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アカウントマネジャー（セールス経験者）

年収： 900万～ 1500万

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	アカウントマネジャー（セールス経験者）
職種	法人営業業務プロセスコンサルタント
業種	インターネットサービスソフトウエア
勤務地	東京都
仕事内容	【業務の概要】顧客の成功のために1次情報に向き合い、業務に深く入り込み、課題を整理し、時には複数部門を巻き込みながら改善提案をしていきます。その過程で得られた顧客要望を取りまとめてプロダクト・業界標準に落とし込むことによって、より広い範囲にプラスのインパクトを残すことが可能です。 ※MNTSQは個社カスタマイズゼロのプロダクトであり、導入先のエンタープライズ企業の業務フロー変革と共に導入を進めています。【業務の詳細】 ■顧客の変革シナリオを描く └担当企業ごとに、法務部→事業部門→グループ会社への導入拡大・変革シナリオを描く └執行役員・部長クラスとの直接の渡り合い、経営課題を起点とした構想提案 ■顧客の業務を進める └顧客にとって最適な契約業務オペレーションの設計と推進 └既存システム（稟議・人事・CRM等）との連携を含む実装 └オンボーディング・テナントサクセス・チャーン防止のアクション └法務部のみに閉じずにエンタープライズ全社にプロダクトを導入いただくための提案 ■顧客の個社事情を越えて業界を動かす └事例公開・イベント登壇等を通じた業界リードとグループ会社・取引先への展開交渉 └アップセル・クロスセルを個人の数字コミットとして背負う ■プロダクト進化の起点となる └顧客の声をプロダクト部・PdMに直接持ち込むパイプラインとしての役割 └事例を抽象化し、「個社ニーズ」と「ベストプラクティス」を仕分ける議論リード └契約プラットフォーマー実現に向けた新規プロダクト・新規事業の立ち上げを主導 ※職種の変更範囲：会社の定める業務【業務のリアル】 ■導入プロジェクトの期間： └プロダクトによりますが最短で2か月、標準で半年ほどとなります。 ■導入企業の企業規模： └売上高1,000億円以上のエンタープライズ企業が中心です。 ■導入企業の主なステークホルダー： └法務部門はもちろん、経営層・事業部門・DX/IT部門など多岐にわたります。【業務で使用するツール】 Slack：社内コミュニケーション Gmail：主に顧客とのコミュニケーション Google スライド：顧客提示用の資料作成 Google スプレッドシート：データ集計・システム設定ファイルの作成等 Backlog：導入プロジェクト等のタスク管理 Salesforce：顧客のアップセル・チャーン等の管理 Zendesk：顧客からの問い合わせ対応 Sansan：顧客の連絡先登録・確認 ※その他、日常的にClaudeやGeminiなどのAIツールを活用しています。【アカウントマネジャーの組織について】アカウントマネジメント部は、全体で約25名の体制です。全5チーム、アカウントマネジャー約20名とアカウントサポート約5名で構成されています。（アカウントサポートは、よりエンジニア要素が強い職種です。）・現在のアカウントマネジャーの前職在籍企業例 ※敬称略ベイカレント／Sansan／ワークスアプリケーションズ／デジタルアーツ／アンドパッド／カケハシ／jinjer／デル・テクノロジーズ　ほか【募集背景】 ■フェーズ転換-法務部向けプロダクトを超えて全社展開- MNTSQは、日本企業の売上TOP 100社の40%以上に導入されています。しかしその多くは「法務部の中の一システム」として使われています。契約は本来、法務部だけのものではなく、事業を行うすべてのビジネスパーソンのものです。販売、調達、提携、M&A、雇用…すべての事業活動は契約に支えられています。 MNTSQはこれから法務部のツールから、事業部門・経営部門を含む全社の契約業務インフラへ進化していきます。LLMを前提とした、エンタープライズ企業の業務オペレーションそのものの再設計です。その実現のためにはお客様の課題により深く向き合い、高いレベルでのコンサルティング・新規提案・プロダクト利活用促進を並行して進めていく必要があります。 ■本当はやりたいができていないこと足元は法務部向けプロダクトで強いポジションを築いていますが、次の成長は「法務部向け」から「事業部門向け」「AI/DX部門向け」への展開にあり、組織全体のさらなる進化が必要です。そのため、例えば以下の取り組みは道半ばです。・法務部シェアを起点に、全社・全グループ会社へのアップセル／クロスセル手法の確立・組織全体としての営業力向上のための仕組みづくり・属人性を排したイネーブルメント・顧客すべてにアカウントマネージャーを配置し、経営層まで深掘りしていく体制の構築・既存顧客のアセット化（リファレンスカスタマー化、事業共創の推進）アカウントマネジャー所属メンバーのマネジメント／育成体制の強化そうした背景のもと、エンタープライズ企業へのセールス経験が豊富なプロフェッショナル人材を迎え入れるため、本採用を加速させています。【セールスポジションとアカウントマネジャーの主な違い】セールスは主に新規顧客への提案および導入"まで"のプロジェクトマネジメントを担当。アカウントマネジャーはプロダクト導入"後"の各種データ移管、利活用促進、全社展開に向けた業務改革コンサルティングなどを担当。【セールス経験者にとっての面白み】 ■エンタープライズ企業深耕を通じて社会インフラを構築する担当する顧客は、日本を代表するエンタープライズ企業ばかり。何万人もの社員を雇用し、何百ものグループ会社とともに動いている会社も、珍しくありません。当社では1メンバーでも、そうしたエンタープライズ企業の部長以上レイヤーに対して提案を行う機会が豊富です。また、これからエンタープライズ企業攻略を進めていく他社が多い中で、MNTSQは既に圧倒的なエンタープライズ企業の顧客基盤を確立しており、さらに何段も深い深耕を目指します。その企業の「契約業務インフラ」を設計し、造り、根付かせていく。これは、一社の変革事例がそのまま業界のベンチマークになり、ひいては社会のあり方を書き換えるスケールの仕事です。この仕事には、執行役員・部長クラスとの直接の渡り合いも、現場業務のほぐしも、業務オペレーションの設計も、グループ会社への展開交渉も、事例公開を通じた業界リードも、すべて含まれます。また、MNTSQのプライシングは、顧客の契約処理量に連動した従量課金モデル。つまり、顧客企業で生まれるすべての契約がMNTSQを通じて交渉・締結・管理されるその日まで、顧客とともに長い旅をすることになります。 ■プロダクト進化の起点となる MNTSQは、創業以来「個社カスタマイズゼロ」を貫いてきたプロダクト企業です。それは、顧客一社の要望にとらわれず、業界全体に広がるベストプラクティスをプロダクトに詰め込むという姿勢の現れです。顧客の要望は、そのまま受け取るものでも、雑に返すものでもありません。【受入後のキャッチアップイメージ】 ■前提となる働き方コアタイム無しのフルフレックスです。リモートと出社のハイブリッドワークで、出社は月5日以上となります。 ■組織オンボーディング（全職種共通） MNTSQはバリューとして「自由と責任の文化」を掲げています。バリューの理解を深めていただくとともに、MNTSQでどう力を発揮するか、全社を挙げてフォローします。期間中はメンターが付きます（約3カ月）。 ■業務オンボーディング（部独自）以下の業務オンボーディングを終えたら案件アサインを開始します。入社3ヶ月経過後を目途に、徐々に担当社数を増やしていきます。・基本（1ヶ月）：ドメイン理解・プロダクト理解・ロープレ等・アドバンスト版（1.5ヶ月、業務と並行）：顧客情報連携・組織改編・権限・データ移行等【入社後のキャリア】入社3ヶ月後からは、徐々に担当社数を増やします。半年後には、MNTSQのアカウントマネジャーとして一定自走できている状態を目指します。【制度面】人事制度上、SpecialistコースとManagerコースに分かれます。 Specialistコースは「シニアアカウントマネジャー」を目指す形となります。 Managerコースは、部長やチームマネジャーはもちろん、経営陣を目指す形となります。【実態面】前提：MNTSQのこのポジションは組織・期待役割ともに今後も変化する可能性があります。異動の実績：「AM→マーケティング」「AM→PdM」「AM内兼務」などの事例があります。今後：まだ見ぬ職種や期待役割が生まれる可能性もあります。
労働条件	【雇用形態】正社員【契約期間】無期 [試用期間]　3か月（試用期間中も条件等に変更はありません）【給与】年収 900万円〜 1500万円年俸制：12分割した金額を毎月支給みなし残業手当45時間分含む、超過分別途支給 ※評価年2回 ※賞与に左右されずベースで手厚く支給する給与体系となっています。 ※上記給与とは別に「ストックオプション制度」を導入しています。【勤務地】 104-6004 東京都中央区晴海１丁目８−１０晴海アイランドトリトンスクエアオフィスタワーX棟　4階 ※勤務地の変更範囲：会社の定める勤務地【勤務時間】所定労働時間：8時間フルフレックス制（コアタイムなし）休憩時間：60分（8時間勤務の場合）【休日】完全週休2日制祝日年次有給休暇（入社時に13日、以降1年ごとに14日～23日付与）年末年始休暇慶弔休暇産前産後休暇、育児休暇、看護休暇、介護休暇【福利厚生】通勤手当（上限5万円/月）健康診断オフィスジム無料利用可ウォーターサーバー完備オフィス内に自動販売機設置あり（割引あり）インフルエンザ予防接種費用補助（自社独自）ベビーシッター利用割引券制度 Claude Enterpriseアカウント付与【加入保険】健康保険（関東ITソフトウェア健康保険組合）厚生年金保険雇用保険労災保険【受動喫煙対策】屋内原則禁煙（就業場所のビル内に共用喫煙専用室あり）【はたらき方】ハイブリッドワーク（出社または自宅勤務を各自が選択、フルリモート不可）月5日以上の出社（詳細は面談や選考時にご説明いたします）副業可（要事前申請）【オンボーディング】期間は3ヵ月です。オンボーディングの制度の枠組みの中に以下施策を含みます。・Welcomeランチ・Welcome Night ・メンターランチ・領域横断ランチ
応募資格	【必須（MUST）】 ■エンタープライズ企業担当としての、ITでの業務変革または金融関連の提案の営業経験（目安3年以上）例：SaaS企業、SIer、ITコンサルティングファーム、金融機関などでのBtoBセールス ※目安売上1,000億円以上の企業への提案経験を想定しております。【歓迎（WANT）】 ■事業会社において社内外のステークホルダーを巻き込み、業務刷新をリードした経験 ■法務・コンプライアンス領域の知見、機械学習やAIを活用したプロダクトに関する知見 ■エンタープライズ向けのに同一アカウントを長期で担当し、案件拡大を担った経験要件定義～本番稼働～定着まで一気通貫で担ったプロジェクト経験
アピールポイント	自社サービス・製品ありベンチャー企業 20代管理職実績あり年間休日120日以上教育・研修制度充実産休・育休取得実績あり完全土日休みフレックスタイム
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	喫煙室設置
更新日	2026/07/15
求人番号	9108318

採用企業情報

MNTSQ株式会社

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