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| 部署・役職名 | アカウントエグゼクティブ（ナショナルクライアント担当）｜社会貢献×SaaS（上場） |
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| 仕事内容 |
【募集背景】 当社は「『はたらく』を通じて人生の可能性を広げるインフラをつくる」をミッションに掲げ、スキマバイトサービスを開発・提供しています。スポットワークという新しい働き方を切り口に「労働力不足」という日本が抱える重要課題の解決に取り組んでおり、サービス・組織ともに急成長しています。 現在スポットワーク市場においてトップクラスのシェアを獲得している当社ですが、ミッションの実現にはさらなる事業拡大が必要です。なかでも日本を代表する大手企業（エンタープライズ企業）における導入拡大は、日本の労働力課題の解決において非常に重要なテーマです。今回、さらにスピード感を持って取り組むため、新たにアカウントエグゼクティブのポジションを募集します。 【期待する役割・想定される業務例】 従業員数1,600名以上の大手企業（ナショナルクライアント）に対し、人的課題からアプローチを行い、経営課題の解決を推進していただきます。単なる提案に留まらず、経営層（CxOクラス）を巻き込みながら、事業・人事戦略の立案から実行までを一気通貫でサポートする「真のビジネスパートナー」となることがミッションです。 ▼具体的な業務内容 ・経営層への提案活動：IRや中期経営計画の読み込み、経営層へのヒアリングを通じて経営課題を深く理解し、当社ソリューションを組み合わせた解決策・変革ビジョンを提案 ・アカウントプランニングと戦略立案：担当エンタープライズ顧客に対する売上目標達成に向けた戦略（新規開拓・アップセル・クロスセル）の策定・実行 ・大規模プロジェクトの推進：年間売上が億単位の案件において、社内（役員・事業所担当・プロダクト部門等）と連携し、案件の創出からクロージング、デリバリーチームへの引継ぎまでを統制 ・ソリューション開発への貢献：顧客の課題や市場ニーズを経営層・プロダクト開発・戦略部門へフィードバックし、新たなソリューション・ビジネスモデルを企画・創出 ・新規顧客の開拓：ターゲットとするエンタープライズ顧客の新規開拓戦略を立案・実行 【このポジションの面白さ・得られる経験】 ・日本が抱える人手不足・人的課題を根本から解決しうるプロダクトに携われます ・クライアントのCxO層や役員クラスと直接対話し、時にはアライアンスを組みながら企業の根幹に関わる課題解決に取り組めます ・戦略的な深耕・展開により、年間で数億円規模の売上増加に直結するダイナミックなインパクトを創出できます |
| 労働条件 |
■給与 年収8,000,000円〜15,000,000円 ※想定年収構成：ベース給与＋賞与 ※対象者のみShort－term Incentiveを追加支給 ※年2回の人事考課にて給与改定あり ■勤務地 東京都港区東新橋 ※その他会社が指定する場所 ■雇用形態 正社員（試用期間3ヶ月） ■勤務時間 フレックスタイム制（コアタイム 11:00〜15:30） 標準勤務時間 9:30〜18:30 ■休日休暇 年間休日120日 完全週休2日制（土・日）、国民の祝日 ・リラックス休暇（入社初日に年5日分、その後1年ごとに5日分付与される有給休暇） ・年次有給休暇 ・年末年始休暇 ・慶弔休暇 ・産前産後休暇 ■福利厚生 ・各種社会保険完備 ・交通費支給（上限5万円/月） ・実績に応じて昇給有（年2回） ・従業員持株会（自社株購入制度） ・スポットワーク利用手当 ・書籍購入補助 ・セミナー費用補助 ・部活動支援・チームビルディング費用支援 ・結婚祝い金 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 以下のいずれかの経験をお持ちの方・エンタープライズ向けの法人営業のご経験（5年以上） ・経営層や事業責任者と対峙し、ビジネス課題解決を目的としたソリューション提案（課題解決型営業）のご経験（5年以上） 【歓迎（WANT）】 ・従業員1,600名以上のエンタープライズ顧客に対する営業またはコンサルティング経験・物流、製造、飲食、流通業界に対する顧客折衝経験 ・人材領域におけるご経験 ・パートナー企業との協業を通じたビジネス創出（パートナーセールス）の経験 ・CRM、ERP、BIなど、エンタープライズアプリケーションに関する知見 ・メディア広告／集客媒体／予約サービスシステム／CRM・MA領域／SaaS系などの営業経験 【求める人物像】 ・現場に満足せず、クライアントの真のニーズを掘り起こし、共通のゴールを描き、解決策を推進・やり切る力を持つ方（ラストマンシップ） ・不確実性や曖昧さを恐れず、状況を楽しみながら目標を追求できるカオス耐性の高い方 ・大規模な案件を推進する中で、スケジュール・予算・リーガル面など細部にわたってマネジメントを発揮できる方 |
| リモートワーク | 不可 |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/07/21 |
| 求人番号 | 9106552 |
採用企業情報
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- 会社規模501-5000人
この求人の取り扱い担当者
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- コンサルティング IT・インターネット
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- ・IT・WEB／AI・データ領域の転職支援で25年以上の経験 ・ミドル～ハイレイヤー専門 ・現職はKICK ZA ISSUE株式会社のシニアマネージャー ・パーソル →シリコンスタジオ →paizaで人材事業の部長・本部長・執行役員を経験 ・中小企業診断士
- (2025/07/01)
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