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| 部署・役職名 | Sales Engineering企画マネージャー【PoV・仕組み設計】｜AI・データ×製造業（IPO準備中） |
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【募集背景】 当社が展開する製造業向けAIデータプラットフォームは、2024年の事業統合を経て、ソリューション型SaaSとして対応する業種・規模の幅が広がる中、「業務構造起点の提案」と「価値検証（PoV）設計による受注確度の向上」へと提案スタイルが進化しています。 Sales Engineerには、顧客の業務課題・理想フローを引き出し価値仮説を設計し、その仮説を実データを用いた検証環境として具現化する機能の整備が、受注確度およびカスタマーサクセスの蓋然性を高める上で不可欠となっています。この機能を組織として確立するため、今期新設されたのが本チームです。評価軸・業務プロセス・チーム設計をゼロから構築できる環境の中で、価値検証（PoV）を起点とした仕組み・ルール・体制を設計し、組織を動かして実装できるマネージャーを募集します。 【期待する役割・想定される業務例】 Sales EngineerはFrontとBackの2つの役割で構成されており、本ポジションはBackチームのマネージャーを想定しています（レイヤーやご志向性によって、Sales Engineer全体のマネージャーや部長の可能性もございます）。 ・SE－Front：顧客経営層との対話を通じて経営課題・変革シナリオを定義し、価値仮説の設計と顧客との関係構築を担う役割 ・SE－Back（本ポジション）：SE－Frontが定義した経営課題・変革シナリオに対し、実データを自社プラットフォーム上で最適に構成し、顧客が経営インパクトを確信できる検証環境を構築する役割 ▼具体的な職務内容 ・顧客データを整理し、価値検証（PoV）に最適な形でプラットフォームへ実装する ・SE－Front・顧客・開発（OPS）間の要件調整・スコープ管理を担う ・顧客データが不完全な場合においても、代替案や仮データを活用して検証プロセスを前進させる ・チーム戦略の検討と実行：PoVの成功率・生産性向上のための戦略・KPI設計・リソース配置を立案し実行する ・仕組み・ルール・体制の設計：PoVの質と量を上げるためのプロセス・評価軸・チーム設計をゼロから構築する ・組織を動かして実装する：SE－Front・CS・OPS・PdM等の他部署を巻き込み、設計した仕組みを組織に実装する ・標準化・型化の推進、チームの立ち上げ主導とメンバーの育成・評価・組織設計 【このポジションの面白さ・得られる経験】 ・FS・CS・PdM・OPSなどのクロスファンクショナルな連携を通じ、プロダクトの進化と社会実装の両面を担える環境 ・受注という明確なゴールにつながる領域のため、ビジネスインパクトの重要な部分を担える ・価値検証（PoV）の仕組みをゼロベースで設計し、次の勝ち筋を自分の手で作る経験ができる ・製造業という巨大産業の上流工程に関与し、プロダクト・組織・顧客の変革に直接寄与できるポジション |
| 労働条件 |
■給与 ＜経験・能力を考慮し、当社規定のグレードごとの給与レンジに応じて決定します＞ 年収11,000,000円〜18,000,000円＋SO ※賞与：年2回（業績連動型賞与） ※上記年収は賞与、固定残業代を含む ※昇給年2回 ■勤務地 東京都台東区浅草橋（東京本社） 大阪府大阪市北区曽根崎新地（関西オフィス） 愛知県名古屋市昭和区鶴舞（名古屋オフィス） ※対面でのコラボレーションとスピードを重視した出社ベース（出社頻度はチームにより異なります） ■雇用形態 正社員（試用期間あり） ■勤務時間 フレックスタイム制（標準勤務時間 9:00〜18:00） ■休日休暇 完全週休2日制（土・日）、国民の祝日 年末年始休暇、有給休暇、慶弔休暇 ほか ■福利厚生 ・各種社会保険完備 ・ストックオプション制度 ・各種手当 ほか |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・複数部署をまたいだプロジェクトのオーナー経験・既存の業務フローや仕組みの課題を特定し、改善策を設計・実装した経験（例：他部署を巻き込んだルール変更、オペレーション改善、営業企画・事業企画での仕組み化） ・データ・ロジックを根拠に他部署を動かし、ルール・フローを変えた経験 ・データ・システム・AIツールの概念理解（エンジニアと要件定義レベルで会話・調整できる、ツールの要件整理や導入後の効果測定を主体的に推進した経験など） 【歓迎（WANT）】 ・製造業ドメインにおける業務理解や提案経験・SaaS／ソリューション営業におけるプリセールス・PoC設計のご経験 ・チームマネジメント・組織立ち上げのご経験 【求める人物像】 ・答えのない課題に対しても当事者意識を持ち、仕組みをゼロから設計・実装できる方 ・データ・ロジックを根拠に、部門を越えて関係者を巻き込み動かせる方 ・製造業という巨大産業の構造変革に情熱を持って取り組める方 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/07/13 |
| 求人番号 | 9106751 |
採用企業情報
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- 会社規模501-5000人
この求人の取り扱い担当者
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- コンサルティング IT・インターネット
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- ・IT・WEB／AI・データ領域の転職支援で25年以上の経験 ・ミドル～ハイレイヤー専門 ・現職はKICK ZA ISSUE株式会社のシニアマネージャー ・パーソル →シリコンスタジオ →paizaで人材事業の部長・本部長・執行役員を経験 ・中小企業診断士
- (2025/07/01)
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