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エンタープライズセールスマネージャー（公共・医療領域）｜HRテック×SaaS

年収： 800万～ 1000万

ヘッドハンター案件

部署・役職名	エンタープライズセールスマネージャー（公共・医療領域）｜HRテック×SaaS
職種	法人営業
業種	インターネットサービス
勤務地	東京都大阪府
仕事内容	【募集背景】当社は「“はたらく”にテクノロジーを実装し、個の力から社会の仕様を変える」というパーパスのもと、戦略人事を加速させるタレントマネジメントシステムを提供しており、現在では4,500社以上（2025年9月末時点）の企業・団体にご利用いただいています。2024年には労務管理システムと予実管理システムという2つの新規サービスをリリースし、マルチプロダクトで人材データプラットフォームを拡大しています。当社サービスは国内タレントマネジメントシステムで初めて政府情報システムのためのセキュリティ評価制度（ISMAP）に登録され、プライバシーマークやISMS認証等にも対応しています。政府・行政系機関向け、教育機関向け、医療機関向けの特別プランを提供しており、中央省庁・地方自治体の導入数も急激に増えています。共にDXを推進し、公共・医療領域部門を牽引いただくセールスマネージャーを募集します。【期待する役割・想定される業務例】官公庁や地方自治体、教育機関、医療機関などの領域において、当社サービスの導入社数拡大とARPU向上をミッションとし、セールスチームのマネジメントおよび戦略立案・実行をお任せします。まずはプレイングマネージャーとしてご自身も顧客へのアプローチを行いながら、チーム全体のパフォーマンス最大化を目指していただきます。＜具体的には＞ ●公共団体へのシステム提案：顧客先での商談（デモ・提案活動・最終クロージング）、人事担当者・情報システム担当者との折衝、仕様検討支援、入札・プロポーザル対応、セキュリティ関連支援 ●医療機関向けのシステム提案：商談、人事担当者（事務局）・情報システム担当者・看護部等との折衝、現状のシステム構成把握と導入時の構成整理、市場開拓・拡大に向けた自立的な施策立案と推進、国の施策動向を踏まえた業界攻略プラン策定 ●代理店対応：当社サービスを提案する代理店の支援 ●チームマネジメント：導入社数拡大とARPU向上に向けた営業戦略の策定・KPI設定・効果検証、メンバーの育成・目標設定・評価・活動管理【このポジションの面白さ・得られる経験】・システム導入に慣れていない公共団体の担当者に伴走・リードし、寄り添って課題解決を推進できます・勃興期に近い市場を自ら開拓・拡大していく醍醐味があります・「My Work Style制度」により、時間や場所にとらわれず成果を追求できます
労働条件	【雇用形態】正社員【勤務地】・東京都渋谷区渋谷・大阪府大阪市北区 ※勤務場所はオフィスもしくは自宅から選択することが可能です【変更の範囲】・本社及び全てのオフィス、自宅、その他会社が許可した就業に適した場所、出向先・転籍先会社の全てのオフィス【勤務時間】・スーパーフレックス制度（コアタイムなし）・フレキシブルタイム：5:00〜22:00 ※1日4時間以上の就業、かつ月の所定労働時間以上の就業が必要【年収・給与】・年収 800万円〜1,500万円 ※インセンティブ制度あり（半期の個人評価をもとに年2回支給） ※上記は想定レンジです。ご希望と経験・能力等を考慮し、当社規定により支給いたします。【待遇・福利厚生】・交通費支給（月上限3万円）・確定拠出年金制度・従業員持株会・産前産後休暇制度・育児休暇制度（男女ともに取得実績あり）・厚生年金・健康保険・雇用保険・労災保険【My Work Style制度（※詳細は就業規則による）】 ■ハイブリット勤務：原則日本国内の自宅でリモートワーク可能 ■スーパーフレックス：コアタイムなし。1日あたり最低労働時間4時間、月間所定労働時間あり ■スイッチワーク：役所や病院、お子様の送り迎えなどにあわせて中抜け可能 ■±20時間制度：月所定労働時間に±20時間の幅を設け、各自で調整可能【休日休暇】・完全週休2日制（土日）、祝日・年間休日123日【休暇制度】・年次有給休暇・特別休暇（3日間・通年）・年末年始休暇・慶弔休暇【キャリアパス・評価制度】 ■スキル＆キャリアサポート制度・テラコヤ：ナレッジ共有のための社員主催の勉強会・ドウジョウ：ロジカルシンキング研修など参加必須の社内研修・兼業推奨：副業可能・ハンズアップ制度：半期に1回、上司を通さずに他部署への異動希望を表明可能
応募資格	【必須（MUST）】・IT業界での提案型営業経験（3年以上）・エンタープライズ企業への新規開拓営業経験・業務システムやWebサービス等の提案型の営業経験・入札、プロポーザル対応の経験・経営層や部門責任者に対するコンペティション、プレゼンテーション経験・メンバーマネジメント経験・営業戦略の立案・実行経験【歓迎（WANT）】・事業会社における営業部門のマネジメント経験・事業戦略に基づいた売上計画の策定、およびPL（損益計算書）の管理・分析経験・営業企画・経営企画・事業開発などの経験・人事・HR領域に関する知見、または人事部門への課題解決提案の経験・SaaS、ERP、基幹システム、タレントマネジメントシステムなどに関する知見【歓迎する人物像】・当社のパーパス／ビジョン／バリューに共感いただける方・社内外問わずステークホルダーと協働し業務遂行ができる方
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	喫煙室設置
更新日	2026/07/13
求人番号	9106923

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