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| 部署・役職名 | アカウントエグゼクティブ（開発支援ソリューション／HCI部門）｜生成AI・DX（IPO準備中） |
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| 仕事内容 |
【募集背景】 日本を代表するナショナルクライアントの多くと接点を持つ当社は、現在、エンタープライズ攻略を質・量ともに一段上のステージへ引き上げるフェーズにあります。社内のハウスリストには、一部門での導入に留まっている「高いポテンシャルを秘めたアカウント」が多数存在します。これらを単に維持・管理するのではなく、経営層へのダイレクトなアプローチを通じてビジネスの規模を数十倍へとスケールさせ、全社的なスタンダードを構築できる高い視座を持ったアカウントエグゼクティブ（AE）を募集します。 【期待する役割・想定される業務例】 人的資本経営の実装に向け、超大手企業のCxOや事業責任者のパートナーとして組織全体の「実行責任者」を担います。既存の限定的な接点をレバレッジとして活用し、AI開発やオペレーション構築を含めた「組織全体の仕組み」を自ら構想。多角的なソリューションを組み合わせて大型案件へと昇華させることがミッションです。 ▼主な業務内容 ・戦略的アカウント・リパネトレーション（再参入）：既存の取引実績を信頼の足がかりに、未開拓の他部門や経営層へアプローチを拡大し、全社規模の商談へと再構築 ・多層的なステークホルダー・マネジメント：大規模組織特有の複雑な意思決定ラインを読み解き、各部門のキーマンを巻き込んだ合意形成を主導 ・「共創型」ソリューションのグランドデザイン：顧客の経営戦略に最適化したAIアセスメントや独自基盤の「共同開発」を提案 ・ディール・オーケストレーション：社内のAIエンジニア・コンサルタント・経営陣を一つのプロジェクトチームとして統合し、戦略的な提案活動を牽引 ・データ駆動型経営への移行支援：導入した仕組みから得られるデータを統合し、経営インパクトを定量化 【このポジションの面白さ・得られる経験】 ・自社にAI開発基盤とプロダクトがあるため、既存SaaSの枠に収まらない「顧客専用の解決策」を自ら設計・具現化できます ・小さな接点から全社規模の契約へと塗り替える、極めて戦略性の高いディールメイクを経験できます ・AIエンジニアやコンサルタントを指揮し、共創型の大型ディールを総指揮できます |
| 労働条件 |
【雇用形態】 正社員 【勤務地】 東京都渋谷区南平台町 東京オフィス（本社内） ※就業場所の変更の範囲：会社の定める場所（テレワークを行う場所を含む） 【勤務時間】 10:00～19:00 【給与】 年収 1,000万円 〜 1,800万円 ※上記は目安です。現年収・能力やご経験を考慮いたします。 ・固定残業手当：月40時間該当分を上記に含む（例）月給50万円：117,300円/月 ・超過した時間外労働の残業手当は追加支給 ※給与改定：年2回（6月・12月） ※賞与：6月 【休日休暇】 ・完全週休2日制（土日祝休み） ・夏季休暇 ・年末年始休暇（12/31〜1/3） ・有給休暇（入社日に10日付与） ・慶弔休暇 ・特別休暇 ・出産休暇 ・育児休暇 【福利厚生】 ・企業型確定拠出年金 ・各種社会保険完備（健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険） 【受動喫煙対策】 屋内禁煙（喫煙室設置） |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・大手企業（エンタープライズ）への提案・深耕経験（3年以上）既存の取引をきっかけに「他部署への横展開」や「提案範囲の拡大」を自ら仕掛け、形にした経験がある方 ・複雑な合意形成プロセスの推進（複数の関係者が関わるプロジェクトで各所の本音を引き出し、落とし所を見つけて前に進めた経験） ・「人的資本」や「組織変革」というテーマへの知的好奇心 【歓迎（WANT）】 ・外資IT、大手SIer、または戦略／総合コンサルティングファームでの経験・「共創」や「カスタマイズ提案」の経験（開発チームと相談しながら解決策をクリエイトした経験） ・特定の業界（製造・金融・商社等）への深いドメイン知識 ・完成された営業フローをなぞるのではなく、自ら「大手攻略の勝ちパターン」を構築し組織に展開することに喜びを感じる方 ・営業の枠に閉じこもらず、プロダクト開発やマーケティングにも意見を出し事業を共に成長させたい志向を持つ方 ・難易度の高い顧客に対し「どうすれば突破できるか」を構造的に考え、多角的なアプローチを試行錯誤し続けられる方 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 喫煙室設置 |
| 更新日 | 2026/07/13 |
| 求人番号 | 9107050 |
採用企業情報
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- 会社規模501-5000人
この求人の取り扱い担当者
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- コンサルティング IT・インターネット
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- ・IT・WEB／AI・データ領域の転職支援で25年以上の経験 ・ミドル～ハイレイヤー専門 ・現職はKICK ZA ISSUE株式会社のシニアマネージャー ・パーソル →シリコンスタジオ →paizaで人材事業の部長・本部長・執行役員を経験 ・中小企業診断士
- (2025/07/01)
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