の活用拡大や他部門・他拠点への展開など、アカウント拡大を担った経験・新規事業・新規サービス・プロダクトの立ち上げに携わった経験・エンジニア、PdM、デザイナーと連携してプロダクト開発を推進した経験・メンバー育成、成果物レビュー、チームマネジメントの経験・製薬、医療機器、臨床検査、研究機関など、医療・ライフサイエンス領域での経験・品質管理、QMS、GxP、ISO、CSVなどに関する知識＜求める人物像＞・顧客の要望をそのまま受け取るのではなく、あるべき姿から課題を再定義できる方・複雑な情報と利害関係を整理し、意思決定を前に進められる方・戦略や構想で終わらせず、実装・導入・定着まで責任を持ち切れる方・自ら手を動かして成果物をつくることと、チームを率いることの両方を楽しめる方・エンジニアや専門家と対等に議論し、異なる専門性を一つの成果へ束ねられる方・目の前の案件を成功させるだけでなく、プロダクトと事業全体の成長を描ける方・正解も前例もない状況で、仮説を立て、自ら動いて道を切り拓ける方・将来はデリバリー責任者や事業責任者として、事業経営そのものに挑みたい方
アピールポイント	創立5年以内自社サービス・製品あり日系グローバル企業ベンチャー企業女性管理職実績あり 20代管理職実績あり年間休日120日以上産休・育休取得実績ありストックオプション制度あり教育・研修制度充実 Uターン・Iターン歓迎完全土日休みフレックスタイム
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2026/07/14
求人番号	9126292

採用企業情報

Craif株式会社

転職・求人情報の詳細をご覧になる場合は会員登録（無料）が必要です

新規会員登録（無料）