転職・求人情報の詳細をご覧になる場合は会員登録（無料）が必要です
| 部署・役職名 | 【材料開発DX】国内アカウントマネージャー ※日本を代表するエネルギー企業、総合商社とAIベンチャーの合弁企業 |
|---|---|
| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
▍事業概要 同社は、材料科学と最先端AI技術を融合させ、研究開発のサイクルを劇的に革新する材料開発DXのリーディングカンパニーです。従来の計算手法では数ヶ月を要していた原子レベルのシミュレーションを、独自開発の深層学習モデルを用いることで、精度を維持したまま2,000万倍以上の高速化を実現しました。 提供するクラウド型AIシミュレータ（材料開発シミュレータ）は、自然界に存在する96元素すべてに対応する圧倒的な汎用性を持ち、電池、半導体、触媒といった多様な領域で活用されています。専門的な環境構築を必要とせず、ブラウザ上で数万通りの「仮想実験」を即座に実行できるため、物理実験の失敗を大幅に減らし、新材料の発見コストを劇的に抑えることが可能です。 既に、トヨタ自動車、Panasonic、AGC、クラレ、帝人、花王など、グローバルトップ企業や米国MIT、北海道大学、早稲田大学など、世界150以上の企業や大学、公的研究機関に導入されています。日本発の革新的テクノロジーとして、北米や欧州を含むグローバル市場でのシェアを急速に拡大しています。 ▍募集背景 同社は「革新的なマテリアルの創出に貢献し、持続可能な世界の実現を目指す」というミッションのもと、従来の物理シミュレーションの常識（計算コストの壁）を覆すAIシミュレータを提供しています。その圧倒的な汎用性と高速性により、実験に先立って有望な新材料候補を提示し、顧客の開発期間を劇的に短縮します。 国内外のトップ企業や研究機関への導入が急速に進む中、本ポジションでは、エンタープライズ向けの「新規顧客開拓」または「既存顧客のLTV（Life Time Value）最大化」のいずれかをメインミッションとして牽引していただきます。担当先は大手民間企業を主軸としつつ、次世代の材料科学を担う最先端のアカデミア（大学・国公立研究機関）も一部担当いただき、市場を「面」で動かす営業活動をお任せします。 現在、国内市場においては「計算化学の専門家」向けのみならず、「実験化学者（非専門家）」へとターゲットを拡張し、まさに市場を創り出す（キャズムを超える）エキサイティングなフェーズにあります。単純なプロダクト売りではなく、大手企業の組織構造や複雑な決裁ルートを紐解きながら、顧客層拡大プランを策定し実行する、深いエンタープライズ営業のスキル（どこでも通用するポータブルスキル）が身につく環境です。 社内には世界トップクラスのAI技術者陣や計算化学の専門家が揃っており、社外ではNVIDIAとの連携やImec Technology Forumでの登壇、ロレアルからの表彰など、通常のスタートアップの枠を超えた世界的なモメンタムが生まれています。最先端且つチャレンジングな環境で、日本発の革新的ディープテックSaaSを世界に普及させるべく、圧倒的な当事者意識と熱意を持って市場を開拓していただける方の応募をお待ちしています。 ▍業務内容 ※実際の業務は下記の中から経験や適正に応じて、「新規開拓」、「既存深耕」などの役割をになって頂きます。 ■期待する役割とマインドセット： 同社の営業は、単なるソフトウェアの販売ではなく、日本の基幹産業である素材・化学メーカーの研究開発を根底から変革するパートナーです。 本ポジションでは、経験やスキル以上に「顧客の課題解決に向けた熱意」と、社内外のステークホルダーとリスペクトを持って協働できる「誠実さ・協調性（チームプレイヤーであること）」を最重視しています。世界トップクラスの技術者陣と肩を並べ、日本発のディープテックSaaSをエンタープライズ企業へ広げていく推進力に期待しています。 ▪️セールス ： ・会社及び部門の事業目標に沿った営業戦略を実行し、営業目標とKPIを達成する。 ・インサイドセールスやマーケティングと連携し、ターゲット顧客の課題を深くヒアリングした上で、プロダクトを用いた解決策を提案し、契約を獲得する。 ・大手企業特有の複雑な組織構造や決裁プロセスを紐解き、技術チームと連携して活用を推進し、他部署への展開（アップセル・クロスセル）に向けたアカウントプランを自ら策定し実行する。 ・最先端の研究を行うアカデミア（大学・国公立研究機関）に対し、単なるプロダクト販売にとどまらず、中長期的な視点で信頼関係を構築し、研究活動への貢献や次世代育成（授業での活用）などを通じて市場を「面」で広げる戦略的なアプローチを行う。 ▪️社内外との協働（チームセリング）： ・計算化学の専門家（技術営業）やエンジニアと密接にコミュニケーションを取り、技術的なハードルを越えるための提案活動をチームで行う。 ・社内法務やバックオフィスと連携し、契約交渉や稟議プロセスを円滑に進める。 ・顧客からのフィードバックを社内に還元し、プロダクトの改善に貢献する。 ▪️組織貢献： ・CRMツール（Salesforce等）を用いたパイプライン管理を徹底し、自身の数値をプロアクティブに管理する。 ・チームメンバーと日々の成功・失敗の知見をオープンに共有し合い、組織全体の営業力底上げにポジティブに貢献する。 ※※※最後に※※※ 同求人に少しでも興味をお持ちいただけましたら、「気になる」ボタンをクリックください。 ご経歴を確認の上、求人とのマッチ度に関して個別ご連絡をさせていただきます。 モバイル版：右上の「★」マークをクリックください。 PC版：求人票右下の「☆気になる」ボタンをクリックください。 |
| 労働条件 |
【勤務時間】 フルフレックス制度（コアタイム無し） 【休日・休暇制度】 完全週休2日（土、日）、祝日 産前産後休暇、育児休暇、慶弔休暇、年末年始休暇、当社規定による年次有給休暇制度 【働き方】 リモート勤務制度あり（ただし国内在住に限る） 【福利厚生】 ・交通費支給（上限15万円/月まで実費支給） ・社会保険完備（厚生年金保険、健康保険、雇用保険、労災保険） ・有給休暇、 ・定期健康診断実施 ・ラップトップPC購入補助 ・中小企業退職金共済加入 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ▪️BtoB営業の経験（2年以上）▪️下記いずれかの営業経験または知識 ・テクノロジー領域（R＆D向け営業経験等）、ソフトウェア・SaaS領域または化学メーカーでの営業経験 ・物理または化学に関する、大学卒業程度の知識 ▪️新しい技術動向を把握し、新たなドメインの知識を学ぶ強い意欲 ▪️新規顧客の開拓とリレーションシップマネジメントができること ▪️メール等での英語対応能力（対社外で英語を使う機会は少ないですが、社内グローバルメンバーとのやりとりで発生する場合があります） ▪️一定水準以上のITツールへのリテラシー ・Microsoft office、 Google Workspace、 CRM、Slack等を短期間で使いこなせる素養がある 【歓迎（WANT）】 ▪️大企業向けのソリューション営業、またはSaaS営業の経験▪️アカウントプランの策定など、市場分析・顧客分析に基づく戦略的な営業スキル ▪️経営層や研究所長など、エグゼクティブ層を惹きつける高いプレゼンテーションスキル ▪️顧客との英語での商談・議論が可能な英語スキル（ビジネスレベルの英語力） |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/07/13 |
| 求人番号 | 9104091 |
採用企業情報
- 企業名は会員のみ表示されます
- 会社規模31-100人
この求人の取り扱い担当者
-
- ?
- ヘッドハンターの氏名は会員のみ表示されます
会社名は会員のみ表示されます
-
- コンサルティング IT・インターネット メーカー
-
転職・求人情報の詳細をご覧になる場合は会員登録（無料）が必要です